全面熄火,李佳琦也救不了双12!

今年的双12是在12月8日0点开启活动预热的,12月10日晚8点,淘宝双12活动才正式开启。

但现实的情况是当双12过去了的时候,很多人才意识到这也是一个大促的节日。

不得不感慨,双12真的是太没存在感了!

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First Point

李佳琦救不了双12

2009年,淘宝推出了双11,经过十多年的发展,双11已经成为全民的购物狂欢节。

在双11凭空被造出来,大火了两年之后,2011年,淘宝又谋划包装了双12,优惠力度、商品数量也不逊于双11,很多网友也会在这个节日去捡漏。

全面熄火,李佳琦也救不了双12!

即将来到第12年头,双12的存在感逐渐变弱,其实这跟双12本身的基因也或多或少有一定关系,比如一不公布交易额,二注重平台和用户以及用户和用户的社交互动,三更多是满足大众娱乐化需求等。

尤其是今年的双12更加的黯淡无光,三年的疫情重创了消费潜力,刚刚过去的双11透支了一定的消费力,再加之全国物流受疫情影响,人们似乎淡忘了还有一个双12。

就连顶流主播李佳琦也对双12的重视程度有限,11月底李佳琦发了一条微博,跟所有女生请了个假,暂停直播。

全面熄火,李佳琦也救不了双12!

当时外界的猜测是李佳琦会在双12回归直播间,事实也也确实如此。

12月8日,李佳琦发了条微博,统计粉丝们想要的双十二选品。

全面熄火,李佳琦也救不了双12!

12月10日,停播了10天的李佳琦正式回归直播间,当天出镜3个小时。

直播间上架了35款美妆个护产品,截至当晚10点仅有10款产品显示已售罄,兰蔻小黑瓶圣诞套装销量仅为1000+件,雅诗兰黛DW持妆粉底液销量也仅为3000+件。

在11日的直播中,也仅上线了25款美妆个护产品,仅有7款产品售罄。

全面熄火,李佳琦也救不了双12!

和双11比起来,此次双12可谓战况惨烈,不仅数据南辕北辙,连品牌数量也差强人意。

从产品到直播节奏,都从侧面说明其实双12没有那么重要了。

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Second Point

冲击传统电商

大促也遭殃

到底是什么原因让双12存在感越来越低的呢?

其实,双12的关注度下滑严重的一个重要原因,就是直播带货兴起。

大家都知道,这几年直播带货兴起,不管是一二线城市的消费者,还是八九线的县城消费者,随时随地都可以刷抖音看直播买东西,已经不分节假日了,甚至有的商品直播间的价格,有时比传统电商平台低上一些,因为电商直播的引流模式向来是以打折促销为主。

全面熄火,李佳琦也救不了双12!

截至今年6月,中国电商直播用户规模为4.69亿,较2020年3月增长2.04亿,占网民整体数量的44.6%。

经过三年的发展,今天的抖音不管账号粉丝数有多少,都可以开直播,而有的直播间只有两位数,也照样能卖出不错的销售额。

当人们随时随地都可以购物,甚至价格也很优惠,那又何必在都一个特定的大促节日呢?

如此一来,双12、双11、618这些节日的交易额下降就在所难免了。

总的来说,在商家对大促的重视程度减退、参与度下降、消费者购物趋于理性等,内外部多层因素的影响下,双12的热度逐渐走低。

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Third Point

大促或将消失

生意回到日常

当这些大促节日逐渐冷清,那么电商最后还剩下什么呢?

其实这些大促节日变得冷清是时代的必然,属于传统电商的时代已经过去了,未来是兴趣电商和内容电商的时代,而传统电商的店铺就要回到生意的本质,做好日常运营、产品、服务。

当大促变得冷清,也意味着消费者更加在意产品的品质了,如此一来,就倒逼商家做出更好的服务,否则难以在已经到来的存量市场立足。

对平台来说,需要将经营的思路从“造节”中走出来,回归到消费者最切实的需求中去。对商家来说,要从追求短期爆发,回归日常经营。

从生意的角度,和企业长期经营的角度,只有做好产品和服务,才能积累口碑,获得消费者的长期青睐。

对于商业环境和消费者来说,电商大促活动变平静或许是一件好事,不再注重外在的宣传,而是注重内在的真功夫。

毕竟靠红利赚钱的时代一去不返,接下来要拼实力了!

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