快速提高收入的方法,就是打造客户的终身价值

客户的终身价值就是,你不断跟客户交易的过程,交易的频率长,次数多,从客户的视角来讲你在不断的帮助客户实现梦想。

一,梦想蓝图,客户购买产品是为了心中的梦想,但很多人无法描绘出来,但是你是营销人,你需要把客户的一步步梦想,慢慢的描绘给客户听。

客户就会更加的信任你,就产生了第一次购买,经过体验觉得很棒,下一次购买就没有问题,因为你把梦想打造成楼梯一样的台阶,每购买一次,就会更加的接近梦想。

二.打造后端的产品

因为现有的产品无法满足客户的梦想,你需要创造一款新的产品更好的实现客户的梦想。

三.追售

1.增加销销售的产品,比如客户买了一件衣服,在付钱之前,可以跟客户讲,有双鞋子很配这个衣服,因为是新款还没有上架,如果你购买可以给你打5折,这样就会有一部分的人会购买。

因为销售最难的就是,第一次成交,只要第一次销售成功,后面在进行销售就会很容易,这就是进行增销的原因。

当然如果你进行增销的时候,客户拒绝了,就不要在进行销售了,如果在进行销售,客户会很烦,否则会连原来购买的产品也不要了。

2,降低产品价格,成交最难的就是第一次成交,如果产品价格设置的很高,客户很难成交,前面如果搞一个很低的价格,先成交客户,后面就可以慢慢卖高价的产品。

就像楼梯一样,让客户慢慢的,一步一步登上山顶,而不是让客户一次登好几个台阶,因为有风险,客户会放弃。

3.重复销售,很多产品是可以重复销售的,像洗发露,护肤品,母婴用品,都可以重复销售。

4.跨行业销售,因为客户购买了你的产品,还会购买其他的产品,有的人参加了语文培训,还可能会参加数学培训,还可能会参加英语培训,这些客户会购买的你都可以销售。

5.产品搭在一起进行销售,客户买网球拍,可以在让客户买运动鞋,买运动服,网球帽,就是买一个产品,又让不断的让客户买相关的产品。

7.捆绑销售,可以把两个产品捆绑在一起卖,也可以分开卖,客户的选择多了,成交率也就高了。

8.赠品销售,买了产品,可以送你赠品,这样产品的价值提供了,价格也可以提高。

很多人都想每一个产品都赚钱,但是你可以不赚钱,把赠品送给客户,后面在卖其他的产品,虽然前面的产品没赚钱,但是后面的产品赚钱了。

无论卖什么产品都需要给赠品。

9.锁定客户,就是先付钱,再给货,比如母婴店的奶粉,尿不湿,都是宝妈经常使用的,你可以锁定客户一年的量,在给点折扣,客户支付了一年的钱,你每个月进行发货就可以了,客户一年的时间都不用担心奶粉,或者尿不湿。

这种好处是,虽然价格低的一点,但是你一年的利润得到了保障,如果没有锁定客户,下次就不一定会来你这里买。

10,始终要一直为客户贡献价值,不要为了销售而联系,我们每次联系客户都需要贡献价值,如果每次联系都是销售,客户就会很烦,如果不贡献价值就不要联系客户。

你也可以打电话联系你的客户,使用产品的过程中有没有遇到什么问题,还有可以让客户给你提点意见,就算这样你也要给客户准备礼物,因为客户没有义务回答你的问题,客户给你反馈,就要给客户提供价值。

无论学习什么方法,都需要进行测试,保守的测试,可能你觉得已经很好了,只有测试过,才知道会不会有更好的方法。

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