打动人心的卖房软文(打动人心的卖房软文初四)

今年受新冠疫情影响,房市不容乐观,房价也是一路下跌,二手房在新房的对比下,不具备竞争力,因此也是比较难出手。

由于家有两宝需要置换,我只能踏上了卖二手房的路,中间的痛苦曲折真的不想回忆,但是也总结了五点心得,供需要置换的亲们参考。

备注:坐标海口(全国房价下跌还没内地太严重,毕竟还有点自贸港的光环加持),房龄13年,装修普通,地段是市区较繁华,周边有医院,高铁站,学校,超市,学区也相对可以(小区对面就是小学和初中)。

1.一定抓住一个月黄金周期,尤其前半个月看房的人会非常多,后面陆续少了,一个月后基本就没了。所以争取这个时间内成交。

2.把自己对房子定位定准,不能盲目虚高,看小区均价定,不然会延迟成交影响一个月黄金期。比如同小区同户型人家卖200万,你非要卖250万,同等装修的话,你的房子一定不会被带看,那就遥遥无期了。这样的房中介都嫌弃。

3.舍得砸钱,对中介要舍得给奖励,他们一句话,影响买家对你房子的看法。提前告诉中介,卖掉了奖励多少。虽然卖方不需要支付佣金,但是,有钱能使鬼推磨,你的奖励会给中介动力,让他们对你的房子上心,能多带动带客量。记住,带客量太重要了,有人看才有可能卖,没人来,你卖空气?中介对买家说你房子不好,放心,百分之百人家不会买了。是不是?换我我也不买了,谁知道中间有啥猫腻。

4.卖房会有很多人让你做独家,就是说,只给他一个人(一家机构)代理,再由他二次分配给其他中介卖,这意味着他们赚差价,一般二万多,狠的就五万。但是有个优点是会快一点,毕竟一堆人帮你推广,缺点就是不能由着你自己随时调整价格,还要被赚差价

5.看房人来了,不要太热情,给他们看就是了。我一开始很热情招呼,给他们分水分饮料,然后人家回头就说,我房子是不是有问题,这么急着卖,是不是做生意亏钱还是风水不好(我贴着钱给你喝饮料,就是因为我是个傻缺,把人想太善良了)

以上就是大概的心得,卖房是个长久战,要做好心理建设,不能急躁,放宽心反倒好很多。越急越反倒卖不掉。慢慢来,一定会有机会的。

最后祝大家的能顺利成交!

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