传媒公司如何搭建体系化的营销架构

正所谓商场如战场,企业宣传片制作公司在对外营销时,不仅要获得雇主的认可,还要面对竞争对手的激烈竞争,有可能“一招不慎,满盘皆输”,在实际营销过程中,也确实经常发生,比如发送不符合雇主需求的案例,或者通过微信发送案例导致视频压缩不清晰,让雇主直接判定为劣质的合作对象。在移动互联网时代,传媒公司应该要搭建体系化的营销体系,降低人为错误因素,提升用户的感知。接来,视频接单平台米菓中国商务总监将分享传媒公司如何搭建体系化的营销体系。

传媒公司如何搭建体系化的营销架构

一、要有线上展示平台

客户一般更愿意相信自己搜索到的,或者第三方获取的有关拟合作对象的信息,而不是拍摄团队提供的资料。所以大部分客户在了解团队基本情况后,一般都会通过百度搜索,期待从网上获得拍摄团队的相关资讯。此时,如果都没有任何团队的信息,雇主一般会认为拍摄团队没有知名度或者没有实力,不一定会减分,但肯定不会加分。此时,如果有一个线上展示平台,能够展示团队信息、成功案例,合作过的客户,更好的是能够有客户的评价、成交的信息,这都会让客户对团队有着深刻的印象。线上展示平台包括官网或者专业视频平台上的店铺。

二、移动端的展示平台,云店铺

当前,微信已是人们交流的主要工具,传统的资料一般是公司介绍PPT,企业宣传视频、视频案例,一般是一个文件一个文件的发送给客户,短则几个文件,多则几十个文件,试想,如果您是客户是否会认真去查阅这些文件。而且微信传输视频存在着下载慢,压缩不清晰等问题,此时,完全可以通过微信小程序的店铺来集中展示公司介绍、视频案例等,不仅美观,也更生动活跃的展示公司的所有信息。米菓的综合店铺服务还能自定义选择案例发送给用户,避免人为因素发送错误案例给客户,而且不存在限速压缩的问题。

三、视频案例管理

我们知道,视频案例在营销过程中的重要性,也是跟客户对接的第一步,要高效精准的给客户发送案例,需要在平时做好案例的管理,所以,需要打造一个智能案例库,在需要时,能准确快速的找到视频案例。

四、营销管理与提升-着眼于内部管理

任何技能的提升都是不断总结经验,逐步优化的过程。商务经理在与客户打交道的任何一个环节、话术都是需要阶段性总结,跟进每一个客户的成败都是有经验可以提炼的。此时,我们可以打造一个客户管理系统+通话助手,让商务跟客户对接的每一通电话都在客户管理系统中留存,经常性的复盘,提炼话术,总结经验。

以上就是我们总结的传媒公司要搭建的营销体系,涉及线上展示平台,移动端店铺、视频案例库、内部管理等等,当体系搭建完成之日,相信也是我们团队营销能力大幅提升之时。

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