拆解元気森林营销4P打法

是什么饮料竟然让可口可乐都感到颤抖?是什么饮料仅用两年时间,就在竞争严重的饮料市场站稳了脚步?没错,它就是元気森林, 一个既能满足你对于碳酸饮料的热爱,又能够防止身材焦虑的0糖0脂0卡饮品。如果你也比较喜欢喝元気森林,可以帮忙点点赞,为我鼓励一下。今天我们一起从营销4p的角度,去拆解一下元気森林是怎样成功的。

拆解元気森林营销4P打法

第一个p是产品,元気森林的成功,首先来自于老板唐彬森敏锐的市场观察,唐总原本是做互联网游戏公司的,当他发现当下大众对于健康越来越重视的时候,他便认为一款健康美味的饮料,在未来一定能够被更多人欢迎。于是在2015年,唐彬森便成立了元気森林研发中心,致力于研发既有良好的饮用口感,又对身体健康不会带来负担的饮料。于是就有了后来的元気森林。

元気森林采用赤藓糖醇来替代普通饮料中的砂糖,并率先打出“0糖0脂0卡”的概念,一经推出便带来来市场的广泛好评。元気森林这款产品能够成功,来源于他们洞察到了普通饮料长期存在的痛点,那就是健康问题。对于创业者来说问题越大,机会就会越大,元気森林解决了普通饮料不健康的大问题,所以也产生了一个商业的大爆品。

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第二个p我们来说推广,元気森林前期推广的成功,得益于“直播带货、达人种草”。元気森林,在线下销售渠道还没有建立成熟的时候,名声就已经响彻全国。李嘉琦、薇娅罗永浩、等等许多主播均为元気森林进行过带货。小红书、抖音、快手也有许许多多的大V、达人进行种草,这些都为元気森林的出圈提供了帮助。

其次,包装的成功,也是元気森林推广的利器。包装上把“気”字放的非常大,“気”字的放大,不仅具有辨识度,而且还更助于进入客户的心智。瓶身还突出“0糖0脂0卡”,整个瓶身像是一个媒体一样,在货架、冰箱、桌子、等各种场景进行传播。除此之外,元気森林的瓶子也比其它饮料瓶要硬,可见元気森林有多么 重视自己的包装。

元気森林的推广还有一个诀窍,叫做“限定”,“区域限定、春限定、夏限定、冬限定”每一个限定,每一瓶新品,都让粉丝们跃跃欲试;

拆解元気森林营销4P打法

第三个P是渠道,对于快销品来说,一向是渠道为王,谁能够占据更多的货架,谁就可以有更好的销量,这也是饮料行业很难跑出来黑马的原因,因为有限的货架都被农夫山泉、可口可乐他们占着。元気森林产品推出后,没有着急去快速抢占线下货架,而是先从线上发力,去站稳电商市场。等到线上市场成熟以后,产品得到普及,大众有了消费需求,再由线上带动线下,这时候就已经化被动为主动了,再找一些超市、便利店老板谈上架,也会变得更容易一些了。

第四个P是价格,元気森林零售定价在5元左右,高于可口可乐的产品定价,从定价与可口可乐进行区分,元気森林比可口可乐更高端、更健康。5元其实对于客户的饮料消费来说是一个无形的槛,5元以内大众还都能接受,可口可乐、百事可乐、农夫山泉的定价也都在5元以内,如果超过5元,定价则就会有些过高。元気森林也深知此道,于是选择了大众接受范围内的最高定价,以确保自己的利润。

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如今的元気森林,市值已经接近1000亿元,是我国发展最快的饮料品牌,它也带动了一波0糖饮料的热潮,你看好元気森林的发展吗?你认为他有可能超越农夫山泉或者可口可乐吗?欢迎给我留言!以上就是从产品、推广、渠道、价格四个营销角度为大家拆解的元気森林,创作不易,麻烦您给点点赞,支持一下!拜托了!

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