微信怎么开团购卖东西(微信怎么开团购卖东西帮卖)

微信怎么开团购卖东西(微信怎么开团购卖东西帮卖)

这几天没有更新,一个原因本人也不幸阳了。症状就是头疼发热,浑身发冷,全身疼痛。两天过去了,一直在吃布洛芬,还有其他感冒药。症状缓和了一些,但是还是不敢大意。还是很怕冷,出门明显感觉身体不适,只能躲在空调房里保暖。现在阳不可避免,大家还是要提前备好药,做好保暖。

社区团购市场拓展有很多方法,巨头或者想快速开拓市场的团购平台,大多会找一些有微信群资源的团长合作。让团长在他们群里发商品链接,用户点击链接完成下单,收货等后,团长会获得一定比例的提成。可以说这个模式是大部分社区团购接触用户的主要方式,那么这种模式真的就一定好吗?芝麻菜场根据自身经验和行业发展来和大家分析一下。

为了方便表述,我们把上述模式定义为联营模式。自营模式就是类似于芝麻菜场,群是自己建的,客户是自己拓展的,这种叫做自营模式。

团长联营模式的优势

1、 快速抢占市场,获得大量用户

芝麻菜场接触过很多团购平台(大团长),这些人基本上都会宣传手里有几千个微信群,用户几十万。聊深入之后才发现是和团长资源联营的,并不是平台自有。虽然不是自有,但是每天联营团长会发一些链接到群里,也实现了触达。用户群体很快可以达到几十万体量,效果显而易见。

前期拓客(注意前期),快速抢占市场,联营几乎是不二选择。

2、 方便测试爆款数据,打造爆款引流单品

很多平台喜欢打造爆款单品用来引流,比如时令水果上新的时候,弄一两个单品,从产地拉过来,直接铺几万斤,价格击穿全网低价,各个联营团长一看这种机会必须薅羊毛,使劲往群里发,瞬间打爆,形成单品爆款。平台收货大量用户,还可以带动其他商品消费,实现多赢。

团长联营模式的劣势

1、流量分散,且不可控

联营最大的问题就是流量入口掌握在团长手里,群是她的,她可以给你发链接,也可以不发。现在团长也聪明了,基本是和所有平台合作,谁来找他都合作,来者不拒,反正多一个送钱的不要白不要。不仅如此,团长群丰富了,还带自己自营商品。

团长每天发的链接分为三类:我们的链接,其他平台的链接,团长直接的链接(商品)。我们的商品链接会被很多其他平台链接覆盖,这种流量作用肯定是有,但是明显存在不可控。

我们的商品链接、价格随时处于和其他巨头比拼的境地,美团优选青椒1.3售价,你的进货价可能比这个还高。你怎么竞争的过?如果是自己的群,这种问题就不存在了。

2、配送履约是个大难题

芝麻菜场在今年6月份接触了苏州园区一个团长小组,他们有三个人。圈定了周边十几个小区,在疫情期间干起来蔬菜团购的生意。周边十几个小区居民都可以加他们的群,一下子十几个小区群拉起来了,气势还是可以的。但是接下来发生的事情让他们措手不及:送不过来。

小区分散,送不过来

十几个小区,三个人送,看起来好像也不算太困难。但是实际操作过团购配送的人都知道,一个人送3-4个小区,送完一次基本上要2-3个小时。比如ABCD这四个小区间距1-2公里,下午5点从仓库出发到A小区20分钟,卸货发货(通知居民取菜),最快最快也得20分钟。从A小区到B小区门口10分钟,卸货取菜又要20分钟(这是最完美的时间),从B到C,再到D,最快也要7点才能结束。足足两个小时,这还不算中间不可预知的时间损耗。当时这几个团长每天履约配送几乎是疲于奔命。如果和别人合作,一下子出了40-50个小区的量,几乎是立马崩盘。

订单分散,成本不够

还是讲刚才那个团长小组的案例,我们和他们接触的时候,他们有一个很奔溃的事情,就是有的小区一天群里出单20-30单,有的小区1-2单。十几个小区订单太分散,配送下来,很多小区不划算。同样,我们采取联营的方式,几百个小区分散在城市的各个角落,有的小区一天几单,甚至1单,怎么配送?绝对亏得一塌糊涂。

所以芝麻菜场建议:

玩资本的巨头,想迅速起量,不在乎成本,可以做联营。

创业者尽量不要碰,自己慢慢开发群,卖卖货小日子也可以。不然履约直接崩溃。

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下期预告:

社区团购运营:社区团购主流模式分析(创业必看)?

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