销售冠军的成功九步

什么是信念?

信念就是要有强大的正能量!!!

消极的人有什么特征?

找理由!!!

积极的人有什么特征?

找方法!!!

举例:上班迟到,开会迟到,

消极的人总是找理由,堵车啦,下雨啦,失眠没睡好起不来啦。

积极的人总能找方法,提前出发,错开高峰期,提前做攻略,规划路线,看天气预报。多锻炼调整生活作息!!!

只要有信念,就有无穷大的动力,

敢做和会做哪个更重要?

敢做更重要!!!

成功第一步,提升气质

销售人员形象很重要,可以长得不好看,但必须要有气质。

如何提升气质?

1,充满正能量,有信念。(这是基础)

2,要脱俗,要与众不同。(让人记得住)

3,真实

承认优缺点,

如何打动人???

真实的分享最能打动别人。

4,智慧

什么是智慧?

聪明不等于智慧,聪明是利己的,

智慧是利他。心里装着别人,别人就会帮你。

大智慧能带来什么?

大智慧是吃小亏占大便宜!

小聪明能带来什么?

耍小聪明往往吃大亏!

成功第二步,建立信任度

链接点越多信任度越强,

没有链接,没有见面,没有交流,就没有信任度。

不要成为熟悉的陌生人,

了解客户三要素

a信念 b价值观 c行为

销售70%的工作都是做什么?

建立信任!

没有信任度,就必须做到哪3不?

1不聊产品,2不聊价格,3不聊政策

成功第三步,消除恐惧

如何战胜恐惧

1,成为自己产品的形象代言人

亲自体验使用自己的产品,对自己产品了如指掌,了解优点,承认不足。

2,偶尔体验一下高消费。不要让贫穷限制了你的想象,观世界才有世界观。

3,持续学习,更重要的是多练习,

学习之后要练习。

为什么被别人拒绝很不爽?

因为你被拒绝得太少!!!

第四步,超级说服力

能量大的影响能量小的,

跟客户讲话,什么最重要?

讲什么不重要,讲话的状态很重要!!!

一对多面对客户的时候,怎么办?

说服最容易说服的,

把容易说服的收编了,就变成多对一了!

回答客户多个问题,怎么办?

找最简单的问题回答

面对客户如何提问!

封闭式提问,让对方回答什么都是你想要的

客户在成交时永远是感性的,

要让自己感性,不断让客户回复是的,连续肯定第七次,就已经成交了。

成功第五步,建立强大的自我

一颗平常心,代表内心强大了

1,没有有浩瀚阅历,别人凭什么听你?

你要去经历,要去体验。多拜访客户,多交朋友,多参加活动。

2,亲自去创造传奇的结果。

成功第六步,塑造价值

塑造品牌,塑造公司,塑造产品,要么塑造第一,要么塑造唯一

角度塑造唯一,高度塑造第一

七,产品组合拳

形象产品

明星产品

辅销产品

炮灰产品

不通的产品定位,有不同的价值输出

八,成交

1,逃离痛苦,最求快乐法则

2,感性成交法则

3,悄悄话法则,(最值得信任)

4,最后通碟

5,限时间限地点限条件

九,顾客分类管理

1,砖石客户(聚焦)

2,白金客户(聚焦)

3,黄金客户(提升,维护)

4,黑铁客户(砍除)

销售冠军的成功九步

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