江西老板开早餐店,利用“人的贪婪”一年获利70万

早餐免费不要钱,老板反倒年入70万,这一招的赚钱逻辑,绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊,你同样可以借鉴这个方法,多的不说,每个月赚个三五万都是顺便的事,比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景:

生意不好,获客成本太高,看上去能赚钱,但扣除房租水电兜里就不剩几个钱,这日子过得还有什么盼头?很多开实体店的老板都这么抱怨,觉得自己生错了时候,创业的红利吃不到了,剩下的就只有在一团糟的市场上看谁头铁,看谁脸皮厚,能撑多久就撑多久,撑不下去的就灰溜溜走人,甚至还有的欠了一屁股债,更是觉得人生无望了。

难道现在开实体店真的没前途?真的只有网店能经历时间的考验,实体店就活该被市场淘汰?答案是否,不是开实体店不赚钱,也不是实体店迟早也被淘汰,而是绝大多数开实体店的老板,根本不知道怎么去赚钱,不知道做生意是有方法有套路的,不是你一拍脑门坐门等客,钱就会乖乖跑进你钱包的。

江西老板开早餐店,利用“人的贪婪”一年获利70万

如果你不改变自己的思维,不去借鉴别人好的方法,只知道钻牛角尖,明明撞过好几次南墙,知道跟前是个死胡同,你还要白费力气,生怕自己不够努力,这种努力不是勤奋,是懒惰,因为懒得作出改变,那你凭什么赚钱?

江西有个开早餐店的老板姓黄,头几年投资失败,欠了几十万的债,也丢了工作,每天窝在家里喝闷酒。日子过得不如意,可一家老小还等着他养活,黄老板偶尔灰心丧气,动过一了百了的念头,最后都被家庭的责任心给打败了。

家里人一直无怨无悔地支持安慰他,黄老板也慢慢振作起来,考虑到欠债,他最后还是没选择给人当打工仔,而是东拼西凑借钱,开了家早餐店,希望通过这次创业来还债,改变现状。黄老板也知道生意不好做,可还是把半辈子都赌在这家早餐店上了,因为他在开店之前做好了充足的准备,经营方法、营销策略等等,刚开业就举办了一次活动:早餐免费不要钱。家里人都觉得他这是病急乱投医,免费是一分钱都赚不到啊,可结果呢,黄老板不仅不亏,反倒收获了大量高粘度的回头客,生意红火,一年下来净赚70万。

活动方案:

很多人想不明白了,免费还能赚钱,开什么国际玩笑,要是免费能赚钱,那街上全都是做免费生意的,个个都是慈善家,大家先别急着否定,别人能赚到你看不懂的钱,说明你们的思维不在同一个水平上。老板也不是傻子,如果只是单纯的免费,家里有矿也得亏空了,他是怎么设计活动的呢?

很简单,就跟宣传的一样,早餐免费不要钱,并且一免费就是免费三个月,整整90天。但是要想免费吃早餐还有个门槛,那就是必须得先充值199元成为会员,才能享受该福利。除此以外,会员还能免费领取一台价值268元的榨汁机,并且每次消费多少金额,就能获得多少积分,消耗积分还能参与月底的抽奖活动,不仅可以获得消费券,还能享受返现和免单的福利。

江西老板开早餐店,利用“人的贪婪”一年获利70万

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

回收成本的最佳方法就是充值,这一点谁都不能否定。但是为什么绝大多数人的充值活动都不成功?原因很简单,因为你根本就没有站在顾客的角度去思考,没有满足他们的需求。很多客人一看到充值就觉得不靠谱,一个是觉得自己又没有持续到店消费的必要,二是觉得万一我充值完了店家跑路,那不是妥妥的大冤种吗?

琢磨清楚顾客的这种心理,你再去思考自己的充值方案,是不是思路就很清晰了?只要把顾客的这两个问题解决了,你就能让他们乖乖掏出钱包。老板是怎么解决的?第一,推出免费吃早餐的活动,让顾客有不得不到店的理由。

这附近的上班族和学生,对早餐的需求量很大,每天也得吃早餐,既然这是必需品,看到可以免费,你说顾客有办法拒绝吗?这就是抓住人性弱点做营销,人人都爱占便宜,就这个便宜,不占白不占。

而老板推出的免费早餐,只包括一杯豆浆和一个包子,一天仅限免费一顿,总价值是7元,成本只有2元,而顾客可以连续吃3个月,总共能白嫖210元,这只需要付199块钱,光是这一步就已经只赚不亏了,而老板呢?同样不会亏钱,反而还能赚个十来块。

还有一个现实问题,绝大多数顾客光吃一个包子和一杯豆浆吃不饱,到时候会不会多买点?吃腻了会不会加钱换购?或者干脆懒得到店?除去节假日和不愿意来的日子,老板的成本只会越来越少。

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第二,让顾客放心充值,就必须给到顾客实实在在的好处,让他们觉得物超所值,占了大便宜。老板告诉顾客,只需要199,不仅可以免费吃早餐,还能免费送榨汁机,加上早餐的钱,怎么着也有五六百块吧,顾客当然没办法拒绝。

至于会员积分抽奖,更是利用了人的赌性和贪婪,只要消费越多,积分就越多,抽到的奖励也越多,老板通过这么一招就提高了顾客的消费欲,提高了客单价和客流量,一年下来净赚70万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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