先试后买!3步带你玩转大牌小样生意,日入200+!-精选干货论坛-精选干货-推咖网创

先试后买!3步带你玩转大牌小样生意,日入200+!

一、为什么值得做?

当前化妆品小样非常流行,尤其受90后00后消费群体的欢迎。

“花小钱买大牌”“几块钱买到的快乐”等话题在小红书等平台上非常热门,显示出消费者对化妆品小样的追捧。

很多大牌也推出小样促销活动来吸引消费者,这使得化妆品小样相关的流量和商机都在增大。

消费者出差旅游时也更倾向于带上小样,这也是这一商机出现的原因。

从消费者心理和市场情况来看,化妆品小样都蕴含了很好的商机。无论是线上销售还是线下销售,销售渠道都比较容易拓展,投入成本也不高。

关键是获得稳定和优惠的化妆品小样货源,这是打造这个项目的基础。

二、货源从哪儿来?

1.天猫渠道

(1)打开天猫APP,点击首页“天猫国际”分类中的“全球先试区”。

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(2)在页面中可以看到很多国际大品牌的小样试用装,比如资生堂小样套装、雅诗兰黛小样组合装等。

(3)选择想买的小样套装,加入购物车,去购物车结算支付即可。支持支付宝、银联、信用卡等多种在线支付方式。

2.品牌官网渠道

(1)搜索要购买品牌的中国官网,一般域名带有品牌字样,如lancome.com.cn

(2)在新人专区、会员中心等地方,查找可以免费索取小样的活动。比如免费注册送礼包,加入粉丝群送小样等。

(3)根据活动要求填写接收信息,等待小样寄送到。

3.专卖小样的店铺

(1)在淘宝上搜索“小样护肤”“小样彩妆”等关键词,可以找到一些小样专卖店。

(2)店铺分类多为“面部护肤”“彩妆”等类目,实物拍照可以看到具体小样。

(3)和其他普通购物流程一致,加入购物车,结算支付后店家将包裹寄出。

各种渠道都有不同的优劣,但总体来说通过品牌官方渠道获取是最可靠的。

三、小样卖给谁?

1.线上销售渠道

(1)在闲鱼卖。在闲鱼搜索“大牌小样”,找到一些回收商家,可以向他们采购小样;还可询问他们的回收价格、撸货渠道等信息。

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(2)在电商卖。在淘宝、小红书等电商开店,专门销售小样。具体怎么开淘宝/小红书店,网上一搜很多教程,这里不详细写了。

(3)在私域卖。可以小红书写文章分享护肤方法、产品推荐等来引流;在抖音、快手开直播间,直播试用小样、评价体验,增加曝光和销量。

2.结合线下渠道

(1)与附近商场、百货的美容护肤区经理联系,提供小样给他们销售。

(2)与实体店商家合作,为对方电商店铺提供小样供应,获得一定比例分成。

(3)让消费者在线上渠道了解小样,线下门店体验、购买,实现O2O闭环。

四、注意事项

1.不能销售标有“非卖品”的小样

(1)部分小样包装上会有“非卖品”“赠品”等字样,这种通常是品牌赠送的公关小样或新品试用装。

(2)如果非法销售这些小样,会触犯法律,构成侵权或走私行为。一旦被抓,不仅小样会被充公,自己还会面临法律裁决。

(3)所以在采购和销售小样时,一定要检查小样包装没有非法标识,避免卖假小样。

2.核实小样的规格,避免买到假货

(1)可以在品牌官网上先查找该品牌真实存在过的小样系列,了解正品小样的具体规格。

(2)如果某商家提供的小样属于品牌从未推出过的版本,那很可能是假货或者过期老货。

(3)采购小样前一定要仔细核对规格,避免被未知来源的假货损害口碑。

3.判断供应链可靠性,避免二次分装小样

(1)部分不法商家会通过溶解正常装产品重新灌装分装成小样,这种小样质量堪忧。

(2)要选择正规可靠的供应链,确保获得可追溯的真品小样,而不是二次填装的假小样。

(3)这需要花时间调查和判断供应商的背景,在长期合作中检验其可靠性。

项目仅供大家开眼,通过初步了解,判断自己是否感兴趣,如果确定感兴趣,接下来要做的,就是去抖音知乎小红书闲鱼等,关注50个同行。

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