利用人性弱点,100%有效的引流模板-精选干货论坛-精选干货-推咖网创

利用人性弱点,100%有效的引流模板

昨天刷了会直播间,看到一些主播的套路非常深。

比如一件新品预售开抢倒计时,不停的让用户扣123,最后墨迹了半天,说只有100单,321开抢,瞬间没(其实库存就设置了2单,那么多人肯定秒没)

没抢到的用户怎么办呢?

继续引导用户评论,比如

今天我自掏腰包给大家做个补贴,让厂家再发一点,但是发多少你们决定,要的扣个123,我们来统计下数量。

用户扣完,直接上架,用户拍单付款。

这还没完,拍完了又说,拍了的直播间里发个已拍,优先发货,送赠品云云。

于是直播间评论又刷一波,互动率上涨的同时,也刺激了更多在官网没下单的人,让她们误以为很火爆,再不抢就没了,于是跟风买单。

多去观察一些直播间,其实你会发现他们的话术大同小异,都是利用了人性的弱点,贪婪,恐惧,跟风等特点,如果我们能深入的去研究这些东西,用在内容、产品上,也是一样的有效果。

下面给大家说两个我们实操的心得,希望对各位有所启发。

无论是涨粉还是引流都是基于两个层面:

有情绪的内容(有播放量)

有价值的勾子(有关注你的动机)

1、什么是有情绪的内容?

就是你的内容,要调动用户的情绪,无论是贪婪,还是恐惧,还是共鸣,还是欣赏…不管是喜怒哀乐哪一种都可以,只要调动了他的情绪,他的情绪就会左右他的行为,做出你想要他做的事,比如点赞,给你评论,给你点关注等。

比如前面我们讲的,已购买的用户,评论区扣个已拍,优先发货/送赠品。

这里利用的是用户贪婪的情绪,他想要更快拿到货,或者拿到更多的货,就会忍不住按照别人的要求做动作,哪怕别人告诉他这是套路,但当时那个场景,大家都在情绪里,很难控制住自己。

2、什么是有价值的钩子?

有价值的勾子,用户看到你的视频,从互动的角度来说有几个表现,直接划走<点赞<评论<关注,越往后,说明他越感兴趣。

  • 点赞,一秒不到,对你表示认可。
  • 评论,几十秒,你的内容激发了他的兴趣
  • 关注,我愿意花更多时间看你更多的内容。

只有你有价值,用户才愿意在你身上浪费更多的时间。

不同内容,对面不同人群,价值也不同,

所以这个有价值的勾子,不是一成不变的。

一个分享小学知识的号,他分享的数学公式,英语词汇,语文优美句子,作为家长,我看了一条,我还想看10条,100条,我不想错过,那么我就关注你。

一个电影解说的号,一部电影解说,吸引住了观众,喜欢解说的诙谐幽默,看了一条视频,还想看10条,100条,不想错过,就关注了。

举个例子:

图片[1]-利用人性弱点,100%有效的引流模板-精选干货论坛-精选干货-推咖网创这个爆款视频,仅看第一眼,你有没有兴趣。

高龄医师,医术失传,偏方分享…

出于好奇心驱使,我猜大概率是有的。

这个视频的结构其实很简单,就是一个看着上了年纪的大爷,加上4句文案,形成了一个7-8秒的视频。

1、画面的作用

主要是给人一种代入感,

这大爷会让人误以为是个有两下子的老中医,

其实他是不是谁知道呢?

2、文案的作用

文案分为两部分,

  • “XX岁了,医术无人继承”

是制造一个话题,中医没落了,医术要失传了,喜欢中医的人,此刻的情绪就被调动了起来,就会围绕这个有冲突的话题,点赞,或者评论。

虽然情绪调动起来了,播放量也起来了,但是涨粉效果并不好,因为这只是共情,用户只有惋惜的情绪在里面,并没有关注你的理由。

我们需要进一步去设计勾子。

  • “每天公布一个方子,放评论区”

这句话包含了诱饵和方法。

方子是钩子,是吸引用户关注的。

90多岁老中医,手里的方子,那一定是很好的东西,每天还要公布一个,那我可不能错过,我先关注他,要不然明天我都找不到他,就会错过这些珍贵的方子。

放在哪是引流,是告诉用户怎么获取钩子内容。

放在评论区还有个点就是文案可以随时修改,比如

  • 引流到微信A,人满了,评论删除换微信B,微信C
  • 可以引导用户互动,留下一句666,私信我领取方子
  • 可以减少违规的可能性,平台检测的主要是视频内容,对于评论区更开放,所以无论是转化粉丝关注,还是引流到私域,都是操作空间更大。

其实,很多人并不是真正需要方子,很多时候就是贪,自己没有的,自己不知道的,自己可能用到的,快失传的,干货很多的,他们统统都想要。

绝大多数人,关注之后第二天就忘了这回事,

这个就是之后的运营问题了,

需要你反复出现在他面前,加深他对你的印象

只要我们前期的策略吸引到他,

让他关注了你,转化到私域,目的已经达到了。

大道当然,重剑无锋。

很多营销技巧的本质,都是相似的人性。

研究透了人性,也就会写文章,也就会做生意。

除了医术,你还见过哪些行业的相似案例呢?

好好想想,肯定有的,直接去对标就好。

如果没有,那更好,属于你的机会来了。

以上,希望能对大家有所启发。

后续有更多相关内容,我也会继续分享。

思维只是启智开眼,落地需举一反三。

不懂的评论区留言。

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