低价社群,低价社群运营,这波牛逼的玩法你get了吗?

最近不少同行又开启了一波低价社群大战,9块9入门,99封顶,分分钟拉满小伙伴。

这波运营思路不得不佩服啊!

但你知道背后运营社群的套路吗?

别急,今天我就来跟你聊聊低价社群的奥秘,保证Get新姿势!

先来看看各种低价社群的共性。

你肯定遇到过XX的年度社群,又或是XX的100天逆袭计划之类的,这些低价社群门槛一般很低,9块9入场,后面涨价也就几十块钱,完全不刺激。

而且运营成本也低,只要你坚持分享就行,不用太搞气氛。

这样一来,低价社群就容易吸粉了,快速帮你拉满一大波小伙伴。

这些小伙伴可能开始只是来蹭你的福利,但逐渐也会粘住,转成你的忠实粉丝。

所以说低价社群,就是快速流量变现法宝,很快能带来一波新粉!

但其实运营低价社群的目的,可不仅仅是收粉那么简单。

终极目标是啥?

当然是抓住这些基础用户,然后慢慢转换成高价值的客户!

利用低价社群跟用户熟络关系,增加粘性,然后再在适当时候推高价产品。

这就像老外说的“漏斗策略”一样,利用顶口宽松的漏斗,逐步筛选客户。

它通常包括以下几个步骤:

1. 广泛获取潜在用户(漏斗顶口)

这一步通过低门槛、低价格获得大量潜在用户。相当于漏斗的顶口,范围很广。

2. 培养用户黏性(漏斗中段)

通过内容交付、活动互动等方式培养用户粘性,让用户逐步对平台产生依赖。相当于漏斗中段,范围缩小。

3. 转化付费用户(漏斗底部)

根据数据筛选付费意愿高的用户,通过专属优惠、限时优惠等方式转化付费用户。相当于漏斗底部,范围缩小至核心用户。

4. 推荐高价值服务(漏斗出口)

向付费用户推荐更高价值的服务,实现更高额的营收。相当于漏斗出口,筛选出最核心的高价值用户。

通过漏斗模型,从广泛的潜在用户逐步筛选,到高价值核心用户的策略手段。这也是低价社群成功转化的关键所在。

所以低价社群就是用户培养皿,先养大用户,培育出付费的习惯,最后推高价产品完成你的营销大计划!

运营低价社群的技巧很多,首先要明确自己是引流派,还是营利派。

引流派像我这样更看重快速扩张用户量,营利派则希望能快速回本赚钱。

我个人建议小伙伴们可以先引流,发展壮大自己的群体。

然后设计一些优惠活动,像阶梯价这样,逐步引导用户支付高一点的费用。

最后,在社群内要注意增加粘性,多跟用户互动,分享自己的个人见解。

如果运营得当,用户自然就会对你产生好感,这时推荐高价产品就容易多了。

举个例子,比如说我推出一个写作社群,定价是59元半年,主要分享写作技巧、软文营销等内容。

这个初期阶段,我会注重增加社群的黏性,比如设立新人专栏,让新入群的用户可以介绍一下自己,增加参与感。

然后我会设置一些互动话题,像“你最需要提升的写作技巧是什么”、“你的软文最高转化率是多少”这样的,激发用户讨论。

我还会不定期发送一些优惠券,像“今日阅读打卡即可获得20元课程优惠券”这样的活动,提升用户的活跃度。

在中期运营阶段,我会设计一些付费内容,像定向写作训练营、私人订制书评等。

这时我根据初期的用户数据分析,找到付费意愿最强的目标人群,进行专属营销。

比如发放一些限时免费试用券,或者针对活跃用户提供专属优惠。

这时候我也会适当提升社群价格,像调整到99元一年这样,不断优化用户付费比例。

等运营到后期,我会推出一些高价值的专业课程,定价可能在几百甚至上千元。

此时早期培养的用户群体已经非常粘性了,我只需要在社群里发布课程信息,就可以直接转化收入。

用户也会主动询问是否有推荐,口碑效应就更强大了。

可以看到,通过不同阶段的用户培养,我实现了从低价社群到高价课程的无缝转换。

这就是低价社群升级转化的具体案例,希望可以给大家一些实操上的参考!

所以,想要玩转低价社群,其实并不难!

只要掌握好运营的步骤,坚持输出价值,用户自然而然就会对你越来越依赖!

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