几万元加盟的小说代理平台,瓜分网文市场一大“利器”?

几万元加盟的小说代理平台,瓜分网文市场一大“利器”?

前期投入,后期躺赚?

撰文/ 孟会缘

编辑/ 黎文婕

“打工不如代理小说平台,一部手机就能创业。”最近,关于小说平台的代理广告多起来了。因其广告词中非常直白的“门槛低”、“操作模式简单”、“不用场地”、“不需经验”、“时间灵活自由”等词句,加上“能快速赚钱”的优势,瞬间引起了锌刻度的高度关注。

锌刻度发现,在一篇题为“看小说还能赚钱?我是如何通过小说平台赚到100w的”发帖中,甚至还有人将之描绘成了一个“0基础有手就能做”“空手套白狼赚到人生第一个100万”的好生意。而在该发帖的评论区内,则留下了不少诸如“我想了解下这个项目”“投资多少?”“可以教我一下吗”“我也准备找份副业来支撑一下我的收入”的响应声音。

但这个项目果真是“只需要前期低成本投入,后期躺着就能获得可观的福利和收益”?以锌刻度探访过多个加盟项目的经验来看,恐怕不见得。

小说代理平台也想瓜分5亿“网文蛋糕”

影视、动漫、有声、短剧、文创、衍生品、线下文旅……除了这些常见的小说IP衍生产业,小说代理平台更习惯以“OEM定制”自居,即“定制小说公众号+小说商城+游戏平台”,以彰显自己的独特优势。

从市场大环境来看,根据中国社会科学院发布的《2021中国网络文学发展研究报告》,截至2021年底,我国网文市场规模已超300亿,网络文学用户总规模达到5.02亿,较去年同期增加4145万,占网民总数的48.6%,读者数量达到了史上最高水平。

这意味着,有5.02亿网文用户正积极推动小说IP下游的多元化文化产业发展。按照小说家代理平台加盟商的逻辑,以小说IP为发展底座,除了影视、动漫、有声这些众人熟知的细分领域备受庞大的流量刺激之外,小说代理平台也能从中受益分一杯羹。

想做一个小说代理平台非常简单,虽然需要正版的小说版权授权、一套小说公众号网站系统,以及后续的推广运营的方案,但这些都有加盟商提供,有意者只需要付出几万元的“成本”(加盟商给出的报价并不一致,但基本都在万元以上),即可参与这个“傻瓜式运营”的赚钱项目。

因为只要搭建起这么一个专属个人的小说代理平台,就可以享受到“0门槛”建立新媒体矩阵的快乐:一旦有用户被平台的小说吸引,成为其合伙人之后就能通过阅读收益、招收代理、广告分成等多种盈利模式,实现“快速赚钱”的目的。

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几万元加盟的小说代理平台,瓜分网文市场一大“利器”?

“傻瓜式”赚钱项目

有加盟商告诉锌刻度,在今年7月份和他们合作的客户刘某,因其代理的小说平台搭载推广的传奇游戏,一个下午就赚到了某玩家连续充值的4个5000元,算下来赚到的纯利润是1.46万;还有加盟商分享了另一个重磅案例,因处在项目红利期,加上该公司总部前期对接的扶持运营活动和引流方法,其合作商周某不到一个月就收到了14808元的流水,基本回本盈利一大半。

不论是看市场,还是看案例,似乎都说明了这门小说代理平台加盟的生意确实有利可图。但值得注意的是,在阅文集团、中文在线等一众头部小说IP版权供应商,都在投注重本、花时费力开发IP衍生价值的当下,个人玩家真能在小说代理平台加盟商的支持下从他们口中撕下一块“肉”来?

说是“傻瓜式”,想赚钱还得自己找资源

衡量一个加盟项目的前景如何,当然要看清楚它的实际盈利模式是什么。

锌刻度咨询了多位小说代理平台加盟商之后,得知盈利主要由以下几个方面组成:其一是平台客户的阅读收益,包含积分充值、VIP购买、文章打赏收益等;其二是招收代理的收益,合伙人可以招募下一级的平台代理商,下级代理商在帮助合伙人推广平台的同时,也可以给合伙人提供一笔加盟费和后续收益分成(合伙人可以自由制定和代理的分成比例);其三是日常的广告接单分成,即各种广告平台广告高主合作的广告高收益分成。

首先来看阅读收益,加盟商承诺可以提供免费的小说资源给合作商,其中有独家的也有正版授权的,只要能吸引到读者前来就后续收益。有加盟商讲到,“即使别家有,我们也有方法把读者引到我们这边来”,如在各大网站、短视频平台、社交平台发布相关内容引流,但一切都是“我们给你方向,你自己去拓展”。

其次来看招收代理,“我们属于发行商,你们属于合作商,从代理的角度讲你们属于总代,可以发展下线的二级代理,加盟费和运营分成都是由你们来定的,招的代理越多赚得也就越多。”在加盟商口中,招收代理可谓是回本的一大利器,但这种方式也需要合作者自己动手找资源,“可以去那些相关的群里问,有没有人感兴趣要代理,或者是去其他平台分享发广告。”

最后来看广告接单,加盟商表示可以给到合作者充足的广告位去招商,“卖男性药品、女性整容医美、农产品的冬虫夏草蜂蜜,还有奢侈品都是需要大量广告的,只要合作了来钱就很快”但前提是平台流量要够格,才能吸引到这些广告商找上门。如果无法达成这个先决条件,那就得合作商自己去找广告资源寻求合作了。

还有加盟商提到,可以把小说广告位连接到他们的自有游戏商城,“要争取把读者往玩家的方向转化,现在50%~60%的转化率是没有问题的”。当然,虽然该加盟商讲明了都是氪金类游戏,只要是点击小说广告位进入游戏并消费了就有相应的收益(分成点位在65%~80%),但也无法保证到底会有多少人因小说进入游戏,更不能后续长久的分成收益到底有多少。

几万元加盟的小说代理平台,瓜分网文市场一大“利器”?

小说代理平台的四大盈利模式

通过了解其实不难看出,尽管加盟商为合作商画了一个“0基础有手就能做”的喷香“大饼”,只要交钱加盟建立起这么一个小说代理平台,就能直接“躺平”赚大钱。但实际上,引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去谈、广告商也需要合作商自己去找,一切收益来源都充满了不确定。

合作难保能回本,但加盟商大概率先获利

回到小说代理平台称自己“能赚钱”的底层逻辑,可以通过小说实现引流才是关键。

其实从网文巨头阅文集团的近况,就可以窥探到读者的真实想法:据相关数据显示,2021年阅文集团的付费用户平均每月消费在39.7元,同比增长14.4%;但付费用户出现下滑,平均月付费用户870万,同比下滑14.7%。而2021年的免费阅读内容的DAU约1500万人,同比增长50%。

加之网络文学具有创作门槛低、受众面广、互动性强的属性,但相应也面临着作品基数大、增速快,粉丝忠诚度高等优点和内容质量参差不齐、抄袭、盗版现象严重等问题。

即是说,尽管忠实用户的付费意愿在加强,但付费阅读和免费阅读此消彼长之下,愿意为网文花钱的人越来越少,为网文付费的习惯也处在趋于丧失的过程中。单纯想以内容取胜,让读者为之花钱并不简单。

此外,想要吸引大量读者的关注(流量),拼内容质量和丰富程度,不管是与老牌的付费阅读平台相比,还是和高举免费大旗的阅读平台相较,小说代理平台的加盟商都没有任何优势。毕竟仅锌刻度了解到的,某加盟商谈及其商场具有“5000多款小说”就颇为骄傲,但要知道大多数知名网文阅读平台的小说资源都是以“万”为单位计算的。

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几万元加盟的小说代理平台,瓜分网文市场一大“利器”?

不论是体量还是质量,小说代理平台都不占优

而更重要的是,在洞察读者的消费心理变化和对小说内容的开发利用方面,阅文集团等行业先驱们也更胜一筹。

随着数字移动阅读的普及、网络文学渗透率的提升,一个优质IP的价值和生命力绝不仅限于停留在文字层面上。所以可以看到,手握大量网文版权的巨头们都不断在IP衍生环节上层层加码,向影视、游戏、动漫等多个细分版图伸出全域开发的触角。

对比小说代理平台加盟商们,还盯着付费阅读、代理费、广告费等极大受限于“流量”的收益来源,这门更大程度上偏向于“看天吃饭”的生意,实际的牢靠程度可见一斑。

或许真有人能通过小说代理平台赚到钱,但这个人大概率不会是被种种承诺和包装话术吸引的合作商,而是加盟商自己。

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