用卖产品的思维做品牌,你会成功吗?

史石头/文

很多企业的老板也想去做一个品牌,但是再操作市场的过程中,往往还是“头痛医头、脚痛医脚”现象十分普遍,大部分认为做品牌是未来的事,做好营销才是当下的事,例如热衷于直播带货等营销,不惜价格战来取得销售额的增长。

这种卖产品思维,通过低价策略,并没有让销售额大量增长,反而因为价格战,导致利润微薄,让企业陷入增长乏力的困境,浪费了企业成长的所需要的市场机会、资源和时间。

企业人员品牌认知的盲区,分不清产品营销和品牌营销的区别,才会导致企业运作项目的不同结果。

卖品牌和卖产品,是两种不同思维和价值观,但是大部分人对这两种运作市场究竟有哪些不同,分不清楚。

用卖产品的思维做品牌,你会成功吗?

(1)目标不同

“卖产品”是以产品交易为目的,采用的是生意模式,把货卖出去为最大目标,那么这种模式就会出现厂商博弈的现象,讨价还价是最常见的形式,能多挣一分是一分。

用卖产品的思维做品牌,你会成功吗?

“卖品牌”是以用户为导向,围绕用户的冲突,找到解决用户的解决方案,为目标顾客提供超出期望产品(服务),形成的持续、良好的合作关系,扩大品牌的影响力,提高品牌价值。

(2)价格体系不同

“卖产品”在价格体系方面基本上以价格作为企业优势,通过薄利多销等手段,来获得市场份额,市场的促销手段大部分采用搭赠等手法,价格经常随着市场的变动而变动。

“卖品牌”是以战略为导向下,把品牌战略上升到竞争战略上去,系统化规划产品战略,根据目标人群,确定产品价格带,价格相对稳定,不会出现大的波动,通过走“质”来获得利润。

(3)传播方式不同

“卖产品”的传播重点以单点创意为主,通过产品的超级创意来取得销量的增长。

“卖品牌”是围绕品牌核心价值,采用统一的声音,加强品牌识别,进行品牌的价值输出,对客户和体验接触点,实行一致性管理,不断累积品牌资产。

(4)产品开发方向不同

“卖产品”的产品开发多多益善,追求大而全,希望满足所有的人,SKU较多,没有特别主打的产品。

“卖品牌”的产品开发是在目标人群定位和品牌定位下,不满足所有的人,根据目标人群的消费习惯、动机和发展趋势,来开发产品,产品不一定多,有战略单品。

(5)认知不同、结果不同

“卖产品”思维,认为有好的产品、好的包装设计、好的空间设计、好的服务态度、好的物流等元素就是做品牌,导致运作的所谓品牌不能落地,最后又走回老路上。

“卖品牌”是一个闭环系统,是一个系统的变革,需要根据市场的环境,找到品牌的市场机会,进而确定品牌定位、品牌价值、品牌形象、产品线规划、品牌的组织管理、业务流程体系、品牌的整合传播等系统化的创建与升级,需要一个漫长的精细化管理过程,不可能一撮而就。

(6)经营模式不同

“卖产品”思维制造企业,一般注重产品研发、设计和品质管理,忽视对终端用户和中间客户的研究。

“卖品牌”重点研究市场的需求来组合产品,重视品牌传播和打造,通过品牌力量来促进销量提升。

用卖产品的思维做品牌,你会成功吗?

“卖产品”和“卖品牌”是两种不同的思维,如果您要逃离价格竞争,要重视品牌打造,只有提升品牌溢价价值,才是企业长久发展的基石。

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.net/8116.html