高考结束,商机浮现,聪明人已借此盈利!
高考期间卖花,是否可行?
许多朋友将摆摊售花视为副业,高考季可不能错过!
因为高考当天,学校门口家长会众多,注重仪式感的他们会为孩子购买鲜花。
实操细节解析,让你轻松入手!
为何要卖花?
需求
十二年寒窗苦读,只为迎接这场高考,改变命运。
考生紧张,门外等待的家长更甚。
为缓解紧张气氛,祝福孩子金榜题名,鲜花成为最佳礼物!
考生走出考场,见到独具心意的鲜花,心情自然放松,拍照留念,何乐而不为?
高考并非每年都参加,需求由此产生。
有需求,就有市场。
客户是谁?
有人可能认为考生是客户!
但实际上,考生很少给自己买花。主要客户是40-48岁的父母。
明确客户群体,了解购买目的。
卖什么花?
推荐三种:
1.向日葵:寓意“一举夺魁”
2.莲花:寓意“好运莲莲”
3.蓬莱松:寓意“放轻松”
最优选择是向日葵,销量最大。
也可搭配其他花种,提升颜值,满足家长审美。
从何处进货?
两种方式:
1.网购
推荐美团或多多买菜,性价比高,速度快。
不建议淘宝拼多多购买,原因:
-天气炎热,运输途中花损耗大,理赔麻烦,影响效率。
-运输时间长,约3-4天。
-专业鲜花销售平台或直播间购买。
2.本地
联系花店,对比价格。
考虑高考期间花需求量增加,提前了解供货量和价格。
如何选花?
以向日葵为例:
1.选大尺寸
2.选花瓣饱满
3.选无凋谢
进货量?
300-400支即可,便于摆放和搬运。
成本预算?
以市场批发价为例:
批发3元/支,单只向日葵成本约3元,成本预算900元。
包装费约100元,水桶100元,其他零碎物品100元内。
总成本不超过1500元。
注意事项?
1.鲜花需醒花。
2.选择当地知名学校门口或对面马路售卖。
3.考试结束后售卖,早上首场考试结束后为佳。
准备物品?
1.收款码
2.喷壶
3.剪刀
4.包装纸
5.小花盆
6.折叠桌
7.贺卡、便签、笔
8.广告牌
9.透明胶
鲜花需包装吗?
当然!
“人靠衣装,花靠包装。”
购买牛皮纸或透明纸,现场包装。
售价多少?
单支成本3元,定价9.85元。
“985”寓意明白吗?
两支定价21.1元,寓意考取211学校。
六支定价98.5元,利润款。
销售话术?
“您好,这些鲜花现场采摘,寓意孩子高考一举夺‘葵’,金榜题名!看看哪束适合,我帮你包装。”
“价格不贵,送花为孩子缓解紧张,力争985,一举夺‘葵’!”
提前找好位置,决定销量。
盈利多少?
若300支全售完,减去成本,收益3000-4000元。
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