4个超实用跨境商品定价技巧分享!

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相信还是很多新手不知道产品该如何定价?最简单的定价方式,是不是直接在拿货价上翻几倍?

对新手卖家来说,制定有效的定价策略—确保价格包含所有成本支出的同时又有一定盈利,还要让客户满意,是一件非常棘手的事。更糟糕的是,如果定价不当,可能对你的业务产生不良的影响,影响业绩。

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我们在给产品定价之前,是必须要去研究市场的。如果你不研究市场,那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下,老卖家常用定价的方法有哪些。

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以成本为基准的电商定价策略

这一定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式之一。这个策略好处是操作简单,零售商无需进行大量的客户和市场研究,就能保证产品的具有一定的利润空间。

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最受欢迎的价格带

找到产品的类目,然后把榜单排名前100的产品价格给统计出来,再划定价格带,比如:10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。画几个区间,把这些产品的售价,记录到对应的区间段,然后再看最受欢迎的价格带是哪一个(最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带)

采用这个策略,零售商不仅要进行市场研究,还需要进行客户分析。你需要研究客户的购买行为,了解他们网购的原因和重视的产品功能,并分析价格在他们的购买决定中的决定性作用有多大。虽然这一策略相对繁琐,但也有好处:能帮零售商获得更高的产品利润,从整体上提高产品销售额。

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看到这里,有些卖家就有疑问了:难道我不能卖排名前100当中,价格区间稍低或稍高一点的商品吗?

如果你的产品属于类目中档次偏低的产品,那么你可以去找这个价格带下面的价格带,把它的平均值算出来,参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的,那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带,也算出平均值,也可以作为你的定价参考。

另外还有一种较为特殊的情况,那就是如果我的产品比较高档,我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家,否则就要亏本怎么办?其实对于这样的产品,我就不建议大家做了,因为这样的产品,已经高于人们对该类型产品的价格认知!在这种情况下你要操作它就很难了,因为你需要想办法教育客户,告诉他为什么你的产品售价会远远高于同行,如果你做不到这一点,那么你的产品的销量也不会很好。

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获得价格参考之后,还要核算成本

此处的产品成本包括产品的采购价格,以及各项运营运输、人力资源成本等。而你在成本上添加的价格必须要能维持企业接下去的运营,同时还可以让你获得一定的利润。

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如果你要定比别人高很多的价格才能进行销售,往往意味着你在没有开始销售之前就已经失败了。反之,你反算下来价格利润比较充分的情况下,大家就可以尝试去做这个产品。

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低价走量

如果你的选品没有问题,你用低价走量的策略去打入市场,前期一定会获得一个比较好的销量,排名也会冲得很厉害。关键的是在这个过程中,对于资金的要求会比较高,需要持续的注入资金,如果你坚持不下来,最后价格没有涨起来,还没有获取利润你就放弃了,前期的投入也就打了水漂。

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如果你一直坚持低价走量的策略,等到你的排名做起来之后,那么可以尝试一点点的去提高商品的售价,直到慢慢的涨起来。注意,你不能一次性涨起来,每一次涨价都只涨一点点,涨上来之后要观察对产品销量是否有影响,如果有影响要马上降回去,然后继续观察一周再涨,如果没有影响就稳一段时间再涨,通过连续性的涨价,把它慢慢的拉到有利润的水平。这个策略是针对资金比较充足的卖家,假如你的资金不是很充足,那么我也不建议你采取这样的价格策略

市场上还有许多定价策略可以用于你的电商业务。最重要的是,你需要弄清楚哪种模式最适合你的业务类型。毕竟,一个成功的定价策略能让你比竞争对手又多了一个优势。

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