抖音教辅资料带货,从0到1经验分享

抖音教辅带货项目是指,在抖音平台上输出教育类教辅产品的短视频,推荐和带货相关教材、学生用品,并在视频中植入商品链接,吸引学生家长的购买,从中获得一定比例的销售佣金收入。

我先帮大家简单梳理一遍,后面还有详细分享。

选择教辅类目的原因在于:对拍摄和脚本要求不高,一个人也能操作;相比其他书籍类别更加刚需,商家资金实力雄厚。

教辅产品展示比较简单。只需要拍拍封面,拍拍书里的内容,基本的产品展示就完成了。相比其他产品,教辅产品对拍摄和展示的要求较低。

寒暑假、开学季是销售旺季;期中期末也会有小高峰;一年之中淡旺季比较分明。

最主要的是面向小学生的教辅产品,这部分客户量最大;抖音榜单上常年霸占前列的也多是小学教辅。

教辅短视频的常见内容形式:

1. 个人口播形式

这种形式以海北老师为代表,主要采用个人口播的方式。输出内容包括学习方法、解决学生问题的技巧、回答粉丝提问、推荐教材书籍等。目的是建立专业人设,同时兼顾流量变现。

2. 演绎式拍摄孩子

这类账号通过拍摄孩子看书、做作业的场景带货,代入感强。拍摄场景和脚本可重复利用,每条视频基本能挂载商品。操作相对简单。

3. 混剪翻书视频

这种形式通过混剪知识点图片、书籍细节加上配音解释的方式进行展示,多数视频能挂车,批量生产简单。与演绎式相比更依赖文案,但制作门槛低。

这几种形式都能取得不错流量,没有绝对的优劣。新人可以根据自己情况选择适合的内容形式。

具体如何变现呢?

教辅类短视频可以通过商家付费投放的方式变现。商家看中内容后会主动联系达人,提供投放资金和产品,达人负责输出视频。

投放后达人可以获得35%-65%的佣金。如果达人希望获得投放支持,需要将佣金下调至3%-25%,作为回馈。

商家为何会投放零流量达人?

因为抖音看重内容,优质内容就能起量。千粉账号也能在榜单有不错表现,所以商家看中的是内容而非流量大小。

商家持续投放的原则是看整体ROI是否达标,不是根据单个视频的表现。如果达人能持续输出质量视频,商家会继续投放以支持新视频,即使个别视频效果一般。

简单来说,达人以内容换取商家的推广支持,达人获取视频播放和销售的小部分分成,商家获取商品销售的大头分成。

如何让商家愿意投放?

1. 打造专业教辅号

首先要打造一个内容专业的教辅号,1000粉以上,包括名字、头像、视频主页等都要装修的专业。可以参考行业内有影响力的教辅达人,对标学习。

2. 20个教育相关视频

主页上要展示20个教育类视频,表明是一个长期做教辅内容的号,比如拍摄孩子写作业、介绍教材用品、分享教育话题等,让商家看到可持续合作的潜力。

3. 提供二次剪辑机会

如果商家不愿意直接提供样书及投放,可以主动让商家提供素材,达人进行二次剪辑制作视频。通过视频质量说服商家,以打开投放大门。

4. 持续优化内容

如果商家投放后数据一般,要检查是不是自己内容质量的问题,及时得到反馈,调整优化内容形式,说服商家后续投放的必要性。

新人从0到1的过程中需要注意的要点:

1. 0到1难点

对大多数新人来说,教辅类短视频带货比其他项目容易拿到第一个订单。因为商家会主动投放和流量支持。但要达到稳定副业水平或实现收入提升,还需要不断优化。

2. 避免流量思维

不要过于依赖各种低成本甚至免费拉流量的技巧,这类机会正在减少。要深耕内容和行业,以更低的变现成本获取流量。

3. 坚持磨合

和生活一样,抖音项目也需要在没有明确反馈下持续尝试。很多项目都有从信心满满到怀疑人生,再到终于有成果的过程。需要耐心。

4. 持续优化

从0到1后不能满足,要分析数据,调整视频内容和形式,不断优化,才能在同行竞争中保持低成本变现能力。这是长期发展之道。

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