新手怎么卖化妆品话术,怎么卖护肤品话术

销售工作就是面对人,销售过程是卖家与买家之间的沟通,最后达成买卖交易的过程。这个过程销售人员要怎么把产品销售,除了产品本身的价值,销售人员更要知道一些销售技巧。

新手怎么卖化妆品话术,怎么卖护肤品话术

一:不同型客户,我们需要掌握的技巧

★面对“沉默型”客户,我们要热情主动的找到话题,不要冷场

★面对“追问型”客户,找到原因并且巧妙应对

★面对“性急型”客户,我们需态度平和且有耐心

★面对“冲动型”客户,趁热打铁,乘胜追击拿下订单

★面对“没主见型”,适当的说些政策,把客户的心放宽

二:制造悬念,吊足客户的胃口,交易自然成功

★制造悬念,利用好奇心吸引客户关注

★善用激将法,很容易出奇制胜

★沟通中巧妙找出客户弱点,合理运用激将法‘、同情、好奇心初进交易成功

★利用“面子”激发潜在客户的购买欲望

★通过“震惊”“蝴蝶效应”激发客户的好奇心

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三:第一印象很重要

★要对自身的形象特别重视

★开场白要有吸引力

★礼仪是成功的“资格证”

★初次见面不谈销售,只谈感情

★记住名字,是对客户最好的恭维

★拥有“幽默”利器,所向睥睨

四:肢体语言很重要,要学会

★眼睛传递出的信号最有价值,平视客户或者观察客户的眼神

★从走路姿势判断客户的内心世界

★坐姿蕴含巨大玄机

★交际的距离会产生不一样的效果

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终结:方法是死的人是活的,做事如做人,行得正坐得端,书中自有黄金屋,学习前辈经验观察学习销售冠军经验。

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