内幕经验三线城市3.3w粉丝,卖瓷砖抖音引流超300w

一个三线城市的3.3万粉丝的账号,通过卖瓷砖抖音上引流变现超过300万,这个学员以瓷砖作为实体店,他究竟怎么样才能够高效的引流到店呢?

给你一条黄金法则,其实用户买单无非是四个点:

  1. 需要他——需要他现在想要你帮他解决问题;
  2. 合适他——觉得你们家的东西很棒;
  3. 买得起——买不起,其他都是白搭;
  4. 信任感——作为实体店,最重要的是信任感。

什么内容可以带来信任感呢?

答案是:专业、内幕、良心

第一点:专业,指的是你能够告诉别人瓷砖怎么贴,北方瓷砖怎么贴,南方瓷砖怎么贴,卫生间的瓷砖怎么贴,厨房的瓷砖,贴的时候应该注意哪些东西,才不会在未来装修的时候需要翻新和反悔。

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第二点:内幕,揭露瓷砖行业的内幕,这个学员通通过这条视频引流非常多的人到店,也就是当你以一个专业的身份出现在用户面前,并且揭露行业内幕的时候,用户会觉得什么,用户会觉得你非常值得信任,而信任是用户买单的理由。

第三点:良心,举个例子,我今天被店长开除了,因为我有一个客户找我买房,我拒绝了,我知道那套房子并不是合他,且那套房子有问题,客户买了一定会后悔。

我先是个人,其次才是个销售,让我再做一次,我也不会后悔自己的选择,这就叫做良心,而良心会带来信任感,信任感会带来成交,而我们做抖音不就是为了成交吗?

抖音同城是做好成交的重要赛道

之前我们预测,说抖音同城是2022年的s级赛道,还有人反驳我,那么8月19号抖音和饿了么达成深度合作,我相信不会再有人反驳了吧。

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三年前做企业蓝V,两年前做企业自播,一年前做商业IP,那么今年落脚到同城这个赛道,我们再一次预测对的。

那么作为同城商家,作为实体店,我们究竟怎么样可以在抖音上获取到为我们买单的流量?注意,我们获取流量的目的是为了让用户到我店里来,而不是为了点赞,评论,分享和收藏。

你有没有发现,很多人做抖音,有流量,有粉丝,却没有办法变现,因为他把抖音当作的一个内容平台,那其实抖音是一个做生意的平台,我们在抖音这个生意平台上,通过做内容的方式,获取到为我们的产品买单的流量。

所以在做抖音之前,你的产品是什么,你的用户是谁,你究竟做什么内容可以带来为您买单的用户?

短视频

拍出什么样的短视频才可以让用户看到之后愿意到店?如果你是一家烤鱼店的话,用户看到烤鱼好吃,新鲜,便宜,有性价比,老板良心就在我家附近,一,二,三,四,五个理由。

如果你能够在短视频里面通过声音加画面加文字给到用户,那么他到你店里来的概率会变很大。

直播

如何做一个可以让用户看完之后到店买单的人货场,你没有发现很多人在直播就会教你们怎么样做人数,做人气,你想不想拥有像我一样千人在线的直播间?

我跟你讲,同城商家是非常非常难的,你要做的是做一个几十人在线,但是不停的有人进来、买单、再出去的直播间,所以对于同城商家来说,最核心的是你能不能在直播背景和直播产品里面,向用户介绍清楚你的店在哪,你的店是干嘛的,以及你卖的是是什么东西。

小房子

也就是团购订单,没有团购订单的上小风车或者是购物车,如果都没有的话,通过私信找到抖音社群,从而让用户为你成交团单。我们都知道抖音之所以同城爆发,因为在今年抖音的团单和poi地址都变得非常非常成熟,

比如说每页,比如说足疗,当然现在足疗可能比较难做,因为抖音出了新的规定,比如说餐饮,大家都在抖音上卖团购卖得风生水起。所以你怎么样设计出一个又一个用户看完之后愿意买单的团购产品也变得非常重要。

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投放

很多人都问我,做抖音究竟需不需要头抖加?那你说呢?头抖家的本质是花钱让原来看不到你的人看到你,但是如果你的短视频并不能让用户看完之后到你店里来花钱也是没有作用的,所以在完成闭环的前提下,也就是用户看到你的短视频之后,有人到店的前提下,花钱只看投入产出。你花1000块钱带了2000块钱的客单价,最终你赚了100块钱,这1000块钱你花不花?你花十万块钱,带了20万的销售额,最终赚了一万块钱,这十万块钱你花不花?当然花了。

矩阵

很多人把同城这个赛道等于达人探店,但其实在同城的矩阵体系里面,有企业蓝v矩阵,员工矩阵和达人探店矩阵,我们可以开一个又一个企业蓝v账号,开一个又一个员工账号,接下一个又一个为我探店的达人,从而通过一整套的矩阵体系引爆我自己的电脑。尤其是对于新店开业来说,矩阵的打法尤为重要。

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