怎么做出企业家决策(产生企业想法的五种方法)

郑胜辉学习与思考第1848天

最近,我看到一个有意思的数据,说的是2022年,越南已经成为仅次于印尼的东南亚第二大电商市场,而且是整个东南亚网红活跃度最高的国家。根据《西贡解放报》的报道,越南平均每天,有250万场带货直播,参与其中的公司,多达5万家。而有意思的地方就在于,这些网红,有77%活跃在Tik Tok上,而且其中很多头部网红背后的MCN机构,是中国人经营的。换句话说,从技术设施到内容打造,中国人在很大程度上,带火了越南的直播带货。现在你要是去越南旅游,打开本地的Tik Tok,你会看到很有意思的一幕。很多主播,虽然操着一口越南话,但直播套路,和中国主播一模一样。比如喊麦、吃播、上链接。

这个新闻表面上说的是直播带货,但是,我想请你关注其中的另一个侧面,那就是,决策。要知道,早在三年前,Tik Tok就有计划,要在东南亚布局电商市场。当时,很多国内的MCN创业者都闻到了机会,直接杀到越南创办MCN机构。但是,很快就遇到了问题。Tik Tok迟迟没有上线小黄车。这一等就是小两年。这时,中国创业者普遍面临一个决策,那就是,继续等下去,还是马上回来,尽早止损

而很多创业者,最后都决定再等一等。他们做这个决策的依据是,毕竟,直播带货已经在国内验证过成立,他们都经历过。而且越南直播带货,可能晚,但不会不出现。最后,果然,小黄车上线,而中国MCN机构,因为布局起步早,占据了先发优势。比如,现在越南最大的MCN机构之一,叫Vzone,旗下最火的账号,已经有1000多万粉丝,相当于每十个越南人里,就有一个是它的粉丝。而Vzone的创始人,叫黎叔,就是三年前去越南的创业者之一。

估计看到这,你可能会觉得,这个决策做得还挺漂亮的。确实。但是,这其中有一个细节,就是这些创业者,经历过国内带货直播的火爆。他们做决策,依据的是个人的经验系统。大多数时候,我们面临的都是这类决策。这件事虽然是新的,但是以前,有过类似的事情。这时,你的经验就足够用。

但是,在面对很多新鲜事时,你会发现,个人经验不够用。尤其今天还是新年开工第一周,新年做新事,我们更有必要关心一下这个问题。

其实,但凡是做企业的人,都经常遇到这类情况。那么,厉害的企业家是怎么做决策的呢?最近,我刚好读到了经济学家张维迎教授的最新作品《重新理解企业家精神》,里面就专门谈到了,企业家在面对新问题时,是怎么做决策的。而且说起对企业家的理解,张维迎教授应该是国内最有发言权的人之一。在过去几十年,他一直在钻研企业家精神这个课题。

那么,面对新问题时,企业家怎么做决策?按照通常的设想,既然是做企业,肯定不能凭个人直觉,得有一套专业的决策机制。但是,张维迎教授说,很多时候,恰恰是专业决策机制耽误事。

比如,英特尔的第五任CEO保罗·欧德宁,当年就犯过一个严重的错误,也正是这个错误,导致整个英特尔失去了一个巨大的机会。2005年,乔布斯找到欧德宁,说要生产一种手机,由英特尔提供芯片。

要知道,2005年,苹果手机还没出现,是个新事物。欧德宁就请自己的专家团队做分析。这个团队的人员配置非常全面,有市场营销人员、财务人员、工程师等等。研究了很久,最后得出结论,这事不能干。原因很简单,乔布斯给出的预算,大概是1个芯片10美元,利润太薄。而这个售价,加上英特尔团队预估的销量算,根本不赚钱。这个决策在当时,不管怎么看都是对的。

但后来,事情有变化。苹果手机的销量,比英特尔团队预估的,要多出100倍。而当时乔布斯被英特尔拒绝后,又找到了三星。据说三星的决策链条非常短,几乎没有计算太多,就答应了。结果因此大赚了一笔。

张维迎说,这个事其实体现了决策的两重境界。英特尔做的,叫管理者决策。也就是,当一个事物超出了个人认知,就需要一套科学的决策机制。大多数时候,这样决策可能没毛病。但问题是,有的时候,这个东西不仅超出了管理者的个人经验,而且超出了所有人的经验,怎么办?这时你需要做的,就是企业家决策。也就是,面对全新事物的决策。

借用张维迎的原话,企业家不是在给定优势条件下求解,他是改变约束条件本身,这才叫企业家精神。比如,好多人说,巧妇难为无米之炊。但是在企业家的思维里,假如有人想吃饭,卖饭能赚钱,他就去找米。假如没有米,他就去种稻子。假如没人种稻子,他就去说服人来种稻子。

好,关于企业家决策,咱们先说到这。前面讲了这么多,并不是想说,人人都要仰望企业家做决策的方式。而是想说,这里其实有一个给每个人的提醒。那就是,决策这件事,其实分成三种情况,在这三种情况里,你需要调动的决策系统不一样。

第一种情况,这件事虽然是新的,但是我经历过类似的情况。这时,你需要调动的是个人的经验决策系统。你觉得行就行。

第二种情况,这件事是新的,虽然我个人经验有限,但可以借助团队的力量来分析。这时,你需要调动的是管理者决策系统。也就是,建立一个团队,有专业分工,来分析决策。

第三种情况最难,这件事不仅超出了你的经验,而且超出了所有人的经验。这时,你需要调动的,就是企业家决策系统了。而企业家决策的核心,在于对长期价值的认定。说白了,我认为这件事有价值,我就去做。

今天咱们说的,也许算不上具体的决策方法。但是,毕竟是新年开工第一周,咱们得有点提纲挈领的架势。假如你在今年遇到决策问题,可以先想想,它属于哪一类?应该调动哪个决策系统?先找对系统,再确定方法。

最后,给你讲个小故事。我们都知道,《星球大战》是世界上最赚钱的电影之一。但是你知道吗?当年《星球大战》上映时,无论是特效、剧情,还是演员阵容,任何一方面,你都能找到比它厉害的电影。但最后,火的偏偏是《星球大战》。很多人想不通,就去研究。爆款到底遵循着什么样的规律呢?结果最后得出一个结论,叫,爆款没有规律。按照规律做预测,只对80分的电影适用。但是,对于那些100分的爆款,事先根本没法预测。因为爆款爆就爆在,它超出了所有人的经验。它就是会火,但原因你分析不出来,事先也无法预测。后来研究人员还专门给这种现象起了个名字,叫信息流瀑。也就是,一个爆款的出现,就像一堆水流汇集在一起形成瀑布。它就是这么突然发生,无法预测。

你看,这是不是跟企业家做决策有点像?100分的东西,往往超出了所有人的经验。它也许看起来有点奇怪,但是,假如跳出原有的经验,没准就能发现一个巨大的机会。最后,祝你在今年,打造出你的爆款。

资料来源:《得到头条》

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