关于土特产的网络营销策划案(特产网络营销策划方案)

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关于土特产的网络营销策划案(特产网络营销策划方案)

上周新认识了一位朋友,没聊几句,她就开始给我展示她的抖音账号。

“这两年生意不好做,加上这没完没了的疫情,快要撑不下去了。没办法,我一个从不玩抖音的人,都已经开始做抖音了,玩了个把月,也还真有用,已经攒了600多个粉丝,销了200多单。”

想跟大家聊聊,抖音带货的那些事。

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用四步玩转抖音


下载好一个抖音APP之后,我们怎样才能玩得转呢?

在这里,给大家分享一波运营的简单技巧吧。

关于土特产的网络营销策划案(特产网络营销策划方案)

第一步:定位

乡土乡情乡味的三农题材的抖音或快手账号,是比较容易火爆的。

这迎合了现代人的田园情怀+儿时乡土记忆+对地方特色的好奇心,也有很多非常成功的案例。

例如:

1.横峰快手达人:山村里的味道(170万粉,看着他从几十万涨到现在)

2.丽水抖音达人:大山里的秘蜜(248万粉,涨粉速度极快)

第二步:主题及风格

第一步定位清晰后,就要选择表现方式和风格,就是要找到对标的对象。

找到类似风格,并且做得比较好的,我们就可以开始模仿和学习。

三农的抖音也有很多不同的“卖”的方向:

1.卖风景

2.卖美食

3.卖野趣

4.卖才艺

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①大山里的秘蜜,卖的是野趣

②乡里饭桌,卖的是美食(辣)

③神经哥养蜂人-阿亮,卖的是才艺

④山村里的味道,卖的是才艺+美食

⑤山中杂记,卖的是美景

⑥喜哥喜嫂海鲜,纯纯的卖货

第三步:发布

很多人在制作高质量内容后,却很纳闷为何没有太多推荐。

所以,在发布环节我们需要注意以下几个小细节:

1.标题引导语冗长,削弱点击欲。

引导语最好一两句概括内容,能让人初步了解视频内容。

2.关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。

在抖音界面有一个“话题”栏,可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联,其次如果没有比较相关的,就关联最热点的话题。

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3.封面选择,做第一眼“美女”。

封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。

4.地点定位,最大限度获取周边老乡关注。

抖音会根据你的选择做一个定位,优先给周边用户推荐。

5.学会@抖音小助手。

@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的,但我们农创人新开的号,能够用来互动的人相对较少,如果我们无缘无故@其他账号,人家一般不会跟你互动。

但如果你@抖音小助手的话,就有可能提升你上热门的几率。

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第四步:引流

有时候你会发现你的有作品已经发布出去了,但却没有人看。

原因可能在于——审核

平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数,自动评价作品是否受用户喜欢,并根据这些指数调整推荐量。

如果点赞、评论等较多的作品,其推荐也会成翻倍的推荐。

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慎重对待每一个评论,回复评论一样可以增加你的推荐,同时也是在为你后期转化引流做基础。

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经典案例分析

80后西北水果电商大王李春望,这位传统电商行业里是老兵,也开始转战抖音,从0起步,一个月粉丝做到了5.5w。

上次看了他的一场直播,从晚上8点开播,到10点左右,基本购物车列表都卖空了,在线粉丝还能保持在700人左右。

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10天,抖音销售40万,完完整整开播了一个月后,粉丝数到5.5w,都是复购高、且一直留在直播间的。

对于农业领域来说,这个成就还是很抢眼的,他可借鉴的地方有这么几个:

首先一个是西域美农的文案——

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他卖农货没有直言产品多好,而是选取了一个很普通的季节常识。

在新疆,夏天一般这个时候要到晚上十一点才天黑,早上五六点又天亮了,是中国白昼最长的地方。

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所谓做农业这一行,知时节,知规律,是和大自然息息相关的,从这个侧面体现新疆的原产地的特点,在新疆种植的瓜果好吃,是个不错的方法。

另外,新疆的话题在社交网络上的公众参与度和兴趣度本身就很高,不缺自然流量。

所以这个点还是挺有价值的,表达的内容和其他号有差异化,有场景感,很容易就产生记忆点。

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第二个是他的短视频内容。

粗粗一看,好像没什么东西,最火的也就一千来个赞,但好在内容都很垂直,全是讲农产品。

我如果是消费者用户,进来一看,讲的都是告诉你怎么吃、有什么注意的,自己建的仓库和物流,还有去产地采摘啊,那么这个无形中的好感就建立起来了。

所以一个经验就是,你的主页介绍和产品内容做好,做扎实,相对而言消费的第一道壁垒就不攻自破了。

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再一个,可以总结为“价值输出”。

有价值输出才有关注,但这个过程周期会比较长。

从李总的前期视频当中也可以发现,有很多是从行业内容角度出发的,比如分享李总创业至今怎么创业和赚钱的思路,有哪些坑……

但好内容往往叫好不叫座,这样也是最难引流的,引流肯定达不到预期。

但它们也奠定了前期购买的死忠粉基础,以至于他现在开播一场,观看时长前100个人里,最少的都看了1.5小时,粉丝粘性不是一般的强。

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直播的过程中,李总不是在口播就是在吃产品,“大家放心,我是西域美农的总裁,你可以去百度搜我这个人,不骗你的,有什么问题都可以来找我。”

对于直播间一闪而过的消息,李总几乎是有求必答,甚至做到老顾客一眼看出,所以老顾客都奔着这位总裁来,往往是送了一个,然后第二个,第三个就停不下来。

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很多农场主,会在to B和to C 之间犹疑,不知道定位给谁看更容易成功。

李总也用了一个月时间,从to B 的账号,到B、C之前摇摆,再到今天这样成熟的to C 定位,也经历过一个割裂状态,但很快,他找到了定位。

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最后呢,再分享一个身边的案例(抖音:地益佳家庭农场),就是我们身边的普通新农人的账号。

他也在不断探索,拍得比较随意,画面不算精致,也没有形成自己的风格,所以一直没有火。

最开始也是几个赞,但最近发现,他有一个系列的视频,可以点赞上千个,那就是他用了航拍!!!

用了航拍的,点赞上千个,几百个很正常,只要不是那么做的,又回到了几十个点赞。

所以,这里好像有个捷径,就是通过航拍美丽乡村,是上热门的一种很好的方式,且避免了真人出镜。


就目前来说,抖音最完美的玩法:
短视频+直播+社群。

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