5年的房产销售经验,让你们尽量少走弯路,少花很多冤枉钱!

我自己有着5年之久的房产销售经验,从一个朦胧不懂的善良之人到最后变成一个连我自己都讨厌自己的人,分享一点知识,希望可以借鉴一下吧

房子不是一件容易的事,首先你要有足够的资金,还要有一个稳定的高收入,才能对你看中的心仪的房子下手,而且你还要知道,你买房子是为了什么?有人完全是为了孩子读书,希望能找个好的学区房,就是纯碎的为了孩子,有的人为了结婚,给女方一个家,无可厚非,还有的是属于置换,把原来的老房子换成新的,或者楼层高的换低的,方便家里的老人们。不管怎么说,你买房子肯定要通过中介啊,肯定会有人说自己私下买卖不行吗?我告诉你那你就大错特错了。

重点如果一个客户看中房东的房子时,假如后面价格谈不拢又或者其他的因素等问题,导致客户与房东进行私自进行房产交易,那么这也是可以的,但是你想过没有?这样做的风险是及其大,首先一个 房子的背景你有没有了解过,房子有几个共同人,有几个户主,有没有抵押,或者问题房等等,这些你都不知道,而且你也不知道这些数据是从哪里调出来的,如果你真的因为私下成交,而出问题了,那么真的到时候可能是哭都没有眼泪,所以大家一定要谨慎私下成交

大家如果看房的时候,首先看看这房子的缺点,在去看优点,缺点就是找找墙上有没有裂缝,漏水等等,它的一个设计风格,还有一个楼层状况等等,假如这套房子你看的很满意,基本上找不到它的缺点,那么你也不要此时表现的很兴奋,就像心里中了彩票一样,但凡你表现出来,中介人员立马就会察觉出来,后面必定会有手段

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还有当你去看一套房子的时候,基本上你看的都不是一套,最少3套以上,为什么这么说呢?就像我们买东西是的,总有一个好的一个差的去做明显对比,这样才能显示出来它的性价比

1.首先让你看一套好的,楼层采光装修都不错的,价格也是可以的,比如200万给你,其次在带你去看另一套,面积户型基本都差不多的,这时候他会报价给你230万甚至250万,很多人不明白了,这是为什么呀?

这就是销售的套路了,如果是你你心里肯定想,这么差的房子也卖这么多,比刚才第一套还贵,还买它好,这时候客户就心里纠结了内心,就是让客户感觉性价比的第一招套路

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2.当你经过上一次的套路,看到的房子经过回家和家人商量后决定,就这一套了,不管是户型也好采光楼层状况装修等等都满意时,于是决定带着父母或者别人来再次复看时候,这个时候尤其重要,因为这个复看决定着销售员的业绩是否成功,所以你觉得他们会放过这个机会吗?显然不会,于是第二招套路开始了。

首先当你带着朋友或者父母去复看的时候,当你们仔细在房东家打量的时候,于是这时候销售人员的电话就响起来,而且这时候还是免提让你们听的喔,电话那头:小李,你现在在带客户看209的房子吗? 此时小李(就是这位销售)回答:对的,我们正在看呢,怎么了? 电话那头会传到:你这套房子,我昨天客户也去看了,今天一会也要再去看,行的话就今天定了……

看到没,免提开起来,当客户欢心在看房时候,如果听到这番话,内心会不会很浮躁呀,是不是很想立马就把房子现在就给订下来呢?其中的意思大家自己去感悟,这就是套路,给制造心理压力

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这时候如果客户的家人也感觉满意,基本上可以说成了,这就叫做行业里的,逼定,大家仔细记住了!

假如客户的家人也看中了,那么这时候中介就被再次邀请他们去店里当面谈,告诉他们价格可以去店里谈,当然客户会很乐意去此时

中介把房东和你同时叫过来,一间房是房东,另一边房间是客户,很多人问为什么不让他们安排在一起? 这就你们不太理解了,这种买卖不是一般的买个大白菜那种,不买了不卖了无所谓,这是几百万的成交,很多很多案例是价格谈不拢直接当场吵架拍桌子的都有,所以为了更好的一个成交,达到双方的满意度来说,现在目前都是这样的,双方的价格基本上都是有店长去传达的!

房东那边呢,要求卖到110万到手,那么中介呢,在之前客户看房子的时候报价是118万,那么房东这里呢,也可以最低在降3万,也就是107万到手,这样中介手里就有了11万的空间足够和客户去斡旋了,大家应该知道结果了!

结语:这其中有太多太多的套路,根本数不过来,当然也是每一个劳动付出,只希望这篇文章能够帮助那些没买过房子或者即将要买房的人,能够有一点小小的帮助,当然新房除外,这里所说的是二手房,不排除地方差异,可能方法不一样,大家理解

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