以前有一次带孩子去游览织金洞，这个以喀斯特地貌著名的景区世界知名，排名靠前。景区内有许多值得一游的景点，但我最深印象的还是免费的照相服务。
在景区里有两个特别的地方，那里有人吆喝免费照相，还赠送照片，吸引了许多游客。对于初次到访或对此好奇的游客，一般都会尝试一下。我也是如此，第一次去的时候就体验了这个服务。
我明白这个赚钱的策略，想着孩子难得来一次，于是让他们拍一张纪念照。当我们离开景区时，工作人员会送上照片。照片打印时会打印两张，一张小的一张大的。小照片免费，大照片则需要付费，售价仅为20元。我每次去都注意到，无论是拍照还是领取照片，人潮都络绎不绝。
即使在周二这样的人少的日子，拍照的游客依然众多。景区外有免费领取照片的地方，也有人愿意付费购买大照片。我相信许多人都有过类似的经历。这其中其实有很多值得我们学习的地方，要知道，免费或低价往往是为了引导更多的付费。
例如免费照相，确实免费赠送照片，但他们在打印时会分别打印一张大的和一张小的。想要拿到大的照片，就需要付钱。有些人可能觉得照片不好看，会选择不要。但我观察到，即使如此，景区外的照相摊位依然生意兴隆。如果放到节假日，一天的收入轻松达到几万元，一年下来收入百万也不成问题，关键是成本很低。
这样的照相场所还有很多，比如玻璃桥、景区索桥等。他们会捕捉游客最佳瞬间，为你留下美好的回忆。这些商家都掌握了人性的弱点，利用免费这一策略，吸引了大量游客。
然而，免费的背后往往隐藏着更多的付费。有时甚至可能付出惨痛的代价。比如有人免费教你炒股票，免费提供各种信息。如果被不法分子利用，许多人甚至可能家破人亡。
因此，在面对免费时，我们要保持警惕。很多时候，免费或低价是为了引导更多的付费。在选择学习课程或项目时，要根据自己的实际情况来判断，不要轻信他人所言。
这样的营销策略在各大平台比比皆是，无论线上还是线下。它们让你看到这个领域充满希望，然后引导你继续深入学习。最后，他们会告诉你，如果想学习更高深的玩法，可以加入他们的特训营。这已经成为在线教育获取流量的有效渠道。
你可能会在网上看到许多9.9元教你理财、教你如何用五千工资买车买房的课程。我经常关注这样的免费赠送或低价课程，看看他们的成交主张和最后的变现模式。看得多了，你就会发现原来还可以这样玩。
当你发现适合自己的资源时，可以迅速复制一个。他们如何赚钱，你就如何赚钱。有时候，找到赚钱的项目并不难。难的是发现并思考背后的原因。为什么他们会免费？为什么会低价？他们为什么投放广告？
其实，背后的原因很简单，因为他们赚钱。以上是我个人的理解，我会继续分享更多的玩法案例给大家。因为每一个持续广告的背后，都隐藏着一座赚钱的宝藏。尤其是那些付费广告，背后往往隐藏着更高利润的项目。
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