今天我们要探讨的养生产品是海参。尽管海参富含多种微量元素，但在餐桌上并不常见，原因在于其价格较高，且懂得如何食用的人较少，处理起来也较为繁琐。百度上的资料表明，海参具有丰富的功效，其中补肾这一特点被众多商家用作销售卖点。因此，我们不妨换一个角度，将提高免疫力作为主打功效。
每天都有很多人在搜索关于海参的信息，这个市场潜力巨大。如何在这个市场中获得一席之地呢？我们可以借鉴巧卖圈的财富金三角理论，解决产品、流量和成交三个问题。
首先，解决产品渠道问题。在初期，我们可以在阿里巴巴上寻找合适的货源。之前我们已经分享过如何寻找货源的方法，首先要选择实力商家，查看宝贝评价，与客服沟通了解服务态度，最后可以先购买一些产品自行试用。选择这类商家的原因是，他们经过认证并缴纳保证金，具备一定的信誉保障。
其次，解决流量渠道问题。可以参考之前的分享，通过社群引导，以自身案例为亮点吸引粉丝。虽然粉丝群体可能不够精准，但实际上效果却很精准。例如，许多社群成员都是宝妈，家里有孩子。卖家的海参产品如雪梨膏具有清热解毒的功效，柠檬膏有助于健脾，还有其他种类的中药膏等等。这些产品针对日常小病小痛，宝妈们可以自己食用，也可以给家里的孩子食用。因此，具有实际功效的食品产品更容易推广。
接下来，打造个人品牌，专注于提高免疫力这个点，将自己包装成提高免疫力的专家。当自己有了明显的效果，可以加入社群，包装成一个成功案例，并在各大社群分享经验。
有人认为引流很复杂，但实际上，只要输出有价值的信息，用户自然会找到你。无论在哪个平台，都可以采用类似的方式进行内容创作。内容越多，流量越大。这些平台的运营经验已经整理成电子书，有兴趣的朋友可以后台领取。
最后，设计成交流程。现在基本上都通过微信打造朋友圈，通过分享价值内容刺激咨询和成交。我曾在信息流中找到一个广告案例，可以参考学习。
项目总结：虽然海参具有多种功效，但只需主打一个卖点。许多人误以为自己的产品很好，谁都需要。然而，这样的思维会导致目标不明确。如果我们专注于一个卖点，就能抓住目标客户群体，实现精准营销，提高成交率。
为了吸引更多用户，我们需要输出有价值的信息。在不同的短视频平台和文章平台发布内容，让用户了解产品对他们有何价值。针对用户最关心的问题，给出答案，解答他们的疑虑。这些项目简单易上手，可以先尝试操作，锻炼自己的思维。
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