如何通过卖水成为中国首富?农夫山泉创办人成功之道

如果我告诉你卖水就能成为中国首富,你相信吗?事实就是有人已经做到了,他就是农夫山泉的创办人钟睒睒。预告一下今天的内容将会非常精彩,因为我将会拆解农夫山泉成功背后的原理。你听懂以后,没准下个中国首富就是你了。

大家好我是决明子,生意让生活变得更有意义。多年以来,双马马云马化腾一直是中国首富位置的人选。不过在2020年9月8号,农夫山泉的创办人钟睒睒就一路登上这个宝座,但可惜只维持了大约半个小时,其实当日是农夫山泉在港股市场的首入上市,开盘的时候因为股价涨了85%,让创始人钟睒睒身家一度超过4,000亿港元,超过了马云马化腾。不过在下午收盘的时候,农夫山泉的股价就回落了,使钟睒睒不得不把首富之位推还给马化腾,但他这一鸣惊人却引起了外界的好奇。钟睒睒他到底是谁,每瓶卖2元人民币的水,是如何把他捧上首富之位呢?别急马上告诉你,但在此之前你可以考虑关注我的频道,还有点个赞。因为这样你就不会错过任何关于创业、赚钱的思维以及方法了。钟睒睒,因为他闷声发大财独来独往,所以被称为独狼。1954年出生在杭州,为了给家里补贴,小学五年级就没有上学了。当过泥瓦工、木匠等等。小小的年纪,已经体验到用劳力赚钱的心酸。他23岁的时候终于可以参加高考,可惜连续两年都考砸了,但最终也让他考上了电大

后来,钟睒睒还在浙江日报做了5年的记者。这5年内,他采访了超过500位成功企业的大老板,这让他累积了不少人脉以及资源。在耳濡目染的环境下,也让他有了下海创业的想法。到了1988年,中国正式批准设立海南经济特区,创造了一股创业的风气。在这个创业的时代里,钟闪闪也受感染了,他也想试试看创业,于是辞掉了记者的工作来到海南,只是,他看中的并不是主流的房地产项目,而是保健品。因为他认为这投入低、回报快,他想做一款自己的保健品。但最大问题是他并没有启动资金,而且当时两大保健品品牌,太阳神和娃哈哈,已经垄断了整个保健品市场。就在那时,他人生的转折点出现了,娃哈哈海南的经销商,放出了低于市场价的价格,钟闪闪察觉到有利可图,于是凭着做记者时期的人脉关系,成为娃哈哈在海南和广西两地的总代理。事后他利用简单的低买高卖圆米,把在海南低价拿到的货物运到广东,高价翻卖,但这事没能做太久,娃哈哈董事长宗庆后为此开除了钟睒睒总代理的身份。

虽然如此,钟睒睒却获得了宝贵的创业经验,还有第一桶金,有的人说,钟睒睒37岁之后的经历,完全像开了光一样,1993年钟闪闪成立保健品公司养生堂,发明了龟鳖丸一年就赚了1,000万人民币,后来,钟闪闪疯狂打造自己的保健品帝国,建立了很多保健品品牌,而他的客群上到老人家,下到小学生,只要会走的都在他营业范围之内。3年之后,中山省却推出了保健品市场,他带着赚来的起始资金,成立了农夫山泉。

开始卖水了,但情况并没有很乐观,当时他的老东家哇哈哈,几乎垄断了整个饮料市场,钟闪闪想做水生意显得难上加难,直到2000年钟睒睒高调宣称,纯净水长期饮用有害人体健康,而农夫山泉只生产天然水,当时生产纯净水的是娃哈哈,乐百氏带领下的所有水企,之后娃哈哈起草声明抵制农夫山泉不正当竞争,而农夫山泉却反将娃哈哈告上法庭,指责娃哈哈散布自己的封面信息,最终农夫山泉虽然被法庭判决败诉,但娃哈哈并没有获得好处。2018年农夫山泉的施展率已经获得28%,连续好几年市场第一,打败了竞争对手康师傅,而娃哈哈的施展率仅剩下不到7%,其后钟睒睒收购了万泰生物。2021年4月,万泰一上市就从28个亿升到900亿,为钟睒睒带来了800多亿人民币的财富。很多人都说,钟闪闪记者的经历,是他创业成功的关键,因为让他变成了行销高手,我们可以观察一下这个人,他曾经说过企业不炒作就是木乃伊,而在农夫山泉广告部的墙上,就曾一度贴上这样的标语,好的广告不仅是引起用户的关注,更重要的是让用户讨论,这些话并不是说说而已,还真是农夫山泉的成功之道。

2000年 ,农夫山泉提出了纯净水对人体无益的理论,推出了天然水的概念,迎合都市人对于自然和纯净的向往,并喊出‘农夫山泉有点甜’,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工等等深入人心的广告语,我们之前也提到过,因为这样,就和当时生产纯净水的娃哈哈,乐百氏等品牌闹进了法院,虽然最后案子打输了,却把天然水的概念植入人心,就是别人口中常说的给客户洗脑,时至今日,究竟是天然水好还是纯净水好呢,依然是一个没有结论的争议,但既定的事实是,这场水战带来的轰动与争议,极大提升了农夫山泉的知名度,让他成功登上瓶装饮用水三甲的宝座。农夫山泉的营销策略,就是大举投入营销,铺天盖地的广告轰炸,将大自然搬运工这个企业形象刻入人心,尽管农夫山泉每平2元的价格,甚至高于瓜哈哈1元的价格,但市场和消费者认知,已经被教育的差不多了。随着国民人均收入水平的提高,消费意识的增强以及品牌的教育,人们对饮品市场认知加深,开始追求健康口感,在消费升级的大背景下,价格低不再是饮品市场的利器,农夫山泉也因此获得市场的认可。另外值得一提的是,农夫山泉带着水中茅台的称号,要在香港上市,数据显示,2019年农夫山泉综合毛利率高达55.4%,而旗下包装饮用水产品,毛利率更是高达60.2%,简单来说,只要我们买进,一瓶2块人民币的农夫山泉,公司就能净赚1块2毛人民币,同样都是水,只有诸如茅台这样的白酒产品,以及相关疫苗产品的毛利率,才能与之媲美,所以获此美称,但千万别少看这个称号,这里的茅台暗含着贵州茅台的意思。你知道贵州茅台,一直是中国股票市场的龙头股吗?他现在一股的价值就1,000多块人民币,把农夫山泉比喻成茅台,除了因为他们有着同样低成本,而且暴利的特性,还有硬喊着,他有与贵州茅台一样包身的潜力,这样就能解释,为什么农夫山泉能够受到香港投资市场资金的追捧,简单的一个口号或者比喻,就能够把水卖成中国第一,靠的就是炒作的威力。

其实钟睒睒说的对,好的广告就是能营造话题,然后植入人心,通俗一点形容就是炒作,然后不断的给人洗脑,农夫山泉是一个把炒作,玩到让人眼花缭乱的企业。相对于在幕后做了多少功夫,农夫山泉更愿意和你讲,他的广告做的多漂亮,把最简单的展示给大家,让大家如获至宝,其实不过是企业的常规宣传手段罢了,好了问大家一个问题,你觉得卖空气能卖到中国首富吗?听说点赞的朋友会更容易赚到钱哦,如果你不想错过任何开源节流的信息,点个关注就可以了你小小的举动,可能为你带来无数的财富。

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好了我们下次再见吧拜。

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