双线驱动的自循环商业模式,卖户外装备,一年营业额3.9亿

今天的这次拜访,让我很兴奋的点,就在于,他用这套社交电商的模型,来驱动一个垂直细分的品牌。

简单一点说,就是用社交电商的模型,来卖一个线上的迪卡侬

先看一下用户端的数据,1500万粉丝用户,就是进入过他们商城的访客数,推广者人数有5万人,这个推广者,就好比是社交电商里面购买了399礼包的人数,他们的前端也是有一个礼包的,他们叫做金标会员。

值得一提的是,他们的用户端跟推广端是分开的,两个不同的APP。

一年的营业额数据有3.9亿。

再来看一下供应端的数据,入驻品牌数500多家,SPU数15000多个,公司内部员工90多人。

双线驱动的自循环商业模式,卖户外装备,一年营业额3.9亿

双线驱动的自循环商业模式

他们是做户外运动装备的,迪卡侬那种,各种各样的运动装备,在线上是一个运动装备的商城。比如说,骑行的,露营的,游泳的,运动的,各种各样的户外运动装备的线上网上商城。

这个点很好理解,他们的产品是有两条线的

这是他们的第一条线,户外运动产品线。

第二条线,是卖旅行线路。在行装APP上,你可以买各种各样的旅行线路,比如说,去东北滑雪,去哪里露营,这些线路的出售。

这是说的两条产品线,再来看他们的底层销售场景

这个就从第二条产品线开始说起了。

为什么会卖活动呢?比如说,你要去参加一次滑雪活动,你是因为想,才去参加滑雪活动。但是,你发现,你没有滑雪的装备,咋办?你得买啊,怎么买?立刻群里就发出来了一个链接,就是一个这么自然的流程。

所以,开发各种的户外路线,就是一种销售的前置

这是一种非常高明的手法,你要卖产品,最重要的就是找到你的目标客户人群,举办这种活动,就能够迅速的把你的目标客户人群,聚集起来。

所以,他们底层的售卖场景,就是通过做活动,搞起来的一个又一个的社群,社群的人因为兴趣爱好,他需要装备。这样销售就自然而然的产生了。

所以,行装体量的大小,取决于,他能搞多少活动,而这个活动,又不仅仅是他们发起的,市场本身就存在着大量的社群活动,他们只需要满足这些户外社群活动的需求,就可以完美的植入他们的产品。

双线驱动的自循环商业模式,卖户外装备,一年营业额3.9亿

社群需要啥?一定需要三样东西

第一,组织活动,他得需要一个工具去管理。

第二,开展活动,他得需要装备。

第三,他希望他的客户能够变现。

基于第一点,工具管理,行装开发了SAAS系统,帮助社群发布他们自己的活动;基于第二点,装备,他们提供所有户外装备的购买商城;基于第三点,他们开发了更多种的线路,

你发现,用工具系统,户外装备,户外路线,这几点,就可以把这部分人群牢牢地圈在了一起。

装备线跟户外路线,这两条线,就是他商业模式的双核驱动。每一条线的触发,都会带动第二条线的循环。

我给它取了一个名字,就叫做双线驱动的自循环商业模式。

第一条线,是产品线,卖产品。

第二条线,是场景线,卖场景。

买了产品的人,渴望买场景,买了场景的人,又必须要买跟场景匹配的产品,这是一个非常好的双线驱动的自循环商业模式。

把生活方式群作为最前端的售卖场景

今天我们看到,这些取得大成就的社交电商平台,都是做到了一件事情,就是把他们的最前端的销售场景,选定在了微信群。

什么叫做最前端的销售场景呢?比如说,实体店时代的门店,这就是一个最前端的销售场景,我只要每天开门,就能每天卖货,那规模的放大,就依靠我到底是开了多少家门店。

双线驱动的自循环商业模式,卖户外装备,一年营业额3.9亿

今天,这个最前端的销售场景就变成了社群,我能卖多少货,取决于我能建多少个人群。

比如说今天的社群团购,就是完全的这个模型。

说到建群,你首先得有一个建群的理由,比如说,社群团购,你建群的理由,就是帮助大家找到那些又便宜又好的产品。

所以,大家有进入到你群里的意愿。

这个很好,他们进你的群,就是来买东西的,所以,吸引人的点,就是便宜,所以,你看,社群团购逃不脱极致的性价比。

但是,今天,我要说的这套玩法,就不一样,他拉群的理由,是基于兴趣爱好。

比如说,你建立了跑步群、登山群、亲子滑雪群,等等,以这种主题的形式,来建立社群,这是让人无法拒绝的一个建群理由。

你进群的时候,你是不抗拒的,甚至你是欣喜的。

哇,真棒,终于找到有同样爱好的人了。

比如说,跑步群,建起群来以后,定期会举办关于跑步的知识,怎样跑才能不伤膝盖,等等这样的话题。

这时候,就可以尝试着去推一些跑步类的装备了,你看,这个逻辑就是,你需要,恰好我有。

当做完专业知识分享之后,第二件事情,就是组织活动。

比如,相约一起周日5公里跑步,一下报名30人,那这30人,他们听完专业知识后,还得需要买装备啊。

这个时候,你的链接一下子发出来,然后,带上你专业性的讲解,这就产生了销售。

你看,整套的玩法,就分成了四步:

第一步,拉起一个兴趣爱好群。

第二步,在群里讲解专业知识。

第三步,组织相关户外活动。

第四步,顺理成章的销售装备。

双线驱动的自循环商业模式,卖户外装备,一年营业额3.9亿

你看,这个销售,是在什么时候出现的?就是在组织活动的时候,这就是一种先有场景,再有销售。

这种群的效果,要远远大于购物群。

再往上考虑,只要人群对,方法对,产品是很容易卖出去的,你用一个兴趣群,找到了你的精准意向人群。

这很重要。

我看到,这些厉害的社交电商公司,都在践行一个理念,把公司建立在社群之上。

整个行装每年3.9亿的体量,都是建立在各种各样的兴趣活动群的场景销售之上的。

谁来发起这个活动群呢?就是上面说到的每个交了498元的金标会员。

当你有了5万个金标会员之后,就意味着有5万个人发起这样的场景销售群,这是一件很恐怖的事情。

目录(15000字完整版商业模式文章,在主页四信我“你好”两个字,分享给你)

1.双线驱动的自循环商业模式

2.比微商更进化的社交渠道电商模型

3.把生活方式群作为最前端的售卖场景

4.设置一条滑道,让最前端的售卖场景循环起来

5.利用换群打造外部群拓展的转化自循环

6.打造培训自循环

7.把社群分成两类,结构群跟功能群

8.高层、中层、基层的管理模型

双线驱动的自循环商业模式,卖户外装备,一年营业额3.9亿

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