我那些年做过销售工作的经历

我是一名刚毕业没多久的大学生。

大三因为疫情在家上网课,有很多空闲时间可以上网。因为大四需要出去实习一年,我想着提前了解一下我将来工作的相关内容。通过多方渠道了解得知,未来会和销售方面的工作有很多接触,我就从网络上开始了解如何做好销售工作。

理论知识看了一些,我对销售方面有了初步的认识。也对相关的工作开始有了期待。

但实践出真知,理想与现实总是有些许差距。

通过学校的平台搭建,我面试过了一家公司,他们是售卖保健类产品

我以为这类东西是放在店里售卖,销售人员也不过是像柜姐一样站着服务。

实际上却是需要去外面发宣传单,招揽顾客,引导他们来店里,由专业人员讲解相关知识,再进行售卖。而我们只是外面发传单,结束后出去送货的跑腿人员。

这似乎和我想象中的销售不太一样。

但后来告诉我们,这些客户还要继续服务,聊天沟通,有别的产品到货还要邀请客户来听讲解产品知识,有需要的要促成成交。(促成成交的方式:听专业人员的讲解,记住关键点,加强客户需求,刺激客户消费)

我坚持了一年就做不下去了。

我无法昧着良心去夸产品如何如何好,强调客户是多么多么需要这个产品。(对客户来说,这个产品明明可有可无,硬是要说成有大用)

或许,这份工作真的不适合我。

实习结束之后,我又找了一份工作。

这份工作,直接让我对营销这个词语,有了新的概念,也更加厌恶销售方面的工作。

高端清洁产品销售。

在面试通过之前,我一直以为这种高端产品应该是对接高端用品店或者是大型商超。

实际上,这种产品是需要通过陌拜和网销的方式才能销售出去。

看过我之前文章的应该都知道陌拜是什么东西。这里就简单的再解释一下。[陌拜:通过面对面的沟通方式,运用语言技巧和行动销售产品]

我试岗第一天就和一个公司的老人出去适应环境。我们去的是医院停车场,看着他背着包走在前面,遇见车里有人就停下来沟通介绍,通过给客户看一些小效果来使客户信任产品。没过多久,就卖出去十几个。

我当时是很茫然的。

这种销售,似乎也和我想象的不太一样。看起来应该会很累,很充实。

就这样,我跟着不同的公司老人,学习他们身上的优点,不断改变自己的话术,让自己更加灵活变通。

原本以为这份工作我可以做很久。

直到,我看见那些公司老人通过忽悠和半强迫的方式让一些人购买产品。我心里的墙轰然倒塌,我觉得我之前的努力都不值得了。

再苦再累,只要有应有的回报,我觉得都值得。

但如果是通过欺骗或者强迫的方式拿到的钱,真的心安和踏实吗?

这个问题我纠结了很久。

我选择了离开。

或许有的人会说,社会就是个大染缸,不融入进去,就挣不到钱。或许有的人会说,你不挣钱是有原因的,为了生活为了工作总要做一些妥协。或许有的人会说,这是年轻人的棱角,早晚会被现实磨平。

作者有话说:

如果棱角终要被磨平,初心终要被抛弃,那我还是我吗?可能那才是社会所需要的,社会所容纳的,但我想尽我可能的,在所谓的棱角被磨平前,保住我的初心。

我那些年做过销售工作的经历

初心

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