小白保险课堂:保险公司、产品、销售人员哪个应更重视?

大家买保险时肯定会经常纠结,是选名气大的保险公司呢?还是选热度高的保险产品呢?还是要找一个靠谱的销售人员呢?

废话不多说,我们直接上结论:好的销售人员>好的产品>名气大的保险公司

总结一下就是下面这张图:

小白保险课堂:保险公司、产品、销售人员哪个应更重视?

保险不可能三角

看懂了“保险不可能三角”理论,我们再把这三个要素两两对比分析一下。

一、保险的本质是什么?

是一种金融商品,是一种工具,更是一本合同。保险产品性价比怎么样,不是看出自哪家公司,也不是看营销人员如何包装,而是要看合同载明的条款和内容

难道因为公司知名度高、规模较大,合同中没有的条款就可以给你通融理赔?

难道因为公司规模小点、成立时间新,合同中存在的条款就可以拒绝你的合理理赔?

这都是不存在的,保险公司做出的理赔依据只和合同约定有关,保险公司理财产品(固收型)的收益也只和合同约定有关。

综上而言,好的产品>名气大的保险公司

二、如何才能选到好产品?

现在购买保险有很多渠道,比如营销人员、银行、网络平台、电话销售等。很多人有一个误区,认为自己在网销平台去购买产品最划算。

是这样吗?据我了解,多家险企网销渠道的综合费用甚至大于个险营销,产品的销售成本一点都不便宜。况且国内100多家寿险公司,几千款寿险产品,普通消费者没有太多时间、精力及专业能力去分辨具体产品的优劣,所以找到一个专业的销售人员,听从他们的建议,我个人觉得是最省力的方法

同时,在实践中还存在一个问题,如果客户在网销、电销或银保渠道购买保险,如果家人不了解你的投保详情,一旦本人突发状况,未来理赔会出现很大问题。好的销售人员不仅可以为你在投保时提供参考意见,在你需要理赔时,也能及时帮你解决问题

综上而言,好的销售人员>好的产品

三、怎样找好的销售人员?

这里给到3点参考:

1、从业10年以上的保险营销人员,而且跳槽最多3次。这样的营销人员,专业度和稳定性都比较好,你可以给到信任。从业时间太短的人,你要考虑到他未来离开行业的可能性。

2、从业时间不长(但起码也要3年以上),但是业务能力突出的人。比如达成MDRT或IDA,这两者都是业内比较有含金量的奖项,有这样的奖项做背书,说明专业能力比较出色。

3、有自己办公室和独立办公位的人。你可以选择去营销人员的公司看看,如果他(她)有自己的办公室或那种带隔断的独立办公位,一定说明其已经在该公司做到一定职级或做出过重要贡献,这样的人也可以信任。

当然,肯定还有一些出色的营销人员不在我的描述当中,大家在买保险时一定要擦亮双眼,仔细鉴别。

今天的分享就到这里,大家对保险方面感兴趣的话可以关注我,《小白保险课堂》系列会持续更新,希望大家多多点赞支持。

谢谢大家!

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