江西老板开超市,利用“人性贪婪”,一个月盈利20万,点子不错

今天要带给大家的案例是,江西一家超市的老板,利用“人性贪婪”做营销,在短短一个月的时间里疯狂收款20万。这个模式和方法适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是超市,只要学会这招就能轻松赚大钱,一个月收入三五万都是小菜一碟。

故事背景:

最近有不少朋友在问,超市该怎么做活动,现在大家见惯了打折促销,放在以前顾客还会吃这一套,现在时代在变化,有钱创业的人多了,同质化竞争越来越激烈,你能想到的活动,竞争对手都已经做过或者在做了,在这种情况下,你再去学人家做活动,那肯定赚不到钱。

还有一点,网商越来越发达,实体店老板个个都在叫苦连天,顾客的消费习惯和需求也变了,在平台上网购多好,省时又省力,网商都不用自己守着门店,从早到晚都能赚到钱,开实体店的该怎么跟人家斗?

越来越多的人觉得开实体店没什么盼头,现在疫情影响更是火坑一个,但也有老板不甘心,就是想突破这个困境,想找到能赚钱的商机,改变人生。江西的吴老板就是这一类人,都说三十而立,吴老板三十过半,因为跟领导闹不和,选择辞职出来创业,考察了大半个月,最终在社区里开了家超市。

江西老板开超市,利用“人性贪婪”,一个月盈利20万,点子不错

因为附近也有一家超市和便利店,导致顾客被分流,生意好的时候能赚钱小钱,差的时候就只能亏钱了,吴老板知道再这么下去钱也赚不到几个,还不如回去上班来得稳定,起码不用老是担心第二天赚不到钱。

但是男人成家立业,这个立业得是自己的事业吧,就这么退缩了多没面子,可是情况摆在这里,真想赚钱的话肯定得另想办法,吴老板知道改变思路才能改变现状,经过系统学习之后,吴老板举办了一次“免费”活动,结果在一个月内反倒净赚20万,这是怎么做到的?

活动方案:

吴老板的活动可是相当与众不同,别人是打折促销,他呢,直接给顾客免费,怎么个免费法?很简单,老板进货了一批高级洗发水套装,市场价248元,现在搞活动,顾客一分钱不用花,就能直接免费领取一套。

除了给顾客送福利,老板还给合作对象送福利,他找到附近的理发店、美发店、美甲店、美容院等门店,为这些门店免费提供这套洗发水,只要门店推销出去一套,店里就能拿到15元的提成。

江西老板开超市,利用“人性贪婪”,一个月盈利20万,点子不错

乍一看老板好像在做慈善,又是送顾客又是送门店的,其实他赚的就是别人看不到,看到了也看不懂的钱,靠这一招“免费”赚了个盆满钵满,一个月收款20万。这活动具体是怎么盈利的,我们接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

老板为什么要推出免费产品?很简单,利用免费洗发水引流,撕开流量入口,吸引顾客到店,在这个引流环节,他采取的方法,就是我们专栏里讲到的免费模式,占便宜是人类的本性,顾客看到免费眼睛都直了。

免费模式还有个关键,就是你不能随随便便送,低价值的无需求的东西都没用,老板送的东西是生活必需品,价值200多的洗发水套装,客人肯定没办法拒绝,问题的关键是,那老板搞这种免费活动,真的不会亏钱?

其实免费只是手段,不是目的,不能看到免费就只想到免费,看到引流就只知道引流,做生意的五个步骤,宣传引流成交复购裂变五大环节,缺一不可,要想把免费模式玩好,肯定要有后端盈利的方法,去支撑和实现赚钱的目的。

吴老板采取的策略也很简单,给顾客设置门槛。洗发水套装可以免费带走,但有个前提,顾客要先原价购买,如果能在三天内邀请三位好友购买这套洗发水,这248元就能直接退还给顾客,相当于免费不要钱,同样的,被邀请的人再去邀请其他好友购买,一样能免费领取洗发水。

江西老板开超市,利用“人性贪婪”,一个月盈利20万,点子不错

为了占这个便宜,有需求的顾客一个带来三个新顾客,这么不断分裂下去,客源是不用担心了,最后挑战成功和失败的比例五五分,那些没有完成挑战的顾客,支付的248元就只有留在老板手里,老板既促成了顾客裂变,又赚回了成本,可以说是一举两得。

除此以外,老板还找到附近的理发店、美发店、美甲店、美容院等门店,为这些门店免费提供这套洗发水,只要推销出去一套,店里就能拿到10元的提成,这其实就是利用别人的店去做生意,既然这些店家也不需要付出什么成本,推销出去还能赚钱,他们也不会拒绝,假设一家店一个月赚1000块钱,找10家呢?100家呢?是不是根本不用担心赚不到钱了。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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