如何做好小吃店的营销-美味小吃怎样迈出网店第一步晋升成功小卖家

小型休闲食品比如各类卤味品、面点及各类小吃食品，本身口味又很棒，如何在在网店里能够真正开始产品销售；下面说一些您需要做的事情，做电商也需要一些准备，其实和你开一个店其实是一个样的不过是消费者地域性更广泛了而以；小编认为网店在生产者面前其实就是一个渠道，一个销售渠道，其实也是营销学里的一个P而以，不必要想的太多太销售精英不必想的太复杂，没做过的也不要想的太简单；必须要一步一步按照营销规律来；好了不说湿的了，下面就是一些干货了，大家看一看有不足也给指出一下，本编将继续写一些美味小吃产品与网店相关的知识给大家来讨论、电商发展到现在时代，产品为主导的年代以经开始回归，食品一个创业成本低，口味要求高，核心竞争力稳定，发展潜力具大的产品类型，所以将关注美食&电商的内容；包括小编所知道美食的相关制作工艺希望对大家帮助；

一、店铺权重类的工作：

消保、7天、公益、动态评分

二、产品推广：

1、宝贝产品销售推广方向：例如：休闲食品是大类下面还会有一些小类，千万别想着大类要去想一下自己在那个小类。

1、用数据及指数确认产品销售方向。

2、根据产品销售方向制作关键词（这类工作需要根据市场变化调整修改）；

3、以竞品权重目标做出上升螺旋面下，确定月销售计划目标，上升计划。（利用直通车广告实现）

4、确认直通车每一个阶段吸引进店的关卖点词，打造店铺的关键词。用直通车稳定店铺是最好的办法。

5、权重稳定的要素：

a.销量：不是销量越高，提权重的是持继稳定的增长。要产生一个阶梯螺旋上升态势。要做到一直是在稳定增长。正在进行优化的品种不要去参加活动，包括双11和双12。

b.点击率：高质量的点击率；（1）停留时间够长，在量子里能看见宝贝的平均停留时间越长越好.(2)跳失量越低越好。(3)浏览屏数越多越好。(4)高于同行：直通车解析流量里面某一个词的行业点击率;我们可以用来分折行业点击率，我们做到1.5倍到2倍左右。

c.转化率:高质量搜索的转化率：（1）高于同行，稳定，不要太高。直通车里看，比如同行1.46%我们可以在3%以内。

在参谋软件里看宝贝效果里的转化率；不要今天心情好推广力度大出82单；然后第二天就变成28单，过两天又82单；尽量做到平稳销售，你在实体店里也会平稳的去操作你的客户不是吗？

d.动态评分:持平高于同行就可以，千万别变绿;半年一评。

e.成交占比：少量滞销宝贝不影响店铺权重。反过来就是认为你在做垃圾产品，降低整店权重。Sku要处理到30日内产品都有销量。

f.回购率：与你的假象超过同类店之间比较老客户情况，努力做到高于同行。

g.其它：通过其它渠道去购买提高店铺。比如：关注度。

6、宝贝上下架时间；价格定位后采用软件降价。

三、产品定位：

1、宝贝分类：共几款，每款单独做以上及以下几个方向的单品方案；

2、目标人群、目标人群年龄；

3、目标人群采购价格 ；

4、做出消费属性，顾虑表；

5、目标人群在淘宝关注的产品特点寻找自己的卖点；（可以看销售量最大的人群的差评及好评及中评就可以找到人群关注的部份关注点）；

6、根据以上的特点建制作主图以描述；

7、推出自己店内的活动方案（可把上述工作完成后弄）

总结：以上每一个环节都必须做出一套完整的方案汇总在一起，就能形成可执行计划书：根据的欲做的螺旋也能估计出对资金和盈利的大概方向。切记把自己的产品打造成什么样子我们就是什么样的产品，可以根据我们欲打造的目标竞品分析我们的目标在销售额，目标产品样式，目标盈利空间。执行过程。

有错别字请各位理解，有思路的不足敬请指出！