两类摄影工作室,适合使用低价策略

两类摄影工作室,适合使用低价策略

有人的地方,就有江湖;

有江湖的地方,必有纷争。

所以,只要有市场,就会有竞争

竞争的方式有很多,但价格竞争无疑是最有效的方式。

低价竞争,一定是最后的手段,且有明确的目标规划,才可以使用,否则只会加速垮掉。

?低价竞争的前提是,降低成本。

无法降低自身运营成本的情况下,绝对不可以做低价竞争!

?低价只是一种策略,绝对不是经营方式。

策略是选择部分产品低价,也就是低价引流。同时,也要设置好自己的主推产品和利润产品,只有组合拳才能制胜。

?价格是精心核算出来的,不是盲目的。

究竟低到什么程度,是根据同行的情况,以及自身的成本分析得出来的价格策略,也就是即使我低价也能保证基础运营。

?低价是为了迅速积累客户,兵贵神速。

门店运营中,第一批客户获取的时间周期,决定门店的生存力。比如第一期客户目标500个,两个月达标的,肯定比六个月达标的要更有竞争力。

?低价是为了更节省成本。

为了达到目标客户量,是投放大量广告艰难获取成本低,还是让利与客户的成本低?

?低价是营造品牌性价比的方式。

同质化竞争激烈的情况下,如何使得品牌脱颖而出?那就需要给客户一个明确的品牌认知标签“性价比”。

?低价是市场占有量的高效帮手。

市占率,是我们长线发展品牌的关键。低价策略是我们提升市占率的最有效手段。

?前期损失的利润,一定要在后期补回来。

低价损失的利润绝对不是从本行业内的补回来的。摄影的增补利润,不是从传统二销上来的,而是从其他客户相同的行业来的!

对于摄影行业来说,低价策略适合两类店铺:

?新开工作室

新开工作室,低价策略是最直接高效的获客手段。先打赢时间,再打赢同行,最后打赢自己。

?久亏型,即将倒闭的

破釜沉舟,速度扭亏,保证日常运营资金,再图发展。

其他形式的门店,但凡能支撑住的,都不建议使用低价,因为你已经赢在了起跑线,没必要再回头来,再走一遍。

当然,如果你有更大的人生规划,也可以搞起来!

我是花岗言,一个致力于分享摄影门店运营经验的摄影人。

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