创业之路:从零到一,新手必读
开店流程解析
—第一部分—
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市场定位与目标客户群体
创业之初,我们需要明确目标方向。虽然手工DIY行业适合各年龄层,但在类别划分细致的今天,我们必须对市场进行精准定位,并确定目标客户群体。
明确这一点后,后续工作如项目选择、店址挑选等才能得以顺利开展。
项目选择
在完成第一步的市场和客户定位后,项目选择就变得简单且明确。我们可以根据目标客户群体来确定主营项目。
通常,为了保证店面的多元化,建议选择一两个主题原创项目(如木艺DIY、陶艺DIY等),再搭配一些热门的网红DIY项目(如流体熊DIY、奶油胶DIY等)。
这样既能满足更多消费者的需求,又能保证店面盈利稳定,避免受网红热度影响。
—第二部分—
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技术学习
掌握系统化的技术是开DIY手工店的基础。建议前往专业培训基地进行系统性学习,根据店面项目规划学习时长,一般需一周以上。
当然,DIY手工注重实践,学习基本技术和技巧后,还需私下多加练习。不过,练习和开店可以同时进行,以节省时间。
门店选址
根据市场需求和目标客户群体,确定门店经营模式,大致可分为商场店、临街店、工作室和私房店。
需结合自身资金状况综合考虑,商场店和临街店费用较高,但客流量也大。工作室和私房店适合写字楼或居民楼,租金较低,可结合线上推广,打造网红店。
装修与进货
在正式装修前,建议考察当地同行,学习热门店装修优点。若能接受专业装修培训,效果更佳。
材料进货方面,加盟店可直接在总部进货,享受优惠政策。也可逛逛二手市场,寻找物美价廉的货源。
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营业执照办理
线上线下均可办理,准备所需材料,填写业务范畴,约2-5天即可领取证件。务必在租赁店面后办理。
线上推广引流
领取营业执照后,在相应平台上开户。尽管美团在一线城市收费较高,但流量也大。可同时开通豆瓣、小红书、微博、抖音等自媒体平台。
确定店面位置后,先打造门店IP,完善地图标记,便于顾客查找。各个APP平台的地图标记都应完善,这些通常是免费的。
(备注:后续将详细讲解如何引流,以提高营业额。)
试营业
试营业是实体店常用开业预热准备,关系到开业成功与否。通过试营业,可熟悉门店接待流程,加强员工磨合配合。
同时,根据实际消费情况,调整优化价格和店面布局,实现门店收益最大化。
开业活动
选择节假日开业更好,试营业可提前进行,不必着急。开业时,搭配各种活动,如朋友圈积攒、发放优惠券、抽奖、满减、消费砸金蛋、随机免单等。
通过优惠活动,提高知名度,吸引人流,提升当地知名度。
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