因为我曾经从事过生鲜行业，所以对此有一定的了解。今天我就来和大家分享一下这方面的知识，希望能对大家有所帮助。
前段时间，有一位微信好友向我请教如何通过新媒体营销快速推动生鲜行业的发展。实际上，在前两年，这个领域非常火爆，被认为是最后一块大蛋糕。成千上万的公司纷纷涌入，但结果却是绝大多数公司都以失败告终。去年，仅新闻报道的生鲜电商公司倒闭数量就达到了4000多家。甚至有一家融到了C轮投资的生鲜电商公司，也难逃厄运。为什么生鲜行业这么难以攻克呢？我认为主要有以下几个问题。
1.营销模式落后。
2.产品流通速度不够快，未能实现快速周转。
3.冷链运输问题未能解决。
4.产品利润较低，必须采用B2B模式。
这位微信好友他们的公司为国内知名企业提供运输服务，并拥有自己独特的货源地，这为他们提供了很大的优势。针对上述问题，他们应该如何利用新媒体营销迅速打开市场呢？
一、创新运营模式
1.控制风险，进行试点运营
想要赚钱，就必须学会控制风险。很多生鲜行业的企业一开始就想着要打造一个什么样的平台，但这种想法往往导致失败。因为没有用户的平台就是空中楼阁。在生鲜行业，大家都在摸索着前进，因此控制风险显得尤为重要。
过去，很多生鲜商家一开始就把摊子铺得很大，导致难以回头。因此，初步测试非常重要。如何在当地租个摊位进行试点运营，一旦成功，就可以复制门店模式。
2.利用新媒体营销
生鲜产品是快速消费品，利润较低。只有快速进出，才能保证产品质量，同时也才能赚钱。如果产品质量很好，消费者会形成依赖，这就需要抓住用户，让他们多次购买。那么，如何在前期快速获得用户呢？
3.出售模式，提供方法，采用B2B模式
俗话说，榜样的力量是巨大的。当一个门店运营成功，将所有流水清晰展示出来，就可以吸引别人效仿。如何吸引加盟商呢？可以通过大数据进行分析。
每天有数千人搜索水果店加盟，只要能与他们对接，就可以成功吸引加盟商。如何实现呢？建立一个网站，通过SEO优化让网站排名百度首页，这样就能长期吸引加盟商的咨询。
需要注意的是，要实现批量成交，加盟商越多，运输成本越低。实际上，在招募加盟商的过程中，你已经开始了盈利。当有加盟商加入时，可以直接将试点店的运营方法提供给他们，甚至提供素材指导，帮助他们赚钱。一旦运营起来，通过裂变策略，很快就能覆盖大面积地区。
4.利润分享，后端盈利
只有让别人有钱赚，他们才愿意跟着你干。因此，至少要把90%以上的利润分给加盟商。实际上，加盟费你已经提前赚到了。后期向加盟商供货，量大起来，自然也不会少赚。这样，商家有钱赚，渠道有钱赚，客户体验好，才是健康的商业模式。
总结：在生鲜行业中，走零售渠道是大忌，因为这样会累死也赚不到钱，风险还很大。采用上述策略，就能在新媒体营销的帮助下，迅速打开生鲜市场。
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