怎么创建一个属于自己的广告,投广告需要注意什么

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继续企业广告投放教程的问题,今天和大家聊一下,怎么创建属于自己的广告,以及在广告投放初期的一些策略上的建议。

本期会分为三个部分,广告创建的基本流程、小预算账户投放初期的策略建议、基本的数据分析方法。

怎么创建一个属于自己的广告,投广告需要注意什么

下面我们展开来聊。

1、 广告创建的基本流程

不同的广告平台创建广告的逻辑会稍有不同,这里会分成两个大类去介绍:关键词竞价类和信息流投放类。

这两个大类的广告几乎就可以满足大部分企业的需要了,逻辑都是一样的,操作上的细微差异各位随机应变即可。

对于关键词竞价类广告,基本都会遵守计划、单元、关键词这样的逻辑。你可以理解为这是一个从上到下、从大到小的包含关系。

怎么创建一个属于自己的广告,投广告需要注意什么

一个推广计划可以包含若干地推广单元,一个推广单元里面包含具体的关键词。很多人在第一次接触广告的时候,不知道要怎么分推广单元和计划,把所有关键词都塞到了一个单元里面去。

大家可以按照这个思路去理解计划、单元之间的关系,就知道怎么做了。不同的推广计划是用来区分维度比较大的推广目的、不同的推广单元是同一个大类下不同的小目标。

比如你有一些关键词是转化效果特别好的,那你就可以把这些词放在一个推广计划里面,然后命名为“重点计划”。那这个计划的日预算、出价就都可以相对给得比较高,重点来推。

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那这个计划里面,可能包含了价格类的关键词、需求类的关键词这样不同的词性,我们就可以把不同的词性分到不同的单元里面,这样在写广告创意的时候,因为词性都是一样的,就比较方便。

对于信息流类的广告,大的逻辑和关键词竞价广告是一样的,差别是信息流类的广告没有关键词,是通过人群定位标签和推广目的来区分不同广告的。

大家用到的比较多的可能是点评类平台、社交广告等,大家在搭建广告账户的时候,建议大家可以按照两个思路来设计账户。

一个是按照不同的推广目的来做,比如某一个单元你是想推广门店、某一个单元你是想推广具体的项目。

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另一个思路是按照转化率来做,相对转化率比较高的主推放一个单元、一些跑流量的次主要项目放另一个单元,这样比较好控制预算。

2、 小预算账户投放初期策略

很多传统行业、小企业都属于此类,日预算通常比较低,一般在两三百每天到五百一千左右,达到一千日预算得很少。

这种账户的操作策略和那些高消费行业完全不一样,对教育、金融、医疗这种日消费动辄几千上万的账户来说,是一个操作思路,但是这个思路放在小预算账户上往往都行不通。

对小预算的账户在投放初期,建议第一步是先按预想搭建账户、选择关键词,然后根据自己业务的覆盖范围圈定投放的范围,这里有个问题,就是圈定的范围需要考虑到预算的承受能力。

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比如你的业务覆盖范围是广东省,但是你每天的预算只有三百块,那是否还要推广东省就需要考虑,如果推广东省你的广告只能维持在线三个小时,那建议就还是把范围收缩到一个重点的市。

经过第一步测试出目标投放范围之后,你还需要测试最佳的投放时间和出价。投放时间根据行业不同会有所差异,有的上午效果好,有的傍晚效果好。

开始的时候建议不要直接把投放时间限定得太死,完全可以先开全天投放,开2-3天左右,就能看到大概的行业基准了。

后面看测试这两天的数据,如果是广告刚一打开三两个小时预算就花完了,就要考虑降低全线关键词的出价,说明你的预算不足以支撑你的出价。

怎么创建一个属于自己的广告,投广告需要注意什么

如果是开了全天推广,但是一天下来预算没跑出去,只花了几块钱甚至几毛钱,就说明要么是你的关键词选择出了问题,要么是出价过于保守,可以尝试拉高出价。

对于第一次接触广告投放的人,比较容易犯的错误就是过于保守,怕花钱。这个是万万要不得的。任何广告的投放,只有花出去钱才是转化的基础,预算花不出去不叫本事,能高效的花钱才是。

3、 数据分析的基本方法

很多没怎么接触过广告投放的人,是没有数据分析这个概念的。对于广告的投放,哪怕你每天的预算只有一百块,也要每天坚持做报表。

这个报表不是给老板看的,也不是给主管看的,是给自己看的。只有通过不断累积的数据报表,你才能清晰地知道账户的走势,找到优化的方向。

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这个报表没有固定的格式,只需要包涵几个必要的数据维度即可:花费、展现、点击、点击率、转化(留咨)量、转化率、单体转化成本、周转化成本、月转化成本。

知道这几个数据之后,你就知道你的广告到底是展现(曝光)上出了问题,还是有曝光没点击,或者是有点击但是没有转化,一切都一目了然。

总结一下

今天主要是和大家聊了一下广告创建的基本思路和投放初期的策略,对于广告投放来说,我们要有一个正确的期待和观念,没有哪一个账户是一开始就转化率很好的,都要不断的摸索,然后建立自己的投放模型。

只不过根据经验不同,这个模型建立的时间长短会有差异。

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