不久前，一位好友前往一家制造业企业担任新媒体营销的职位。在此之前，我曾告诫他，必须获得公司高层的充分认可才能顺利开展工作。然而，事实证明，这个过程远比他想象的要困难。
这家企业的老板已经在行业内摸爬滚打十几年，企业规模不大不小。传统的营销思维已经深深植根于他的心中。虽然表面上接受了新媒体营销的理念，但实际上，他还是更倾向于按照自己的内心想法行事。结果，工作效果不尽如人意。
许多传统制造业老板认为自己曾经取得过成功，即使你提出的观点无懈可击，他们依然自信满满地认为自己可以创造出更好的成果。然而，时代已经发生了变化。
那么，传统制造业如何进行新媒体营销呢？
第一步，梳理自身资源和优势。我发现一个有趣的现象：一些懂得新媒体营销的企业老板或高层，总是舍不得投入，只想免费获取海量用户和良好成果。而那些对新媒体一无所知的企业高层或老板，反而愿意大力投入，盲目尝试。结果，花费了巨额资金在新媒体渠道上，半年或一年过去，却毫无效果。因此，我们需要进行项目诊断，以便更好地利用用户资源和渠道优势，制定出更符合自身需求的项目和执行策略。
第二步，思维转型和模式转型。要想实现企业转型，关键在于转变思维。新媒体渠道只是工具，企业真正的出路在于思维转型和模式转型。例如，许多企业高管或老板向我请教时，一开始就问我如何通过新媒体渠道推广产品。我会纠正他们，不是要把产品推广出去，而是通过新媒体渠道吸引更多真实用户。只有把握住用户，企业才能创造更大的商业价值。
第三步，整合现有资源和新媒体。企业应该结合自身用户资源和渠道优势，充分利用新媒体的优势快速转型，而非盲目跟风。如何利用新媒体优势快速转型呢？
1.迅速打造网络新媒体品牌；
2.利用新媒体渠道留住用户；
3.利用新媒体渠道运营用户。
许多企业一直专注于传统广告，而忽视了新媒体的传播速度和范围。实际上，利用现有资源或渠道，企业可以迅速打造网络品牌，抢占更多用户心智。
第四步，运营用户，售卖模式。过去，企业关注的是销售，而忽略了用户。但现在，获客成本越来越高，企业利润逐渐减少。因此，传统企业需要转变思维，让用户成为自己的渠道商，经营用户。这里有一个核心观点，那就是用户不仅是C端用户，更是渠道商用户。只有这样，企业才能蓬勃发展。
传统制造业要想在新媒体时代立足，必须转变思维，整合资源，发挥新媒体的优势，运营用户，并售卖模式。如此一来，企业才能摆脱困境，迎接新的机遇和挑战。
如若转载，请注明出处！
