真相:努力成为一个细分领域的头部,你才能赚到更多的钱!

“大众市场正在消亡,细分人群市场崛起”已成为当今商业的主流定论。
然而,其中的奥秘并不仅在于“细分”,而在于“有所为有所不为”的战略取舍。
作为持续创业者,必须正确认识这背后蕴含的商业本质,才能在变迁时代抢占先机。
细分市场让需求更丰富多元
以前,消费者的选择有限,一两款主流产品就能基本满足需求。
大宝SOD蜜几乎是那个年代女性的“标配”。然而,人们的消费视野日益开阔,需求也越来越多元,后来出现了各种化妆品护肤品,针对不同年龄段和人群的。
单一的品类分类已无法囊括万千变化的心理诉求。
于是,无论是护肤品还是其他行业,产品类别都在不断细分——从广义的类别,到特定功效的子类,再到面向特定人群或场景的个性化细分。这为商业创新提供了肥沃的土壤。
人群细分市场中的大鱼小鱼
基于以上趋势,创业者并不必局限在一个广阔的大众市场。
相反,在一个小众的细分领域,占据一席之地,也同样蕴含巨大商机。
成功的关键在于成为这个“小池塘”里的“大鱼”。
以泡泡玛特为例。这种塑料玩具在老一代人眼里或许毫无价值,但它却充分契合了年轻群体的审美和情感诉求,在他们中间掀起了收藏热潮。
细分市场让不同群体都有机会发光发热,找到自己的藏宝游戏。
抖音现象也印证了这一点。它上面的内容呈现出明显的代际特征,而这正是细分人群市场的真实写照。大众时代的曙光已为细分群体的繁星点点所取代。
所以,商业成功的核心不再是市场的广度,而是找到契合自己品牌的特定人群,深耕细作。
小米立足高性价比和实用主义群体,薇诺娜锁定问题肌人群,都取得了巨大成功。“小鱼”变“大鱼”的秘密就在于人群识别和定位的精准性。
拓宽视野,不放弃任何可能
当然,上面并不是在否定大众市场,也不是在限缩创业视野。恰恰相反,在细分群体中,仍可能潜藏一个扩展至主流群体的契机。
只要定位清晰,没有人会反感产品本身带来的便利和久违的新颖体验。
重点在于,创业者要打破传统思维的桎梏,从更宽广的商业视角审视机遇与可能。
不要被表面的“小”迷惑——细分市场也可以是一片宽广的蓝海。
“小池塘大鱼”的真谛就在于立足现有,着眼未来,顺应需求演变的内在逻辑。
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