竞价排名与搜索引擎优化有何区别(搜索引擎优化和关键词竞价广告的区别)

接上一篇,我们了解了ECPM的计算公式的应用,它是用于媒体是否能给予广告曝光量的权重排名指标。这一篇我们来了解一下计算Ecpm的演变过程,通俗的为大家解释Ecpm这个概念是如何生成的呢?

竞价排名与搜索引擎优化有何区别(搜索引擎优化和关键词竞价广告的区别)

最早开始出现信息流广告的时候,很多媒体都采用了包天CPD或者包曝光量GD的方式进行售卖,时间长了发现一个弊端,包天包流量的方式所需要投入的广告费用非常昂贵,而且无法保证投放完毕的效果,更重要的是只有有钱的大广告主才能投放广告,小广告主很难够到门槛,大广告主也不是每天都会花大笔的钱去投放广告,媒体的收入就会出现不稳定的情况。

1.因此媒体想了个办法,把广告位价格降低,按照拍卖的方式,设置一个最低竞价金额,然后所有愿意投放广告的人进行竞价,价高者得。从此就出现了我们熟知的CPM的竞价方式,按照千次展示价格进行竞价。

按照cpm的出价方式,Ecpm的计算公式为Ecpm=cpm,因为Ecpm的意思是预估千次展示价格,CPM的出价方式就是按照千次展示价格出价的,因此Ecpm就等于CPM

2.后来广告主发现,我是有机会能参与竞价投放广告了,而且投入门槛也低了,但是按照千次展示价格投放出去的广告不一定会有用户点击广告,钱都花出去了,广告没人愿意了解,那岂不是我的广告费都打了水漂?于是广告主又不愿意花钱投放广告了。

接下来媒体又想了个办法,新增了CPC的竞价方式,即按照点击进行付费,也就是广告曝光出去用户发生了点击行为才扣费。这下广告主稍微觉得公平一些了,但是媒体又觉得自己多少亏了点,凭什么给你把广告曝光出去了,不点击我就赚不到钱,因此媒体想了个办法,在竞价广告排名中加入了点击率得权重,即你的广告用户按兴趣愿意点击,我就给你曝光,我也有钱赚,要是你的广告没人愿你点击,那我就不给你曝光量,我赚不到钱你也别想白嫖我的免费曝光。

按照CPC出价方式,Ecpm的计算公式为Ecpm=cpc*ctr*1000

3.再后来广告主又觉得按照CPC竞价方式,用户是对我得广告感兴趣发生点击行为了,但是最终发生购买行为得用户还是少啊,投广告能给我带来的收益不明显,不愿意继续投了。因此媒体又又又想了个主意,新增了CPA的广告投放方式,即按照单次转化价格进行合作,也就是你的广告发生最终转化行为了,才进行扣费。

媒体又觉得自己亏得更厉害了,凭什么给你白曝光,白让用户点击广告,用户不转化我还挣不到钱,那不给你免费的曝光了。于是在Ecpm权重中加入了点击率和转化率的权重,也就是你的广告用户不愿意点击或者不发生转化,就不给你曝光量。

按照CPA出价方式,Ecpm的计算公式为Ecpm=cpa*ctr*cvr*1000

4.再再再后来,广告主又发现,我是按照CPA出价方式,我很难获得曝光量,因为广告主不能保证自己的每一个广告创意或者定向人群都能带来用户转化。因此又提出抗议,让媒体想办法。

然后媒体又绞尽脑汁出了个主意,也就是现在最主流的按照OCPM或者OCPC的竞价方式进行合作,也就是按照智能转化出价的方式,按照CPM或CPC的方式进行扣费,系统智能优化竞价,这两种竞价方式详细会在后续篇章中为大家讲解。简单理解就是媒体和广告主各退一步,媒体给你曝光,尽可能兼顾你的转化成本,广告主也别太坚持你的转化成本,差不多接近就行了。

按照ocpm或ocpc出价方式,Ecpm的计算公式为Ecpm=目标转化价格*ctr*cvr*1000

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