社群营销是做什么的,让新成员存钱是怎么回事(社群营销有什么)

我们时常说的社群,它存在的本质就是“赚钱与交流”,只是赚钱的timing、和方法不同而已,不管我们以任何的名义组建社群,最后都是为了转化。比如,一家水果店,布局要建立8个社群,其中4个针对的是新用户,那这4个社群一定要有几个核心老用户,同时还要有便宜可占。

在新用户的群内,虽然暂时不会带来转化,但是其目的就是让用户逐渐对我们产生认可,然后伺机转化。

社群营销是做什么的,让新成员存钱是怎么回事(社群营销有什么)

因此,企业组建社群的时候,要明确建群的目的是什么?针对不同的社群性质,人群画像,采用不同的运营玩法和转化策略。

社群的另一个意义,就是商家与客户的交流。因为社群的初衷是方便交流,比如相亲相爱一家人;公司摸鱼群,同学八卦群等等。这种不带任何商业性质的社群存在的价值就是交流。

再来看社群运营的底层逻辑是什么?

社群运营的核心是:拉新、促活、留存、增长!

01拉新

社群意义和价值,产生“用户”

建群很容易,几个动作就搞定了,但是维护群,让群产生意义和价值,首要还是“用户”。找到适合的用户,就要在社群拉新的环节好好设计。

传统拉新的六大方法:

1、通过短视频平台引流。去一些短视频平台,比如抖音、快手等,客户常用的平台,流量比较集中,所以引流是一个非常好的方向。

2、通过中长视频引流。比如,B站、腾讯、爱奇艺等,虽然相比短视频来说,引流的速度比较慢,但是平台的审核机制没有这么严格。

3、通过自媒体平台引流。比如头条号、百家号、他们都是属于系统推荐流量,但是前提是这些平台对“运营”要求很高。

4、公众号引流。公众号虽然已经不是主流的公域流量了,看似有点鸡肋,但是也并不是完全不能做的,可以结合一些活动裂变的玩法。

5、KOL引流。靠着头部KOL的品牌背书,也能吸引一波粉丝进群,除了头部的KOL,KOC也是不错的选择,相对费用也会低一些。

6、活动引流。活动引流的方式,需要结合一些运营方案,从活动初期策划到后期用户反馈,每一个环节都不能丢,因为活动涉及的不仅仅是引流,它还涉及到品牌形象,活动创意等等。

02促活

提高社群的活跃度

顾名思义,就是社群的活跃度,如果一个社群长期没人说话,就更不要谈消费了。因此,社群运营能帮我们解决这个问题。

社群营销是做什么的,让新成员存钱是怎么回事(社群营销有什么)

给你的群发内容做一个规划。安排好每天发什么内容,同时规定时间。在不发信息的时候,社群直接禁言,这样可以试着调动用户的关注度,只要你在固定时间发送的内容够优质,那用户慢慢就能养成习惯。

发红包激励法。只要用户在社群产出内容,只要有互动,那就奖励红包,这样就会让更多的社群人员主动分享内容,达成活跃。

游戏促活,比如抽奖、红包手气最佳等这些都可以用到调动用户情绪的。

当然,促活方法远不止这3点,大家可以结合自己所运营的社群的实际情况,摸索出合适的促活方法。

03留存

把用户留下来且越多越好

留存就是留下来的用户越多越好,比如你社群有500人,运营了2个月还有360人,那这种社群的留存就很高,如果你社群有500人,运营2个月后就剩160人,那这种社群的留存率就很低。

社群营销是做什么的,让新成员存钱是怎么回事(社群营销有什么)

留存的本质在于,你能通过群给用户带来什么?带来娱乐、带来知识、带来便利、带来福利?你想想你的群能给用户带来什么?

04增长

社群逐渐壮大的过程

增长说白了就是你的群最开始有100个人,随着时间的推移,你的群逐渐壮大的过程。这个过程最常用的方法就是“社群裂变”。可以基于一个社群,然后进行社群裂变!

有了这几个步骤,社群才能转化赚钱,比如一个水果店,他用群成员代替会员,每次买水果都不用出示会员卡,出示群信息就可以了。然后他们会在群内团购水果、零食、海鲜。唯一的标准就是产品的优质度。这是增长的一个方面,在群内转化,不断地让群用户复购、占便宜、复购、占便宜、然后给他们优质的产品、性价比高的产品。

社群营销是做什么的,让新成员存钱是怎么回事(社群营销有什么)

还有一种增长,是间接性的,一般是用社群的形式对用户进行承接和维护,然后让用户对我们产生兴趣,最后间接性的让销售人员进行转化。这个取决于公司的销售结构和销售形式。

还有更多关于招商干货,王昕导师会在后期继续为大家继续分享!大家也可以观看王昕导师的视频课程,每次看的感觉都不一样,都会迸发更多的灵感。如果你还有不明白的地方,建议你先加入大商之道【年度学习会员】,你能学到最详细的实操干货。想更进一步学习营销思维,还不赶紧和王昕导师链接!

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.net/951.html