通过小红书引流及私域成交,卖出500+份地理老师成长社群,变现4万+的复盘

我常常跟大家说:万物皆可卖,万事皆项目。

只要有你自己擅长的东西,再加上项目操盘的能力,就能把你擅长的东西变成钱。

今天跟大家复盘一个案例,利用互联网项目的常规打法,结合自己擅长的领域,成功开辟出了一条新的赚钱道路。

我先用第一人称视角,帮大家大致梳理一遍,后面还有详细分享。

大家重点学习她是如何操盘的?

一 、我的产品是什么?

我的产品,就是我擅长的领域——学科资料。

更准确来说,我的产品是一个社群,与高中地理老师合作,成立了一个服务全国初高中地理老师的社群平台“地理有术”。

产品的定位是帮助地理老师提高备课效率、提升教学能力、实现个人价值。

二 、我是如何冷启动的?

地理有术在冷启动阶段,主要采取以下措施来获取初期用户:

定位辐射人群为新手地理老师,也就是刚上岗的新老师。因为新手老师对地理教学资源需求最大。

对外主打免费提供地理教学资源库,里面收录市面上可获得的各类地理教学资源,以满足新手老师的迫切需求。

对内付费采购各类地理教学资源,持续丰富资源库内容。

同时建立了“教学交流社群”,但初期只有100多名会员。

通过提供免费资源库吸引了一批新手地理老师加入,形成了最小商业闭环。

但由于会员基数小,资源侧重新手,老师教龄结构不均衡,社群交流不够活跃。

这种通过提供免费资源进行冷启动的模式,是互联网社群平台常见的获取初期用户然后实现商业变现的策略之一。

可以让平台快速聚集人群,通过交叉销售使人群付费,逐步实现平台的商业价值。

三 、我是如何获取客户的?

获客当然还是得去公域流量池,这里我选择的事在小红书开设图文号,进行地理教学笔记引流。

具体操作细节:

1. 账号包装

(1) 头像采用与账号名称相关的地理元素,如地图、山川等地貌特征。

(2) 昵称包含“地理”等关键词,明确身份定位。例如“小果地理笔记”。

(3) 背景图片选用地理相关场景,如考察现场、地形地貌等。

(4) 简介明确写明提供地理教学资源,以及可以教师可以获得的价值。

2. 笔记制作

(1) 封面采用手机拍摄教室实景,保持拍摄角度和样式一致。也可以用黄油相机等APP制作模板。

(2) 内容直接展示地理教案、课件、教学资源的页面截图,明确笔记具体提供的资源内容。

(3) 末页添加引导关注主页的文案。

3. 笔记发布

(1) 标题和正文包含“高中地理”“初中地理”等关键词。

(2) 标签精准定位目标用户群体,例如#高中地理老师#初中地理老师。

(3) 发布后用小号不断提问,并用大号逐条回复刺激互动。

4. 引流用户

(1) 大号只提供群聊口令,不直接加微信,避免被举报。

(2) 群聊公告中隐藏微信号。

(3) 新内容发布后转发到群里,加引流诱导语。

(4) 用户主动联系后,提供服务并引导付费。

四 、我是如何转化客户的?

在获取到地理老师的微信后,主要采取以下技巧进行私域转化:

1. 话术准备

(1) 开场白:自我介绍+地理有术产品介绍

例如:“您好,我是地理有术的创始人小王,地理有术是一个服务初高中地理教师的专属社群平台,提供丰富的教学资源、交流空间等,旨在帮助老师提升教学能力,今天想详细为您介绍一下我们的服务。”

(2) 产品详述:详细阐述地理有术的社群模式、资源福利、听课打卡、付费方案等。

(3) 邀请加入:构造紧迫感,诱导用户付费加入。

例如:“我们现在有限时优惠,加入可以立享XX资源,名额有限,建议您抓紧时间加入哦。”

2. 展示素材

准备产品详细文字案例、老师评价截图、社群精彩内容截图等,在谈话中插入这些素材,增强真实感和诱导力。

3. 高频问答

总结用户常问的问题,准备好问题及答复模板。例如:

问题:资源够丰富吗?
答复:我们资源库拥有17大类别、数万条资源,日更新。

4. 1对1转化

根据对方反馈实时调整话术,强调价值,化解疑虑,最终完成付费。

5. 二次触达

添加为微信好友后,持续通过朋友圈触达用户,发掘新增需求,实现二次转化。

如果你对这份复盘感兴趣,可以戳链接查看原文:通过小红书引流及私域成交,卖出500+份地理老师成长社群,变现4万+的复盘

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