目睹这本书从2018年的“一个想法”到2023年的“一本纸质书”，拿到手里的时候是沉甸甸的。
这本书给我带来许多的启发：
比如，到了第三讲，终于理解了小军老师为什么要在前面先给大家“戴上系统论的眼镜”，因为只有心中具备系统论这三个字，才有可能去真正看到商业模式背后的东西，即推动商业运行背后的原动力，而不是用自己过去的认知，来阅读接下来的课程，那就会怎么看怎么看不明白。先具备系统论的概念，后面的学习，就会清晰很多。
独角兽企业，规模大，发展快，估值超过10亿美金的企业。它们的三大特征，市场，技术，以及商业模式。而企业能否做大做强的核心在于独特的商业模式。由此可见，商业模式很重要。
对于商业模式，不同的人有不同的理解，因为每个人都是从自己的个体视角去看待，如果对于一个从未接触商业模式的人来说，听了百家之说，可能就是云里雾里了，因为每个人的定义都不同。这就是系统化的视角来看商业模式的重要性。
破除思想迷雾的方法就是回归本质，回到商业的原点，价值交换。
再比如，谈到杯子的例子时，讲到我们如何定义一件事情，
一个物品，其实可以用“以终为始”的角度，一个杯子，它可以有各种各样的功能，很难被定义，但是如果你站在“自己去定义它”的角度，反推回来，就更加清晰你的目标。
比如我们如何去定义什么是成功的人生?每个人定义不同，如果你按照别人的定义和标准去做，就会发现很累，因为那可能是别人定义的“成功”，但不是你要的“成功”，再比如，如何定义“好的领导者”，“好的创业团体”“好的生活”.…..….
我们会发现每个人定义不同，如果发散式去看待，如何达成你要的目标，在具体执行过程中就会很迷茫，实际上以终为始去定义它们，那就简单多了，就像原本眼前有无数种道路和选择，但是你抓住了你需要的那几点就够了。
什么是价值?取决于他解决了一个什么问题。
我们常常提到价值，它其实适用于很多方面，比如现在很流行的个人ip，许多具备很强个人ip的人，其实他们都在为别人解决这样那样的问题，例如，即便网络平台上的人，只是一个人在搞笑，也是为别人提供了放松心情的情绪释放价值。如果一个人从来没有和他人产生交集，并且创造价值，那么很难形成自己的影响力。
还有，谈到交付过程四个环节:
1销售前:你用什么方式去传播，如何更好地触达用户的内心，让他有购买的欲望，这是非常重要的第一环节，如果用户连购买都不愿意，就没有后面的三个环节的产生。
2销售中:为什么有的用户会买，有的用户不会买，到底是什么因素导致，我觉得这个点特别需要去深究，比如，这个环节可以去做做问卷调查，为什么看了我们的广告，没有购买?其实，从这个环节里去深究，去调查，可能可以挖出很多的因素，利于我们更好去改进。
3体验中:我们所传递的价值，产品的功效等等，是不是和用户体验到的一致?这个环节也非常重要，假如我们传播的，和用户自己体验的，有出入，用户对产品的评价就会很差，不仅仅影响她们自己的复购，也会在市场上形成对品牌，对产品，甚至对你不好的口碑。
4销售后:我们经常说，购买才是服务的真正开始，顾客付款后，她们其实是有期待的，不管是对产品，还是对服务都有期待，如果没有做好售后环节，复购，转介绍等等就很受影响。
等等。
这本书会作为桌前长久摆放的一本书，时常拿出来看。
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