没有钱如何做营销-没钱也没人，创业公司如何“穷营销”？

没有钱，没有人，没有基础，没有资源，这是很多创业公司营销面临的难题，怎么办？

在做了9年营销，操作和研究了数十家创业公司（部分公司已上市）的营销后，廖恒先生总结出了一套适合创业公司的“穷营销”秘籍，没钱一样也能让自己的公司快速火起来。

具体方法包括以下四点：

一、用内容稳地基：做口碑，装门面+创业公司要做营销，就像建一座房子，首先要把根基打扎实，具体就是要在网络上布下基础内容。毕竟，万一自己公司火了，大家一百度，出来的结果要接得住。那如何接得住，就是做好口碑与装好门面。

做口碑，主要分三点。首先是在百度知道、知乎等问答类平台上做问答营销，毕竟一百度，出来的都首先是自家的产品；其次是在微博等社交平台上制造口碑，比如发布使用类微博等等；再就是在目标用户集中的地方刷存在感，比如在论坛、贴吧里发布体验贴等等。举个例子，如果是一款针对游戏用户的鼠标，分别的做法就是如此：1、在百度知道上提问“求推荐一款打游戏好用的鼠标？回答某某品牌的鼠标最好，专门针对游戏用户”；2、在社交类平台，比如微博上，就发布某某鼠标好用到不行的这类微博。3、在某某网络游戏，比如魔兽也贴吧里，用户发布用这款鼠标打魔兽的真实体验贴。

装门面，首先是我们的“官方脸”，官网、电商购买页面、产品页面，一定是认真做出来的，不一定高大上，但粗制滥造是绝对使不得。其次是我们的“报道脸”，就是要在媒体上出现我们的声音，不是要上头条，但至少搜索时能出现。

二、用热点火起来：用倒推思维，短平快事件营销。小红书“鲜肉营销”无限诱人的现场图+装了门面，这时候就要开门“接客”了。要想客人大把来，就得嗖的一下火起来。要想达到种效果，最好的方法是事件营销，还得是短平快的那种，这需要“倒推思维”。做事件营销，最终是为了传播，所以，关键是要拿到核心传播物。小红书的“鲜肉营销”是一个非常不错的案例，执行难度不大，传播直接，效果很好。具体来看，其核心传播物是现场无限诱人的图片，所以，其线下执行没有多复杂，拍到这些图片就好。

三、用实效活下去：拉用户讲精准，卖东西玩众筹目前的互联网创业，主要是两个方向，要么是用户做起来，要么是能产生销售，或者两者结合。我们火起来，也是为了能够带来用户或销量。除此之外，我们也可以通过营销直接拉用户和卖东西。首先说拉用户，要注意精准性。“格图”是一个快速创建图文文章的平台，希望增加自己的校园用户，我们策划了“晒校园记忆，赢海外毕业旅行”的互动活动。活动规则是，大家制作自己的格图文章，参与比赛，谁的点赞数最多，就能获得大奖。在格图文章后面点赞，必须得成为格图用户，这样参赛者就会尽可能的去拉身边的同学点赞，这样校园用户自然就增加了。当然，未来这样的比赛还可以继续分领域进行，比如旅行、亲子、萌宠等。+卖东西，目前最火的方法就是众筹，因为兼具了营销与销售。众筹成功有三个基础，一个好产品（服务或idea），一个好平台，一次好营销。好产品不用多讲，东西不好，众筹肯定难以成功；关于平台，我个人比较推崇京东众筹，据艾瑞咨询统计，2014年度中国权益众筹项目Top10中，排名前十的项目中，京东众筹达到7个。众筹成功还需要营销的配合，在京东众筹筹资百万以上的项目中，有80%25以上项目都在众筹基础之上做了营销推广。

四、用明星来发声：创始人包装，做点特别的事这是一个不发声就被埋没的时代，创始人的魅力有时候比产品和服务本身更重要。人天然对人更感兴趣，大家可以每天去看百度搜索风云榜，人们总是在热衷于搜索人，而且是有特别故事的人。所以，创始人的包装，试试干点特别的事。比如，谷雨东，世界级运动减肥专家，CCTV-5《早安中国》减肥训练营原总教练，他就在做一件让人意想不到的事。他发起了“干掉100吨脂肪”全球减肥计划，这是世界上人类与肥胖最大规模的战役。具体参与方法非常简单，大家通过他12年减肥经验创立的“雨东运动减肥法”进行减肥，并在系统中提交自己的减肥成绩，所有人的减肥成绩累计，大家一起来干掉100吨脂肪。包装创始人，就是希望公司创始人能成为“明星”，能成为公司的免费营销资产，为公司发声。关于创始人的营销，褚橙、西少爷、伏牛堂等都非常成功，大家可以研究一下都分别是怎么做的。所以，初创公司要想获得更多关注，务必重视创始人的包装。