悲惨营销,正面思考得到的3个运营建议

悲惨营销,大家在刷新媒体内容的时候,多少有遇上过。

这不,最近,又发生了一件火热的悲惨营销事件

提问

知乎提问:

男子为涨粉进行「悲惨营销」,摆拍 500 斤滞销白菜卖 30 元,如何看待此类情况出现?

描述:

近日,网络上流传着一段“白菜滞销农民大哭”的视频,发布者自称是河南商丘的菜农,家里辛苦种植的白菜遭批发商大砍价,500斤白菜只卖到了30块。事情引发关注后,当事人却称,“我那是拍着玩嘞,我想能涨涨粉丝是不是?粉丝涨得快。”

回答

说到悲惨营销,大多数朋友第一反应大概都是“果园里的好品质水果卖不出去,农民都哭惨了”这个案例。

这次火的悲惨营销,也是这样的类型。

为什么这样一招,会被别有用心的人屡次试探,都效果不错?

从运营的角度上看,这些利用悲惨来营销的事件,或多或少都踩中了新媒体中的爆款因子。

媒玩儿不鼓吹无脑的悲惨营销。但这些屡次频发的乌龙悲惨营销,多少让我们总结出了一些运营的方法。下面,让我们从正面的角度思考一下,我们能从这些悲惨营销中获得怎样的运营经验。

1

足够的夸张

夸张,几乎是每一个爆火事件的基因。

比如最近的汪小菲。对于普通人来说,一张床垫上万元,就足够震惊。而汪小菲的微博告诉你,他们家的床垫价值百万。这个数字,直接冲破了大家对于床垫这个产品的传统价位印象,给人一种“贫穷限制了我的想象力”的荒诞感。

而我们今天说的农民悲惨营销事件,大家在前面读完后,都有怎样的感觉?

印象最深的,是不是还要属事件中的“500斤白菜30元”的数字表达?这两个数字,直接给我们造成了“感到震惊、不可思议”的夸张感。

夸张,主要是通过打破大众对于某个事物的一般印象而产生的,现实与想象偏离的越远,震惊感越强,传播效果也就越好。

2

受众广泛

一件事,要有人关注,才能得到传播。

汪小菲与大S,双方都是名人,所以被大众关注。

而把白菜价格喊到500斤30元的农民,代表的则是最基层的群体。这个群体背后提供的,则是关乎大众最基础的饮食需求。

这样的基础性,让大家不得不去关注。

3

增加个人掌控感

最近不管在哪里,都可以看到,释放负面情绪的人很多。

而越是在大环境被叫差,负面情绪被鼓吹的时候,让个人也持有力量,也成为了一种吸睛密码。

也就是说,被宣传大环境很无力的个人,在你的内容上看到,他只要轻微做一个小动作,就能达到一些作用,在这个时候,他往往会去做(尤其他看到已经有不少人已经付出行动之后——随大流往往是简单的,但先行者总是需要一定决策力的)。从本质上说,你的内容给了他一种“虽然面对大环境我无力,但在一些事情上,我也有掌控力”的感觉。

在这个悲惨营销案例中,这位弄虚作假的当事人,就为帮忙传播内容的用户附加了这样一份掌控感——你们只要多给我点赞评论关注,你们就能为我伸张正义。

在他的内容思路里,轻轻点击一个赞,就等于伸张正义。对于用户来说——既然现在疫情,大家都这么困难,我无力改变这样的大环境,那么,我就点个赞帮他传播一下。为什么不点呢?

口红经济,也是这样的道理——大环境下行的时候,口红的购买力会提升。用上面的情况来翻译,就是——虽然我无力决策大环境的经济,但是我今天花了这一点钱,就能让自己美一点,由此让自己高兴一点。既然能快乐一阵子,那么为什么不花这份钱呢?

思考

对于新媒体人来说,每一个当下出圈的事件都值得关注。因为在复盘之后,我们总能发现一些意想不到的运营法则。

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