听《销售成交心法》有感

时间是2022、11、11日晚上的7、30分,上智慧海公司的智慧盟教育平台的创建者~~东方昱老师又开始了他的弟子密训课程的内容讲解,课程在热烈而紧张的氛围中进行着。老师说,今天课程的内容依然是关于销售成交的内容,为什么要连续讲解销售成交的内容,因为当今的许多择业者在选择从事行业进行工作的时候,有相当一部分人会选择去从事销售这个行业。因为销售行业能给认真和坚持的人,带来意想不到的收获和惊喜。那说到做销售就必然希望能有大量成交的业绩,因为销售的目的最终要达到成交。但是当今不管选择哪一行职业,都会与销售有关,任何一个行业都有可能与销售挂钩,所以不管你从事的是哪个环节,你都必须具备有销售的意识和概念,你才会把你所从事的岗位做好。实际上一个人你能不在销售岗位而又把销售的概念植入工作理念中,并且能学会销售的流程,你就会成长很快,人生也容易成功。正如东方昱老师说,他就是在他人生的前三十多年都没有去做过销售,因为不善言辞,就惧怕做销售,所以人生总是跌宕起伏,最后跌倒低谷。值得庆幸的是东方昱老师的抗打击能力非常的强大,在老师的内心始终有一种坚强的信念,有一套触底反弹彻底翻盘的“武功秘籍”。改变了自己的人生,今天东方昱老师正带领自己创建的上智慧海公司、智慧盟教育平台顺风顺水的做着销售,走在成功的路上。并且走得从容淡定而潇洒,走得信心满满,创造了奇迹,超越了同行业。

但是东方昱老师也讲到说,他也是直到三十多岁后才意识到销售这个行业对一个人的人生成功能起到巨大的作用,所以才试着跨界做销售行业,通过做销售改变了人生轨迹,做到了创业成功,而且做到了“跨界开花"。才有了上智慧海公司,创建了智慧盟教育平台。因此老师说有一个深有感触的体会,就是你要想做好销售,就要撕下你所谓的面子,能做到“不要脸”,用一颗真诚的心去对待客户,去一步步踏踏实实的认真坚持去做,同时要善于表达和善于发现,虚心学习别人成功的经验,深刻领悟销售成功的技巧。因为就产品而言,国家政策法规的有力监督,消费者要求产品质量的升级。所以市场也在不断的改变,销售成交的规则和规律无疑也在改变。因而对于一个做销售的人来说,悟性就显得尤为重要,如果没有活跃的思维没有敏锐的目光,去洞穿市场的千变万化,你就会无法在销售行业站稳脚跟。

所以说一个从事销售的人,有必要掌握多种销售的技能和技巧来应对市场的变化。而且做销售的人都希望要有一个很大的成交量,那么有一个关键点就是要有很好的亲和力,有很好的沟通能力。所以说做销售的人不要自持清高,表情僵硬语气表达不柔和,那你可能就不会成为一个顶尖的销售高手。为此东方昱老师在课程讲解中,又给到我们一个新的销售名词,叫做“对比成交法”。就是看你如何去通过用价值赋能的方式方法,去帮助客户提高对你产品的认知,对客户输送有价值有物超所值的观点和理念,要让客户懂得掏一笔钱购买你的一个产品,所衬托出的价值,能超越他所掏出的那笔钱的价值,也就是说,虽然你掏了100元钱,但是我产品回馈给你的是价值500元的收益,这就叫做“对比成交法”。

正如东方昱老师举例讲解的一样,如果一个女性你是爱美的,你要体现你的美丽和气质,那么你就得去专卖店买好几百元甚至是上千元的衣服,虽然比路边摊上的衣服贵了许多,但是穿上才能彰显出你高贵典雅的气质,从这个点上来说,这已经不是只用价格能说明问题的了,而是用这样的方法烘托出了你美好形象的无限价值。再比如说成为东方昱老师的弟子,虽然要付出一定的费用,但是能跟随东方老师终身学习终身成长,老师开设的有公众演说,销售成交、弟子密训等等一系列的课程,能使我们升发智慧,增加知识,增长才干技能,提高认知思维和格局境界、开阔视野,回馈给我们的完全是物超所值的能量智慧,因而我们所获得的是超过N倍的价值体现,东方昱老师给我们讲解的“对比成交法”让我们深有感触。所以我们在销售过程中用这种价值赋能的“对比成交法”去与客户进行沟通,就可以让客户轻松愉快的接受我们的产品。“对比成交法"突显的价值倍增会带来成交量的倍增,就会带给我们财富的倍增,也是我们人生命运的改变。所以东方昱老师给我们讲解说,一个真正渴望在销售行业有所作所为,能在销售行业去迅速成长和发展的人,你就要懂得灵活运用销售行业的许多技能和技巧。那相对而言,“对比成交法"就能引导客户掏钱对我们的产品进行买单,就要把我们的产品产生的价值用对比的方法去植入客户的消费观念里,就是对客户去进行智慧賦能、突出价值,让客户意识到自己选择你产品的好处以及产生的价值是物超所值的,从而高兴的自然而然的就能购买你的产品。这就是东方昱老师讲解的“对比成交法”的无限价值的魅力所在,学习了东方昱老师讲解的销售知识,带给我们的是智慧和能量的升发,也是知识技能的倍增,同时也让我们深深的感悟到我们知识的匮乏和如此不足,所以就深深的感到学习对我而言是非常的重要。

那么今天我们来到上智慧海公司,选择跟随东方昱老师学习,该怎么样去学习,用老师的话说就是我们应该去系统的学习吸收全面的知识结构呢,还是只扮演一个螺丝钉的角色,只学一点点知识,又或者是说就一点也不学。 我们可以用东方昱老师讲解的“对比成交法”去进行对比,就不难发现,当我们选择去跟随老师全面系统的学习的时候,我们的认知思维和思想境界就会日日精进,不断提高知识水平。而且智慧的升发和知识的积累会让我们的内心感到富足,感到无限美好和幸福。反之,如果我们不去跟随老师学习,不去每天进行知识积累的精进,就会感觉头脑愚钝,精神空虚寂寞,生活没有目标没有意义,这就是东方昱老师教给我们“对比成交法”的真实写照的价值体现,非常的具有说服力,所以说我们一个人,不学习不追求上进不去进行一个知识的积累,是一件很可怕的事情。因此我们要珍惜跟随东方昱老师学习知识的大好时光,去脚踏实地的学好老师传授的每一个知识点,并且运用到实践中去,才能很好的巩固我们所学的知识内容。

上智慧海公司的智慧盟教育平台的创建者∽∽东方昱老师在讲课时还不断的强调说,我们一个人,通过不断的学习不但使我们增加了知识,学到了许多的技能,改变了人生命运,而且使我们的头脑思维也得到了很好的锻炼,因为知识的获得能使人感到很快乐,也能活跃我们的脑细胞,让我们的思维也随时随地处于活跃的状态,这样就可以延缓衰老,从而延长人的寿命。由此可见学习对我们每个人来说,是何等的重要,正如东方昱老师说的一样,一个人,“你是只要77岁呢,还是要107岁”,充分说明一个人通过学习积累知识,升发智慧能增加我们生命的长度和厚度是一个不争的事实。因为老师有讲到说,从事科学研究的专家、院士们,大多数的人都能活到一百多岁,原因就是他们长期从事科学研究,就要在不断的进行思考问题的过程中,使头脑思维和细胞随时都处于活跃的状态,这样就不会很快的老化衰退,所以说科学家都会长寿。

上智汇海公司的智慧盟教育平台的创建者∽~东方昱老师关于销售的课程,每一个知识点都能给到我们深深的启发,说真的尽管学习了老师讲解的很多销售的知识点,我的头脑中始终被一些传统的因循守旧的思想占领着,就比如说“不好意思”去主动向消费者推销自己的产品,因为我们做的是线下实体店的传统买卖,都是顾客有需求就自己上门来,选择自己需要的产品。以前没有接触过东方昱老师讲解的关于销售成交的知识点,就只知道一味地去给客户讲解自己产品的质量有多好,导致有个别的客户就会不耐烦的回敬说;“各人都说各人的产品好,会说自己的产品不好吗”。自从学了老师的课程以后,我们也试着用老师教给我们的“对比成交法”去与客人沟通的过程中,不经意间就真的会挽回一些客户,使销售成交。所以说学习了上智汇海公司的智汇盟教育平台的创建者~∽东方昱老师传授的知识,不但使我们改变了认知启迪了智慧,也打开了销售知识的大门,能使我们从以前做买卖“不好意思主动推销自己的产品”的误区中走了出来,能走入一个更广阔的销售领域,带给我们的也是不一样的体验。正如东方昱老师讲解说,今天唯有学习知识积累人脉,能进入不同的圈层,才能使我们感到快乐,并且与同频者产生智慧的碰撞。同时不断学习的核心是,能使一个人自强自立不断的成长,在从事自己喜欢的销售事业中带给我们财富的同时,去感受到生命的无限美好!

原创:杨宗雪

写于2022、11、14号

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