选择正确的赛道，是品牌与天猫共同发展的起始点。
撰文/易琬玉
有人建议他寻求第三方公司的帮助，但他担心对方不可靠，同时也担心信息泄露。于是，他独自准备了一次申请，却收到了拒绝信。这让他想起了学生时代，招商准入的严格程度与考试录取相差无几。
尽管如此，他仍然坚信天猫的价值，认为天猫旗舰店是品牌发展的关键阵地。如何才能成功入驻，成为许多与他一样的新品牌创业者面临的第一个难题。
天猫招募新趋势赛道的举措
天猫招商一直以来都十分严谨，曾申请失败的商家最苦恼的是，他们不清楚自己为何被拒绝。《卖家》通过天猫招商团队了解到，“过去被拒绝的商家，并不是因为自身不够优秀，而是信息不对等导致的。”从今年的天猫招商政策来看，平台会公开并不断更新最具发展趋势的赛道信息，使得信息更加透明，商家也能明确自己的发展方向。
相较于以往的招商流程，这是天猫首次向商家透露趋势品类和机会点。过去的筛选过程更像是设定基础门槛，审核标准固定在注册资本、生意规模等方面，而今年最大的变化，就是为商家提供了一份标注了机会点的框架。
天猫趋势赛道招募计划商家报名页面
此次在天猫手淘搜索“天猫开店”，便会弹出“天猫趋势赛道招募计划”。这是一份结合消费者趋势需求和行业洞察给出的蓝海地图报告，明确了消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰五大类目的趋势赛道，同时也揭示了更具体的招募方向，弥补了商家申请的信息差。以消电-小家电为例，细则中分类列出了中式厨房电器、西式厨房电器、居家清洁、居家生活、环境健康、水健康等趋势赛道，并详细列出了趋势赛道下的具体单品。
天猫招商的筛选标准，紧贴消费者需求和市场环境。平台瞄准消费者需求的新类目，就是市场的蓝海。让处于这一赛道的新品牌借助天猫的力量，实现快速发展，就是消费者和商家的双赢。
在申请流程方面，此次招商将品牌入驻通道简化为提交需求、需求确认、邀约入驻、发布上线四个步骤。商家只需填写表单选择赛道、提交意愿，待需求确认后，将由平台专人提供一对一服务，免去了繁琐的手续和模糊的流程。
在天猫，不到一年的新品牌也能崭露头角
尽管天猫招商要求严格且录取率低，每年仍有众多商家争相申请。大多数新品牌在天猫推出了第一款产品、完成了第一笔订单、迎来了第一批消费者。他们一方面看重天猫平台丰富的消费者资源，另一方面也看重天猫提供的品牌成长和沉淀能力。
2020年5月成立的“源究所”，是复合饮品行业的一匹黑马。这个专注于针对各类亚健康问题，研发功能性成分有保障的软饮品牌，去年11月入驻天猫，今年1月首次参加年货节大促，便超越了汇源、味全、农夫山泉、可果美等知名品牌，成为销量冠军。
首款产品蓝莓汁的成功，为品牌在此次大促中爆发奠定了良好基础。成功一方面源于市场洞察，另一方面也得益于天猫汇聚了大量契合的消费人群。
在入驻天猫之前，定价并不具有优势的源究所，将目标客群锁定为精致妈妈和精英白领，这正是天猫平台的主流消费者。源究所品牌合伙人季子柠表示：“由于平台用户与目标客群的高度契合，我们的首选就是入驻天猫。此外，天猫拥有更完善的电商基础设施，新品牌的经营也能更加省心。”
据悉，现代社会中普遍存在着眼睛过度使用和视力疲劳的问题。据此，天猫平台上的护眼相关搜索热度持续攀升。为应对这一需求，各行各业纷纷推出了各自的解决方案，如眼罩、护眼灯、保健品等。然而，在饮品品类中，尚未出现理想的护眼产品。因此，源究所推出了富含青花素的蓝莓汁作为首款产品。
在产品推广方面，除了通过小黑盒等标识带来流量倾斜外，品牌还可以根据天猫的销售反馈，调整与消费者的沟通策略。据悉，品牌曾对宣传重点产生困惑，是强调妈妈为小朋友购买的场景，还是26颗蓝莓抗氧化原材料的卖点。后来，品牌在天猫上通过工具测试不同沟通策略的效果，并借助销售反馈确定了最具消费者价值的卖点。
虽然蓝莓汁位于复合果汁赛道，但源究所的关注点在于“功能性”。这一独特视角为复合果汁大赛道注入了新鲜血液，并为消费者提供了更契合需求的解决方案。尽管行业巨头转型并不容易，但中小品牌容易调整方向。天猫致力于吸引能满足消费者新兴需求的商家入驻，不断激发创新，推动行业可持续发展。
源究所的成功并非个案。在其所在的饮品领域，仍有大量创新空间。例如，冬瓜茶、马蹄汁等冲饮产品成为夏日热门；冷泡冻干果茶、姜蜜、藕粉等销量迅速上升；新式食材和新概念冲剂的搜索热度也不断攀升。在庞大的饮品行业中，不断有新兴品牌脱颖而出，迅速走进千家万户。
天猫已成为品牌的主阵地和最佳赛场。入驻天猫后，源究所拓展了线下便利店等多样化销售渠道，并通过天猫积累的经营策略，为其他渠道提供了借鉴。对于众多新品牌而言，天猫不仅是起点，也是核心竞争力。天猫旗舰店不仅代表了品牌背书，更是强大的销售渠道。
天猫能保持销售活力的秘诀在于精准洞察消费需求，以及与商家共创商业机会的前瞻性。以近期热门的“精致露营”为例，天猫在两年前就预测到这一趋势，并基于颜值经济和女性消费力，推动了精致露营的发展。此外，疫情下人们对户外活动的需求，使这一赛道愈发火爆。
如今，许多赛道日益饱和，但仍存在未被满足的需求。因此，“契合需求、提高质量、控制数量”已成为天猫招商的基本原则。从消费者出发，天猫为创业者提供了方向，让他们借助天猫的平台，实现更高的经营目标和机会。
天猫为新品牌提供了五大扶持措施，包括快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件和新商运营等。这些政策将有助于品牌在平台经营过程中降低成本，提高效率。此外，天猫还通过“天猫U先、品牌新享”等新品营销IP，为新品牌带来流量倾斜和背书。在天猫的扶持下，新品牌得以避免红海市场的恶性竞争，实现健康、友好的发展。
在手淘搜索“天猫开店”，即可获得“天猫趋势赛道招募计划”。这是一个不断更新的行业风向标，涵盖具有发展潜力的趋势赛道。入驻后，商家将获得成长机会，带动整个行业的丰富度。通过细分赛道，天猫不仅推动了新兴赛道的持续健康发展，还为另辟蹊径的新品牌提供了在“血海”市场中脱颖而出的机会。
针对拟入驻天猫的商家，弘逸为他们提供了两点建议：一是紧跟潮流，顺水推舟；二是平台支持、商家运营和消费者服务三者皆不可或缺。在正确的趋势方向上，商家只需持之以恒地做好日常经营积累，时日一长，便可迎来促销活动的爆发式增长以及长期稳健的发展。
入驻天猫的商家需把握好两大要点：一是认清市场发展趋势，顺应时代潮流，二是均衡发展平台扶持、商家运营和消费者服务。只要走在正确的道路上，商家们只需日积月累地专注经营，便可迎来盛大促销活动的瞬间爆发以及持续稳定的长远发展。
天猫入驻攻略：弘逸为商家提供两大建议：一是把握趋势，乘势而上；二是重视平台扶持、商家经营和消费者服务三者之间的平衡。在正确的发展方向上，商家只需脚踏实地做好每日经营积累，久而久之，定能换来促销高潮和长期健康发展。
想要入驻天猫的商家需关注两大要点：一是紧跟市场趋势，二是均衡发展平台支持、商家运营和消费者服务。只要把握对了方向，商家就能在日常经营中不断积累，最终在促销活动中实现爆发式增长，并迈向持续稳定的长远发展。
天猫入驻攻略：弘逸为商家提供两点建议：一是找准趋势，顺势而为；二是平台扶持、商家经营和消费者服务三者齐头并进。在正确的趋势轨道上，商家做好每日的经营积累，年复一年，定能换来大促高潮和长期稳健的发展。
入驻天猫的商家需注意两大要素：一是认清市场趋势，二是平衡发展平台扶持、商家运营和消费者服务。只要走在正确的发展道路上，商家只需持之以恒地做好每日经营积累，便可迎来促销活动的爆发式增长和长期稳定发展。
天猫入驻指南：弘逸为商家提供两大建议：一是紧跟潮流，顺势而为；二是平台支持、商家运营和消费者服务三者不可或缺。在正确的趋势方向上，商家只需做好日常经营积累，经年累月，便可收获促销活动的爆发式增长和长线发展。
想要入驻天猫的商家需掌握两大要点：一是认清市场发展趋势，二是均衡发展平台扶持、商家运营和消费者服务。只要在正确的发展道路上，商家持之以恒地做好每日经营积累，便可迎来促销活动的爆发式增长和长期稳健的发展。
天猫入驻攻略：弘逸为商家提供两点建议：一是紧跟市场趋势，二是平衡发展平台支持、商家运营和消费者服务。在正确的发展方向上，商家只需脚踏实地做好每日经营积累，久而久之，定能换来促销高潮和长期健康发展。
入驻天猫的商家需关注两大要素：一是把握市场趋势，二是均衡发展平台支持、商家运营和消费者服务。只要方向正确，商家在日常经营中不断积累，便可迎来促销活动的爆发式增长和长期稳定发展。
天猫入驻指南：弘逸为商家提供两大建议：一是认清市场趋势，二是平台扶持、商家经营和消费者服务三者缺一不可。在正确的趋势方向上，商家做好每日的经营积累，便可收获大促爆发和长线发展。
如若转载，请注明出处！
