两类摄影工作室，适合使用低价策略

投稿用户 • 2022年11月28日 am11:16 • 网络营销 • 阅读 53

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“

有人的地方，就有江湖；

有江湖的地方，必有纷争。

”

所以，只要有市场，就会有竞争！

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竞争的方式有很多，但价格竞争无疑是最有效的方式。

低价竞争，一定是最后的手段，且有明确的目标规划，才可以使用，否则只会加速垮掉。

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?低价竞争的前提是，降低成本。

无法降低自身运营成本的情况下，绝对不可以做低价竞争！

?低价只是一种策略，绝对不是经营方式。

策略是选择部分产品低价，也就是低价引流。同时，也要设置好自己的主推产品和利润产品，只有组合拳才能制胜。

?价格是精心核算出来的，不是盲目的。

究竟低到什么程度，是根据同行的情况，以及自身的成本分析得出来的价格策略，也就是即使我低价也能保证基础运营。

?低价是为了迅速积累客户，兵贵神速。

门店运营中，第一批客户获取的时间周期，决定门店的生存力。比如第一期客户目标500个，两个月达标的，肯定比六个月达标的要更有竞争力。

?低价是为了更节省成本。

为了达到目标客户量，是投放大量广告艰难获取成本低，还是让利与客户的成本低？

?低价是营造品牌性价比的方式。

同质化竞争激烈的情况下，如何使得品牌脱颖而出？那就需要给客户一个明确的品牌认知标签“性价比”。

?低价是市场占有量的高效帮手。

市占率，是我们长线发展品牌的关键。低价策略是我们提升市占率的最有效手段。

?前期损失的利润，一定要在后期补回来。

低价损失的利润绝对不是从本行业内的补回来的。摄影的增补利润，不是从传统二销上来的，而是从其他客户相同的行业来的！

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对于摄影行业来说，低价策略适合两类店铺：

?新开工作室

新开工作室，低价策略是最直接高效的获客手段。先打赢时间，再打赢同行，最后打赢自己。

?久亏型，即将倒闭的

破釜沉舟，速度扭亏，保证日常运营资金，再图发展。

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其他形式的门店，但凡能支撑住的，都不建议使用低价，因为你已经赢在了起跑线，没必要再回头来，再走一遍。

当然，如果你有更大的人生规划，也可以搞起来！

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我是花岗言，一个致力于分享摄影门店运营经验的摄影人。

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两类摄影工作室，适合使用低价策略

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