拍摄团队如何做好线上营销?视频接单平台怎么样

互联网从网页时代-移动时代-短视频时代的迭代发展,已经对所有人的工作和生活产生了巨大的影响,比如电商改变了我们的购物方式,自媒体成就了很多新的工作岗位,如网红、主播等等。线上化已经是所有人必须正面顺应的趋势。那么,对拍摄团队来说,要如何做好线上营销呢?

拍摄团队如何做好线上营销?视频接单平台怎么样

一、线上的接单渠道

线下的接单渠道主要有两种,一是他人转介绍,二是团队的资源,如股东的关系、商务经理线下营销等等,但线下的渠道无疑存在一些问题,客户资源不稳定,拍摄时间不确定,需要人情,需要佣金等等,而且疫情的影响越来越大,原来的老客户可能都推迟了拍摄计划,要生存,要发展,必须得线上化,而且本身短视频、产品视频等新兴类型的需求是非常巨大的,这些群体也都是通过互联网渠道寻找拍摄团队的。米菓中国金牌秘书特地整理了一些线上的接单渠道:

1、投放广告:通过抖音、头条、百度等渠道投放,寻找意向客户:需要专人运营和投放资金,要求高,需要客服过滤线索,但见效较快;

2、论坛贴吧:可通过知乎、行业论坛、贴吧等公开渠道发贴,回复,寻找目标客户:需要花费较长时间,资金投入少,见效慢。

3、视频接单平台:客户来源稳定,精准:需要前期投入会员,要找到靠谱的平台;

4、自媒体:运营官方账号或者网站,靠自然流量获客:要求专业运营,周期相对较长,要有一定的投入,未来可能有稳定的客源;

每个渠道都各有优劣势,选择何种渠道,要拍摄团队根据自己的实际情况做出选择。

二、线上的营销工具

1、案例管理和分享工具:视频拍摄行业,与甲方沟通,最重要的一步就是发送视频案例,一是要发送符合甲方需求的案例,如类型、行业等,二是发送视频案例要便于甲方下载和观看,如用微信传输,不仅甲方下载很慢,而且视频会压缩,不清晰,影响对拍摄团队的印象。目前市面上已经有了多款一键分享视频的工具,如米菓网盘、分秒桢等系统。

2、在线交易:与甲方约定通过线上交易,虽然会影响收取预付款和进度款,但对甲方来说,更有保障,在营销过程中,有利于获取甲方的信任。

3、营销技巧:线上客户与传统转介绍的客户特点完全不一样,在营销过程中要注意分析和总结经验。目前市面上有部分接单平台,已积累了丰富的谈单经验,有需要的可以去咨询,能够起到事半功倍的效果。

疫情之下,转型已是必然,拍摄团队一定要重视线上拓客渠道和营销工具的使用,逐步建立一手客户资源,积累长期客户。

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