谈谈新楼盘营销的“内幕”

谈谈新楼盘营销的“内幕”

很多人喜欢关注新楼盘,一来有限价,二来在网上搜楼盘,各种新楼盘的广告花团锦簇。

新盘火不火,不直接等于它好不好。甚至于,每个新盘都可以很火,只要它砸的广告费够多。

谈谈新楼盘营销的“内幕”

我们是不是应该非新盘不买?

说个真实案例。2019年深圳楼市有一个很大的话题:润玺什么时候开盘。

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有一个企业老板叫陈生,想打新润玺,并且为了筹钱,率先卖掉了自己在南山唯一的一套房子。结果,2019年润玺没开盘,2020年上半年,还没开盘,好不容易熬到下半年开盘了,陈生还没中签。

按理说,没中签就没中签,自己也没亏钱啊。

但问题就出在卖掉的那套南山房子上面。2020年深圳楼市普涨,他的那套房子卖完,一年后就涨了1000多万!

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从众买房是大家犯错的主要原因之一。

楼盘很多、大家都去抢,甚至楼盘日光了,这个楼盘一定好,未来一定涨。殊不知,火热的背后可能有一丝“设计”存在,“日光”的另一面也可能是营销。

起码网上很多所谓的“日光盘”,宣布售罄,其实有不少猫腻。比如光明的中海某园,号称90%去库存,实际上根本没那么多。

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龙华的中海某华里、中海某仕里,号称去库存70%,其实直到今天,真实去库存情况说到了40%都算夸张!

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坂田大族激光开发的一个楼盘,当年号称秒光,现在你过去买,人家也有一堆新盘推给你。

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以前我没那么出名的时候,去过一个很火的楼盘现场探底。

售楼处外面,有一个特别大的宣传板,板子上贴了大大的“售罄”字样。我特意揣了个刀片,四下踅摸着没人,偷偷把“售罄”俩字给撬开,结果发现里面还有一层,写着“未售”两个字。

撬开没多久,售楼处就过来了几个一米八几的保安,把我围起来,带到办公室谈话说不能这么干……

其实我到现在也没弄明白,为什么“售罄”底下还有“未售”两个字。为了节省成本、一张宣传板反复用?开发商没必要这么省吧!

但是事实上网上的很多所谓“日光盘”,所谓“售罄”,正如这重新贴到宣传板上的东西一样,售楼处一贴叫做“售罄”,你来了,再一揭,就是“未售”。

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新盘的套路很多,很多人想冲着限价去买,又担心犯错,怕烂尾等等情况。

其实对房产小白来说,新盘比二手房还好避坑,因为它的套路是成体系的。

卖房子的人的身份,很统一,就是开发商,它们的招数就那么几样,稍微系统培训下就不会踩坑。

二手房市场更加鱼龙混杂,中介、业主,各种角色情况纠缠在一起,“淘金”的地方在这里,各种坑也泛滥在这里。无论你是想买新盘还是二手房,如果想了解更多的楼市套路,欢迎加入相应主题的沙龙:刚需、换房或者豪宅,带着问题过来,私信我们线下交流。

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新房、二手房哪个好?

在我看来,这两种房源都是采购对象。我的房产课学员中,有买新盘净赚几百万限价的,也有买二手房低于市场高价捡到笋盘,或者买到高价值房子房价上涨成百上千万的。

过分区别新盘、二手房,非新盘不买或非二手房不买,不免过于造作。大家在购房时,不妨放下心中成见,把自己当成评委,某个新房有价值,就把它列入备选方案,某个二手房买来对自己有帮助,也可将其列入后续对比评优名单。

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学习的成本不高,踩坑的代价非常大

房价那么高,还能不能买?

买了会不会横盘?啥时候出手?

房产知识,既可以帮你买房避坑

也能够买到更有价值的房子

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