从汪小菲200万床垫事件,看事件营销怎么做

这几天,汪小菲和大s事件闹得沸沸扬扬,其中最富戏剧性的高潮是:

“两人刚结婚时,汪小菲花200万买了一个床垫,离婚后,大s和新任老公继续睡在这个床垫上。这让汪小菲很气愤,住我买的豪宅,连床垫都不换。事情爆出后,大s把床垫送还给汪小菲,汪小菲当着媒体的面用刀花开床垫,发现送回的床垫竟是假的,这究竟是怎么回事?”

剧情反转之精彩,不输大s演过的任何一部电视剧。一边是互相撕B,一边是张兰(汪小菲母亲)的直播间在线人数突破10万+,销量蹭蹭上涨。

如果不是这件事,很多人不知道年近七旬的张兰,竟还直播带货。

张兰不是事件的主角,作为当事人的母亲,她有意或无意地利用了这个事件,把流量引入到了自己的直播间。单从营销的角度来看,这是一个成功的事件营销。

就着这个事件,跟大家聊一聊事件营销。通过探讨具有自发传播属性的事件具有什么特点,来思考怎么做好事件营销。

什么是事件营销?

简单来说,事件营销是组织、策划或利用具有传播价值的事件,通过事件所引发的关注,来宣传自己。

事件营销是企业经常使用的一种传播手段。我们平常在看球赛、演出等活动时,往往会看到某个品牌的名字以赞助商的身份出现,这就是事件营销。

赞助方通过赞助这些活动,来宣传自己。事件营销做得好,不仅能给企业带来曝光,还能带来积极、正面的形象。

像球赛这样的事件,不具备自发传播性,很难引发热点和关注。我们今天要探讨的是具有自发传播性的事件营销。

比如,2021年,小米花200万请日本设计大师原研哉,帮助他们修改logo,最终的修改图跟原图对比,竟然只是边角弧度发生了微小的变化。

网友一下炸锅了,纷纷转发、讨论,小米傻了吗?200万花的到底值不值?事实上,小米200万修改logo所带来的宣传效果,远比做2000万的广告还值。

什么样的事件具有自发传播性?

一个事件要想大范围传播,必须具备很多条件。比如,格拉德威尔在《引爆点》中总结出三个条件:有重要的人物参与传播;事件与大众相关;有适合传播的环境。

这3个条件是从外部来看。但从事件本身来说,具备自发传播性的事件有一个重要的特征:冲突。

冲突是事情本身具有矛盾性,或者事件发生了正负转变,也就是向相反的方向变化。比如,生与死,成功与失败,相爱到相恨,自卑到自信,懦弱到勇敢。

2008年汶川地震,全国人民捐款捐物,支援汶川。许多大型国企,捐款达几千万。在那个年代,几千万的捐款已经是非常慷慨。

然后,一家名不见经传的民营企业突然冒出来,捐款1个亿,瞬间引发传播,这究竟是一家什么样的民营企业?竟然捐款这么多。

相信大家已经知道了,这家企业就是王老吉王。但就这个事件来说,之所以会引发广泛传播,是因为它具有强烈的冲突:

民营公司弱小,捐款却比国企多;民营公司自负盈亏,却比国企更有社会责任感,这种强烈的冲突,引发民众好奇。

今年的张小泉事件,也是如此。一把拍蒜就折断的刀,如果是一般的品牌,不会引起那么大的舆论,因为没有冲突点。

张小泉不一样,它是国家商务部首批认定的中华老字号品牌,具有两百多年的历史。一方面是百年老字号的声誉,一方面却是拍蒜就折断,如此强烈的反差,引发民众议论。

怎么通过事件来更好地传播自己

要想通过事件营销来推广自己的企业和品牌,需要一个具有自发传播性的事件。自发传播性的事件具有强烈的冲突,所以,要做好事件营销,必须具备制造冲突的能力。

如果本身知名度高,可以自己制造事件来引发传播。

这几年频频上热搜的陈志朋,就是制造事件营销的高手。作为曾经的小虎队成员,这些年来他既没拿得出手的作品,也没节目邀约,几乎被遗忘。

某一天,突然被人拍到他身穿女性化的奇怪服装出现在机场,一下子在网络上爆炸式传播起来,这位过气明星又出现在大家的视野里。

陈志朋能做到这点,是因为他本身是公众人物,具有粉丝基数。另外,他善于制造冲突事件。一个曾经火爆全国的老艺人,像个小丑一样穿着奇装异服,这样的冲突,不禁让人联想,他这是怎么了?

如果你经常关注一些网红,会发现他们总是在不断地搞剧本,制造话题。要么是与谁结下仇恨,要么是团队内部分离,然后约定时间开直播,在直播间里解决恩怨,等直播间一开,双方粉丝在直播间里互相攻击,给直播间带来非常高的热度。

如果自身有一定的知名度,可以定时的制造一些有争议的话题,引发关注。然而靠自己制造事件来引发传播,难度极大,要求极高。而且事件很难控制,成功率很低。

最好用的方法,是蹭热度,也就是借助社会上已经发生的事情,制造冲突点,引发传播。

鸿星尔克作为一个国产运动鞋品牌,这些年的发展不尽人意。去年河南闹洪灾,鸿星尔克向河南捐助了5000万物资,瞬间引发国人关注和支持。

然而,捐款的企业不在少数,为什么只有鸿星尔克火了?原因是鸿星尔克的捐款事件中蕴含强烈的冲突。

鸿星尔克捐款后,网上突然爆出鸿星尔克已经濒临破产,就连微博会员都充不起。有热心的网友替他们充了13年的会员。于是,直播间里大家纷纷下单支持鸿星尔克,老板却跑出来呼吁大家理性消费。

这一波操作,在捐款的事件上制造了强烈的冲突:穷得微博会员都充不起,捐款5000万却毫不手软;直播间产品畅销,老板却劝大家理性消费。

借助事件来推广自己,一定要把握好度,否则容易引发负面传播。好的事件营销,一定是即传播了自己,也对社会做出了贡献。

这几天,我的城市口罩事情严重,很多小区出入不方便,居民买菜很困难。有一个在小区开超市的老板,自己采购了一车蔬菜,到小区里免费分发给居民。

有一些住户把他分发蔬菜的视频传到网上,在小片区内引发了传播,获得大量点赞。这种善意的举动,不仅帮他人解决了困难,也给自己赢得了好口碑。

事件营销是很难控制的,一个事件被引发后,会走向何方,谁也无法保证。同时,它还是一把双刃剑,既能带来正面效应,也能带来负面效应。

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.net/7656.html