找准找全关键词,迈向爆单第一步!

找准关键词是迈向爆单的第一步,在上篇的基础上,今天继续探讨如何更好地找全找准关键词,大家可以拿起笔记本记起来!

竞品分析拓展关键词

上篇讲了ABA搜索报告分析,这个是只有有品牌备案的卖家才能使用的,而竞品分析可以作为找寻关键词的替代方案。

根据关键词搜索商品,制作竞品报告

  1. 确定核心商品词
  2. 亚马逊前台搜索关键词,可以搜索到首页对应的产品,根据主图信息剔除不相关产品。
  3. 下载并合并关键词下竞品商品标题与对应评论数,并去重。
  4. 使用特征词分析工具,统计出竞品中关键词与其评论数
  5. 如上图所示。

根据评论数,分析竞品标题的含义

分析竞品标题中的出现频率较高的词,分类并记录类别(比如款式,材料等属性)和评论数。对于ABA报告中没有出来的词,可以有效补充一下。

对于竞品标题中出现的应用场景,也可以适当补充下。

搜索词报告分析

确定好关键词,就可以一一对关键词进行测试了。

对于点击量高但没有订单的搜索词就不会出现在报告中了。

对于下载报告后提取关键词,通过特征词工具计算每个关键词的展现、点击、花费总销售额和订单量。

删除介词,合并单复数词,并且按点击量高低降序排列。而后计算每个特征词的点击率、转化率和ACOS。

对于广告搜索词,进行对比验证。

使用小建议:词库中有转化的关键词可以放在listing里;对于转化率高的词,可以补充,拓词,加价投放广告。

对于无转化的关键词,应在listing或者广告里删除。

注意:这个是持续优化的过程,搜索词必须要多,积累到一定程度才能判断。

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