一个穷家庭真可怕-一家小巧的穷人超市，只放一只羊，一年开一万多家门店，它凭啥？

众所周知，德国这个被誉为欧洲经济引擎的国家，一直以来均以其强大的经济实力和创新能力备受瞩目。

可能有人会好奇，德国人为什么如此富有？难道是因为他们勤劳、节俭？

可能这是原因之一，然而，还有一个重要的因素，那就是他们拥有一家能提供物美价廉的超级市场。

这家超级市场叫做阿尔迪，被誉为德国“穷人超市”。

这家“穷人超市”凭借它独特的商业模式，还有它出色的运营能力，在德国甚至是全球零售业掀起了一股惊人的崛起。

正是因为它便宜省事，这家“穷人超市”竟然在巨头沃尔玛的眼皮底下快速扩张起来，一年开设的门店达一万家之多。

这家阿尔迪超市，到底有着怎样魅力？

阿尔迪的起源

1913年，有一位煤矿工人刚开始从事的是烘焙食品贸易。

第二年，这位煤矿工人的妻子安娜 阿尔布雷希特在德国的老工业中心埃森市开设了一家小店。

直到二战以后，欧陆正处于一个战后恢复期。

因为物资的缺乏，他们只销售不易腐烂的商品，而且是有明确需求的。

这个时候，阿尔迪在1950年代中期就推出了自主购买服务，说白了就是可以让顾客自己在货架上随意选购，其主要目的就是为了节省成本。

一直崇尚“保持节俭以避免浪费”的经营模式，所以阿尔迪的店面装修当时被认为是德国最简朴的。

据说当时，饮料等相关产品直接堆在地上，不放在货架上，便于可以迅速取到。

比如少量日用品和食品放在货架上和冷柜以外，很多商品都可以按照原包装进行就地销售。

从超市成立到现在，他们的经营和种类较少，而且一直秉承低价原则。

就是因为低价原则，阿尔迪才发展到现在的规模。

阿尔迪不仅在价格上保持优势，在经营理念和管理，乃至物流等等方面，他们都将怎么样降低成本放在首位，可唯独产品质量是他们不能妥协的。

阿尔迪的经营模式

1960年，已经发展至拥有300家连锁店，年营业额达到100万美元的阿尔迪，是德国人特奥和哥哥卡尔从母亲安娜 阿尔布雷希特那里接手慢慢经营起来的。

从母亲那里接手的阿尔迪零售店，当时是收入微薄，条件简陋。

不甘心的兄弟俩不明白，一直冥思苦想：明明是同样的商店，为什么有的人来人往，生意火爆？有的却穷困不堪？

兄弟俩认为，我们要想办法找出其中的奥秘，如果找到了就一定能够改变我们的困局。

于是，他们开始下沉市场。

有一天，他们走街串巷的时候看到一家名为“消费商店”的生意很是火爆，他们研究之后才发现，门口竟然竖着一个醒目的告示：

好消息！本店郑重承诺：凡是在本店购物，年底都可以凭借发票款额3%的免费商品，大家务必记得将发票保管好！

兄弟俩仔细研究之后，终于明白了这家商店盈利的奥秘，真正让顾客念念不忘的其实就是那3%的免费商品罢了！

兄弟俩现学现用，而且加以创新。

他们偷学“消费商店”3%的生意大学问，还推出当场现金交易让利3%，这样以来，全市最低价的许诺和奖励条件都有了。

很快他们的店铺门庭若市，开设出了很多的连锁店铺，每家店铺都掀起了疯狂购物的浪潮。

阿尔迪有什么诀窍？

很多人可能不明白，阿尔迪的成功之道具体在哪里。

根据网络爆料，阿尔迪的商品价格一般来讲，它的价格比一般超市要低35%~40%，可一向主张“天天平价”某尔玛低15%~25%，最为重要的是他们的商品质量相差无几。

第一、阿尔迪没有母公司，没有客服部、公关部、市场部等等相关部门，他们不做市场调研和预算，甚至说没有计划。

500~800平米的门店总共员工只有4~5个，超过1000平米的门店，员工也不超过10个人。

在没有指挥部门的情况下，很多从事基础工种的员工也会参与到管理当中。

如此一来，可以给予员工更大的授权，来参与创新性的任务。

第二、阿尔迪在销售商品的种类上，一贯采用精选为核心，哪怕是近年来为满足多元化的需求，商品增加种类也只是保持在1200~1700种之间。

第三、阿尔迪采用自营品牌叠加，降低采购成本。

提到自营品牌，大家应该都能明白，自营品牌没有中间商赚差价，商品直接让利给消费者，是商品价格低的有一个原因。

在阿尔迪，自营品牌是他们所有商品的核心，从阿尔迪创立的开始到现在，他们一直在坚持自由品牌的建设。

第四、阿尔迪一般的店铺会设立在及居民区、学校或者城郊，这些地方房租较为便宜，店面装修简朴。

总而言之，阿尔迪的陈列不强调美观，只关心效率的最大化。

这怎么理解呢？

因为阿尔迪一般采用的陈列就是重的物品放在下面，轻的放上面，甚至有些商品直接整箱放在货架上。

这里很多超市的纸箱都是严严实实的，可阿尔迪的纸箱只有一半，这恐怕很多人没有听说过吧。

这种纸箱不用人工去专门打开纸箱，半截商品直接露在外面，箱子其实只有一半，因此更加节省成本。

第五、阿尔迪的面包过期前5天，超市就会进行打折处理，他们的商品包装过期日期字体会特别加大加粗，这样一目了然。

曾经阿尔迪创始人阿尔布莱的特兄弟，总结他们的成功秘诀的时候，这样说道：

我们只放一只羊，无数事实证明，反而那些一直想放一群羊的人，到了最后，往往连一只羊没有剩下，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮了。

就是”只放一只羊“的商业模式，让阿尔迪成为了德国最受欢迎的品牌之一。

然而，大家不知道的是，阿尔迪在德国不仅仅只是一个针对穷人的超市，其实大部分在阿尔迪消费的德国人，有相当一部分人是富人。

大体说来，阿尔迪更注重商品质量，在选品上不追求虚荣，这样的品牌塑造了一个全新的消费潮流。

对此，大家有什么想说的吗？