销售成功是一个游戏

销售成功是一个数字游戏,也是一个魔法游戏。

如果销售额达不到目标,那么只是在自娱自乐而已。数字法则就是平均值加上你的销售能力、帮助他人的能力以及建立长期关系的能力。投身进入销售行业是因为这行的收入没有上限。

?想每天或每个月签成多少笔订单

? 平均每笔订单的订单额是多少?

? 为了实现目标,每天或每个月必须签订总计多少的订单?

? 要见多少个潜在客户才能签订一笔订单?

1.态度,这是成功的关键。现在就找到相关光盘资料,每天听上两小时,坚持半年,不要再做或者听负面的事情。

2.目标,今天就设立目标。

3.人际交往活动。确定优质客户和潜在客户都在哪里聚会(行业组织、商会、俱乐部)。参加能参加的每次聚会,很必要的一点就是你要保持定期参与。

4.有效提问。写下它们,学会它们,使用它们。

5.有效陈述。写下它们,学会它们,使用它们。

6.销售工具。确定需要哪些工具,并找到这些工具。

7.销售知识。找到并学习有关销售知识的光盘。可与有关态度的光盘交替进行。一旦听到一个解决方案,不妨立即将其付诸实施。

8.万全准备。如果做好了准备,那么一定能销售成功。而如果你尚未做好准备,那么你的销售就很难成功,准备不足的结果就是失败。

9.跟进。坚持不懈且有创意的跟进有助于最终拿下订单。

10.订单量。确认保持储备满额所需的订单量。

11.潜在客户储备。每天约见一定数量且有能力购买的潜在客户,以便你的潜在客户储备保持充实。收入翻番的关键就在于储备好足够多且愿意购买的潜在客户。

12.全力以赴。写在纸上,并告知那些愿意帮助你的人。全力以赴是你对自己的承诺,要不惜一切代价做到这一点。

12.自律。达到目标及履行承诺的决心和能力。

销售界有句谚语:“你成功的概率与你每天拨打的推销电话数成正比。”真理有时候就是这么简单。既然这么简单,那么为何现在不做?

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