抖音直播带货几个必踩的坑主播、供应链、培训赚钱

主题:抖音直播带货几个必踩的坑

嘉宾简介:孙晧楠,直播带货创业者

我看很多人都对直播感兴趣,很多人的分享我也有学习,很多都是正向的,可能这次我的分享要打击大家的信心了,换一种方式帮大家避坑。

群里的各位大佬,现在有没有做直播的或者从事过相关行业的, 有的扣 1,想做直播的扣 2。

今天简单跟大家分享一下直播带货的坑,有什么问题,晚点可以再沟通交流。

我的创业经历

我们在疫情刚开始的时候,我记得是 2020 年初八,开车来广州, 各个地方那会就封控了,算是开始做直播。

再早很多人应该也认识我,做微商的,跟群里的大佬比,根本不值一提,可以说没赚钱吧。

后面 18 年认识我老婆,开始做连锁加盟,因为之前我和老婆就干了 1000 多家烤肉拌饭连锁店,来广州等于重新开始,后面又转型答案茶奶茶加盟,后面做了自己的品牌奢茶,以倒闭剧终,可以说是因为疫情,实际疫情之前就倒闭了。

在 18 年,我老婆跟我随便拍的女老板系列,做了 100 多万粉丝, 90%男粉,原因都懂的。后面我跟我老婆说,必须赚女人的钱。

之前微商的一些资源,对化妆品稍微了解一点,所以就慢慢开始干化妆品。之前找个大牌国产的,包括纽西之谜,田七等等,其他的都是白牌,简单说就是大流通品。

抖音直播带货几个必踩的坑主播、供应链、培训赚钱

1

选择大于努力

选对赛道非常重要

群里有位大佬,是做厨房家电直播的,好像都是卖大品牌,类似于服务商,算是干起来了,切对了垂直类目细分品类。

为什么说赛道非常重要?

后面我们看杭州一场卖几百万,我们一天几万非常焦虑,那会流行做专场,我们去弄了女装,女包,甚至去了海宁对接皮草,诸暨对接珠宝等供应链,最后的结果就是凉凉,各种原因吧不赘述了。

无非杭州经常刷单,退货率很高,专场品牌方为了吸引其他主播,也会配合刷单,主播为什么刷单呢?

第一数据好看,第二对接其他品牌有资本。

跟我们同时干的一个之前做微商的一个朋友,也是主播,杭州混了两年,后面好像没做了,包括我接触的很多人做女装甚至做尾货女装,最后都死翘翘了。

据说,很多一个月卖大几千万上亿的女装,都不赚钱,其实直播很多都是虚假繁荣。

那很多人就说了,不行我也干化妆品,其他的品类,我也不知道咋干,也没供应链,退货率又高,利润又低,下一个坑又来了。

2

没有供应链体系

不要妄想干起来

其实,供应链无非几种东西:1、国际大牌 2、国产品牌 3、兴发市场货(就是谁都可以拿货)4,自有品牌,就是自己做货压货。

我一个个分析吧。

1、国际大牌。

我们之前对接过,佣金 1%,价格足够低,根本没有佣金,你屁大点主播,也没有资格解决大牌供应链的问题,甚至还有假货风险,因为之前有供货商开店的,不是现在这种有规范的旗舰店。

2、国产品牌。

比如韩束韩后,是不是之前很火,现在没人带了, 知道为啥吗?有某个大主播无限压低价格,都要最低价,主播谁服谁啊,最后都是这个价格 20%佣金,还要看人,有的高点 25, 30%。

这么说吧,基本白干,因为要投放,某个主播我不提名字了, 一场亏了几百万卖韩束。

3、兴发货。

微商都深恶痛绝的一件事情就是乱价!比如一个东西你拿货 20,卖 50,你卖爆了,别人拿过来反手 40,甚至 25 包邮不亏钱,甚至 9.9 做福利款拉流量。

如果你想不投资,玩市场货,要么干不大,要么必死,还有品牌很恶心,比如你量大 20 谈到 15,但是别人抄你,本来也没量,拿货 20,很多品牌故意不给你货,给别人货。

4、自己做品牌。

就这么说吧,如果现在你没有,你就别想了。

之前认识一个微商非要跟我谈合作,我懒得搭理她,她微商确实牛逼,也很赚钱,但是她误以为微商供应链就是直播供应链。

一个玩意微商卖 100 多正常吧,但是直播你不拍一发三,根本卖不掉, 如果你低价,你代理全死光,你不降价不可能干的起来

简单说,总结一句话,反正没实力别干直播,干就死。

同理工厂也一样,别说 oem 工厂了,感觉自己了解供应链,做货成本稍微低一点,一样干不起来,有些工厂给主播供货的,我们合作的有仓库,压货上亿的,一样没干起来?

3

主播和员工

一样也是坑

那就说到第三大坑:人。人包括主播和其他员工,请问你主播是谁?

没有主播,招聘呗。可以,你公司啥都没有怎么招聘,怎么签所谓的卖身契(就是合作协议),别人不会跟你签的,那好了,不签,走劳动合同

招了主播运营,两种情况,没干起来,浪费很多钱,配套的场地人员等等。干起来了,也就跑了,有人挖她或者想自己单干,或者被别的男的运营搞一起了,你怎么办?

我之前一直跟我一个朋友说,不怕你干不起来,干不起来亏不了几个钱,开始小小干,就怕干起来了,突然完犊子了,比如抖音规则改了,主播跑了,运营跑了,等等。

除了主播以外,其他员工像之前微商那样玩,就是找死,必须签劳工合同买社保,必须,好多员工诈骗的,这里不展开太黑暗。

4

不懂成本控制

很容易亏几百万

第四大坑,成本控制。很多人不在意,分为几种情况:

1、工厂老板。

感觉自己有优势,工厂现成的,场地现成的,必须要抓住风口,然后就拍脑袋干。

我认识的一个很多年的工厂老板,装修赔了一百多万,上来招聘摄影剪辑等等人员。

现在这种行业工资都是万八千,便宜的搞不到人,一个月人工随便 20-30 万搭进去,然后主播没招到,上来四个直播间设备,你算算多少钱,几百万很容易亏。

2、微商老板或者其他传统行业老板。

好多人有钱以后,心态变 了,喜欢使唤人干活,所谓的那些乱七八糟的课程,要会用人啥的,其实都是狗屁。

直播你不自己干,就是死亏,你知道供应商采购有猫腻吧,千川返点有猫腻吧,仓库发货有猫腻吧,还不要说浪费的人工,还有巨大的时间成本。

但凡一个人打工就是打工心态, 那天我就说过,员工能干起来,凭什么给你赚钱,你就给那几千工资, 早自己出去单干,或者有点经验就去忽悠更傻逼的老板了,要更高的工资。

不要挑战人性,干起来必离职,因为你作为老板,屁也不是,屁都不懂,员工就是拿你当傻逼,当提款机。

明天继续分享直播带货的坑:

5、主播的坑。6、带人赚钱的坑。7、平台的坑。8、最大坑就是培训。以及分享几个提醒。

有收获就点赞。

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